Alyona Piskunova, conceptóloga del Grupo de Empresas DIM
Tres cosas que realmente ayudan hoy a los promotores a vender pisos en edificios nuevos
Los promotores ucranianos del mercado inmobiliario primario se han enfrentado a dos grandes retos desde el comienzo de la guerra total. El primero era sobrevivir y mantener sus posiciones, es decir, el equipo, apoyar a los que fueron al ejército a defender el país, descongelar los solares a tiempo y no perder el ritmo de construcción. La segunda, sobrevivir ante una demanda limitada, y en periodos especialmente difíciles de interés casi nulo por la compra de pisos.
Todos recordamos bien la primera mitad de 2022, entonces el período de ataques masivos con cohetes en el otoño y el invierno del año pasado – cuando el volumen de la demanda se redujo significativamente, y el número de transacciones se midió en unidades, en el mejor de decenas de apartamentos, siempre y cuando usted construye proyectos líquidos a tiempo y rápidamente y los conceptos del complejo residencial satisfacer plenamente la petición del comprador de hoy.
Afortunadamente, desde la primavera de 2023, para ser exactos, desde finales de mayo, tras el fin del terror de misiles sobre la capital, el mercado inmobiliario de la capital vive un período de optimismo contenido: las ventas en el segmento confort+, siempre que el proyecto esté activamente en construcción, crecen un 5-6% al mes. Por ejemplo, hemos conseguido recuperar más del 40% del volumen de ventas anterior a la guerra.
Sin embargo, hay tres cosas detrás de estas cifras. En primer lugar, hay una notable actividad de construcción en los solares, que es ahora uno de los criterios prioritarios de selección. Más del 95% de los compradores, según nuestras observaciones, han citado la actividad de construcción y la reputación del promotor como importantes para hacer su elección final en los últimos seis meses.
El segundo punto clave es la liquidez del formato y del complejo. La gente no quiere ver renders imaginarios, sino el concepto de espacio vital, donde la zonificación y el llenado del territorio con funciones e infraestructuras satisfacen todas sus necesidades cotidianas, y las soluciones de planificación son ergonómicas y cómodas para la vida.
Los formatos más líquidos son el clúster multifuncional, la ecociudad y el complejo multifuncional con el concepto de ciudad de 15 minutos. Los más populares son las distribuciones de estilo europeo de 45 a 85 m2, con un gran salón-cocina de 20 m2 o más, dormitorios aislados y dos cuartos de baño para los apartamentos de 2-3 dormitorios.
Y el tercer factor que contribuye a la recuperación gradual de la demanda es la disposición de la empresa a hacer concesiones y ofrecer condiciones de compra flexibles. De hecho, hoy en día, las ventas son suficientemente elevadas para quienes, gracias a un modelo financiero sostenible, pueden ofrecer un programa de plazos a largo plazo de 3 años o más.
Entendiendo la petición de apalancamiento financiero del promotor, hemos desarrollado un programa de cuotas a 7 años con un 0% de interés. Al mismo tiempo, el llamado «año de estabilidad» con pagos mínimos fijos (300 $/mes para apartamentos de 1K;
400$/mes – para apartamentos de 2K; 600$/mes – para apartamentos de 3K), y luego cuotas sin pagos en exceso hasta 4 años. Pago inicial a partir del 30%.
Estos programas se están convirtiendo en un incentivo financiero para comprar hoy y aumentan el volumen de la demanda efectiva. Para el comprador, esto es también una señal de que el modelo financiero del promotor es lo suficientemente estable como para que la empresa esté dispuesta a compartir la carga con él. Después de todo, está claro que es más rentable vender por el 100% del pago y recibir fondos aquí y ahora. Sin embargo, los tiempos difíciles requieren decisiones difíciles pero significativas: hoy en día es sumamente importante apoyarse mutuamente y asociarse con el comprador.
La puesta en servicio de viviendas en Ucrania en enero-septiembre de 2023 aumentó un 13% en comparación con el mismo período de 2022, hasta 5 millones 451,7 mil metros cuadrados, informó el Servicio Estatal de Estadística.
Según el informe, desde el comienzo del año, 3 millones 258,4 mil metros cuadrados de viviendas (59,8% del total) se ha encargado en las ciudades, y 2 millones 193,3 mil metros cuadrados en las zonas rurales.
En total, 66,5 mil apartamentos fueron puestos en servicio durante el período del informe, lo que representa un 9,2% más que en enero-septiembre de 2022. Al mismo tiempo, 16 mil apartamentos fueron encargados en casas unifamiliares, 50,5 mil – en edificios de apartamentos.
En los primeros nueve meses del año, la mayoría de las viviendas se encargaron en la región de Kiev (más de 1 millón de metros cuadrados, el 18,5% del total), Kiev (837,9 mil metros cuadrados, el 15,4%), la región de Lviv (542,3 mil metros cuadrados), la región de Vinnytsia (506,8 mil metros cuadrados), la región de Ivano-Frankivsk (402,3 mil metros cuadrados) y la región de Zakarpattia (263,1 mil metros cuadrados).
Según las estadísticas, el crecimiento de las viviendas iniciadas se registró en todas las regiones de Ucrania, excepto en cinco. La región de Kharkiv registró el mayor incremento interanual, con 186.400 m2 construidos entre enero y septiembre, un 385,8% más que en el mismo periodo del año anterior.
Al mismo tiempo, cinco regiones registraron un descenso en el volumen de viviendas encargadas. Así, en la región de Odesa se construyeron 217,6 mil metros cuadrados, un 57,2% menos que en enero-septiembre de 2022, en la región de Poltava 105 mil metros cuadrados (-46,8%), en la región de Zaporizhzhia 7,9 mil metros cuadrados (-25,3%), en la región de Chernihiv 47,2 mil metros cuadrados (-21,6%) y en la región de Zhytomyr 79,5 mil metros cuadrados (-11,1%).
Los datos se basan en las viviendas encargadas de acuerdo con el procedimiento temporal de encargo de viviendas construidas sin licencia de obras, recuerda el Servicio Estatal de Estadística. La información también excluye los territorios ocupados temporalmente por la Federación Rusa y parte de los territorios donde tienen (tenían) lugar hostilidades.
Como se informó, la puesta en marcha de viviendas en Ucrania en 2022 se redujo en un 37,8% en comparación con 2021 – a 7 millones 110,2 mil metros cuadrados.
La sincronización de las redes eléctricas ucraniana y europea ha concluido con éxito, según ha anunciado ENTSO-E, la red de gestores de redes de transporte de Europa continental.
«Los gestores de las redes de transporte de Europa continental se complacen en anunciar que Ukrenergo, el gestor de la red ucraniana, ha logrado cumplir los requisitos técnicos clave necesarios para garantizar una conexión permanente entre las redes eléctricas de Europa continental y Ucrania», declaró ENTSO-E el martes.
«ENTSO-E acoge con satisfacción el nuevo nivel de cooperación entre los operadores de Europa continental y Ukrenergo. Este avance no sólo refuerza la seguridad energética regional, sino que también contribuye a un mercado de la energía más integrado y eficiente», declaró Zbignek Boldis, Presidente de ENTSO-E.
Según él, también subraya los esfuerzos en curso para garantizar una red eléctrica resistente e integrada y promover la cooperación entre los gestores de redes de transporte europeos.
Según la página web, la sincronización de emergencia con el sistema eléctrico europeo tuvo lugar el 16 de marzo de 2022, y desde entonces Ukrenergo ha realizado esfuerzos extraordinarios en condiciones de guerra difíciles para lograr el pleno cumplimiento de las normas operativas.
«Por su parte, Ukrenergo explicó que las condiciones técnicas -el Catálogo de Medidas- se consagraron en el Acuerdo sobre las Condiciones para la Futura Interconexión de los Sistemas Eléctricos de Ucrania y Europa Continental, firmado en 2017. El Catálogo contiene más de 200 medidas técnicas en 9 áreas. Todas estas medidas forman parte integrante del Acuerdo Marco del Área Sincronizada de Europa Continental (SAFA), al que también se adhiere Ukrenergo.
«Apreciamos mucho la decisión de hoy, y confío en que este logro contribuya a aumentar significativamente la flexibilidad y fiabilidad de nuestra red, así como a crear las condiciones previas para ampliar la cooperación. Este es el resultado de muchos años de duro trabajo, que se ha vuelto especialmente difícil desde el estallido de la guerra a gran escala. Agradecemos a ENTSO-E su constante apoyo y confianza durante todo este tiempo», declaró Volodymyr Kudrytskyi, Presidente del Consejo de Administración de NPC Ukrenergo, citado en el comunicado de la empresa.
Como se informó, el mismo día, ENTSO-E decidió ampliar las condiciones técnicas para la importación de electricidad de Europa a Ucrania y Moldavia de 1200 MW a 1700 MW.
El presidente de Ucrania, Volodymyr Zelenskyy, ha firmado la ley sobre el presupuesto estatal para 2024.
Según la ficha del correspondiente proyecto de ley nº 10000 publicada en la página web de la Rada Suprema, el documento fue devuelto al Parlamento con la firma del jefe del Estado el 28 de noviembre.
Como se informó, el 9 de noviembre, la Rada Suprema aprobó en su conjunto el proyecto de ley nº 10000 sobre el presupuesto estatal para 2024.
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Cuándo – 30.11.2023 (jue)
Dónde – CEC Parkovy (Kyiv)
A qué hora: la inscripción comienza a las 10:00,
el programa del evento comienza a las 11:00
networking y parte informal a partir de las 17:00
El evento se celebrará en el formato de la Primera Feria de Inversiones, que contará con:
– Zonas de exposición de empresas y proyectos de inversión por sectores;
– Mesas redondas temáticas y sesiones de control de calidad en minisalas separadas;
– Mucha comunicación y creación de redes;
– Sorteos de los socios;
– Iniciativas benéficas.
– Establecer un récord ucraniano.
Patrocinador del evento en el ámbito de los proyectos tecnológicos – Brave Inventors
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Métodos modernos de diagnóstico, nuevas directrices de la NCCN, logros de la ciencia médica mundial en oncología, casos reales y prácticas de la comunidad médica ucraniana: todas estas y otras cuestiones importantes se debatieron en el mayor evento del año en el campo de la oncología: el IV Congreso anual de Oncología «Up-to-date 4.0 + Molecular Meetings».
El congreso oncológico de este año se celebró en fructífera cooperación con destacadas instituciones médicas con gran experiencia en oncología. El evento fue organizado por el Ministerio de Sanidad de Ucrania, la Sociedad Ucraniana de Oncólogos Clínicos (USCO) – OncoHUB, el Instituto Nacional del Cáncer, el Laboratorio Médico CSD LAB y la Alianza Mundial para el Conocimiento Médico (GMKA).
El acto tuvo lugar los días 23 y 24 de noviembre en la capital de Ucrania, en el Centro de Exposiciones y Convenciones Parkovy, y reunió a más de 800 médicos de diversas especialidades oncológicas de todo el país.
El acto fue inaugurado por Viktor Lyashko, Ministro de Sanidad de Ucrania, Olena Yefimenko, Directora General del Instituto Nacional del Cáncer, Oleksandr Dudin, Socio Director de CSD LAB, y Andriy Beznosenko, Presidente de ONCOHUB.
La tesis principal de Viktor Lyashko fue la afirmación sobre la necesidad de proporcionar una atención médica moderna y de alta calidad que responda a los retos actuales de Ucrania. Por desgracia, la invasión a gran escala provoca un aumento del número de pacientes de cáncer. Por tanto, urge actualizar no sólo las directrices, normas y protocolos clínicos, desarrollar el equipamiento técnico de las instituciones médicas, sino también colaborar para mejorar los conocimientos y competencias de los médicos, introducir las mejores prácticas y métodos.
«La conferencia «Actualización 4.0 + Reuniones Moleculares» es nuestro nuevo paso hacia una implementación a mayor escala del objetivo común del Laboratorio Médico CSD LAB y nuestros colegas de OncoHub: unir a los médicos para compartir conocimientos, tecnologías avanzadas, experiencia y nuevas oportunidades. Éstas deberían ayudar al médico a ser más eficaz, y al paciente a tener una oportunidad de sobrevivir y mejorar su calidad de vida. Y esto es muy importante, porque a pesar de disponer de oportunidades para un diagnóstico y un tratamiento precisos, Ucrania sigue estando entre los primeros países en cuanto a mortalidad por cáncer», afirma Oleksandr Dudin, socio gerente de CSD LAB Medical Laboratory.
«El evento pretende acercar a los médicos ucranianos, dándonos la oportunidad de compartir nuevas investigaciones y experiencias personales. Por primera vez, hemos ampliado los horizontes de nuestro programa para incluir la oncología molecular, cuyo objetivo es profundizar en los aspectos moleculares de la oncología. Se trata de una oportunidad única para que la comunidad médica conozca las tendencias actuales e interactúe con expertos reconocidos. Además, por primera vez, se ha organizado una sección sobre oncología radioterápica para dar un enfoque multidisciplinar completo a la práctica clínica diaria de los oncólogos», comentó Andriy Beznosenko, Director del Oncology Hub.
El programa de Uptodate 4.0 + Molecular Meetings de este año incluía más de cien ponencias de destacados médicos de Ucrania, Estados Unidos, Francia, Letonia, Armenia, Eslovaquia, Alemania e Israel. La conferencia reunió a cirujanos, oncólogos clínicos, patólogos, genetistas y activistas públicos, así como a todos aquellos que desean tener más conocimientos sobre oncología.
«Para lograr nuestro objetivo de concienciar sobre el diagnóstico a tiempo y las tácticas de tratamiento personalizado, necesitamos estar en constante comunicación con la comunidad médica y el público. Y, lo que es más importante, animar a la gente a cuidar de su salud a tiempo para prevenir enfermedades o detectarlas en fases tempranas con muchas más posibilidades de éxito en el tratamiento. Y CSD LAB ofrece una gama completa de soluciones diagnósticas necesarias para ello, de acuerdo con los protocolos internacionales», añade Oleksandr Dudin, socio gerente de CSD LAB Medical Laboratory.
