Die Nachfrage nach Schmuck ist im Vergleich zum Vorjahr organisch um 15-20% zurückgegangen, während sich der Schmuckabsatz in der Ukraine in den günstigsten Zeiten (Ende 2023 – Anfang 2024) auf etwa 70% des Vorkriegsniveaus erholt hat, erklärte Igor Ilchyshen, Gründer des Schmuckhauses Kimberli, gegenüberInterfax-Ukraine.
„Das vergangene Jahr war sehr schwierig für die inländische Schmuckbranche. Die Unternehmen balancierten wie geschickte Turner zwischen gegensätzlichen Trends. Auf der einen Seite gab es den rekordverdächtigen Anstieg der Weltmarktpreise für Edelmetalle, einschließlich Gold (um durchschnittlich 30 %) in den letzten zehn Jahren, und auf der anderen Seite die Tendenz zur Verringerung der effektiven Nachfrage im Land aufgrund des Krieges, wirtschaftlicher Schwierigkeiten und der Abwanderung von Ukrainern in andere Länder“, wies er auf die Faktoren hin, die die Marktsituation beeinflussten.
Ilchyshen erinnerte daran, dass ein zusätzlicher Stressfaktor für den Schmuckmarkt im vergangenen Jahr der Entwurf zur Änderung des Steuergesetzes war, in dem vorgeschlagen wurde, die Militärsteuer auf den Verkauf von Schmuck auf 30 % zu erhöhen.
„Diese Initiative war für die Marktteilnehmer sehr verwirrend, da die neue Steuer die gesamte heimische Schmuckindustrie zu Grabe tragen könnte. Fast alle wichtigen Marktteilnehmer haben sich in der Öffentlichkeit zu diesem Thema geäußert und die Risiken und enttäuschenden Aussichten einer solchen Entscheidung dargelegt. Glücklicherweise wurden unsere Argumente berücksichtigt“, sagte er.
Stattdessen wurde der Wehrsatz allgemein angehoben, was sich auch auf die Branche auswirkte – die Belastung der Arbeitnehmergehälter stieg, was wiederum die Rentabilität beeinträchtigte.
„Juwelierunternehmen erhöhen die Preise für Schmuck normalerweise nur, wenn die Rohstoffkosten steigen. Daher ist die Preiserhöhung für unsere Kunden nicht sehr spürbar, aber sie hat sich auf die Einnahmenseite der Unternehmen ausgewirkt. Verglichen mit dem, was wir vermeiden konnten, kann man dies jedoch als positives Ergebnis bezeichnen“, sagte Ilchishen.
Was die Nachfrage der Verbraucher anbelangt, so sind im oberen Segment des Schmuckmarktes weiterhin klassische Designs gefragt, insbesondere Diamantschmuck. Auch die Nachfrage nach symbolischem Schmuck und ethnischen Motiven hat zugenommen. Die Unternehmen reagieren auf diese Nachfrage mit der Einführung von Kollektionen in limitierter Auflage.
Unter den Vertriebskanälen macht der Online-Verkauf im Gegensatz zu vielen anderen Einzelhandelssegmenten nur einen sehr geringen Anteil am Umsatz der Schmuckunternehmen aus, im Durchschnitt etwa 10 %, und es bestehen keine Aussichten, diesen Anteil zu erhöhen, so der Experte. Dies ist auf die Besonderheiten der Produkte zurückzuführen. Schmuck lässt sich nicht auf Spontankäufe zurückführen: Bei der Auswahl von Schmuck, vor allem im teuren Segment, braucht man emotionalen Kontakt, die Möglichkeit zur Anprobe und eine ausführliche Live-Beratung, erklärt Ilchyshen. Zu den nachhaltigen Marketinginstrumenten, die funktionieren, gehören Urlaubspromotionen, Treueprogramme und thematische Kapselkollektionen, die den Schmuckbesitzern ein Gefühl der Exklusivität vermitteln.
„Wir sind sehr nüchtern, was die Aussichten für 2025 angeht. Wenn man die Prozesse um uns herum betrachtet, wird sich der Nachfragerückgang fortsetzen, die finanzielle Belastung wird zunehmen, und wir werden uns an neue Steuer- und Marktbedingungen anpassen müssen“, sagt Ilchishen.
Seiner Meinung nach wird es für große Unternehmen leichter sein, die Bilanz aufrechtzuerhalten, da sie über Ressourcen für Entwicklung, aktives Marketing und Expansion verfügen.
„Wir können dies innerhalb der Branche am Beispiel des Großhandelsumsatzes 2024 sehen. Während im Jahr 2023 viele positive Erwartungen hatten und an Entwicklungsmöglichkeiten glaubten und neue Verkaufsstellen eröffneten, wurden diese im Jahr 2024 aufgrund von Unrentabilität geschlossen. Es ist wahrscheinlich, dass diese Plätze von erfolgreicheren Akteuren eingenommen werden, die noch mehr Ressourcen anhäufen“, sagte er.
Gleichzeitig wies er darauf hin, dass große Ketten auch ihre Schwachstellen haben, insbesondere aufgrund der verstärkten Kontrolle der Nationalbank über Einzelhandelsgeschäfte, die als Einzelunternehmer tätig sind.
„Die wachsende Steuerlast wird die Einzelhändler auch dazu zwingen, solche Formate aufzugeben. Dies wird die Belastung der Buchhaltung erhöhen, und es werden zusätzliche qualifizierte Fachkräfte benötigt, was ebenfalls ein Problem auf dem Markt darstellt“, meint der Experte.
Seiner Meinung nach werden die Schmuckunternehmen in diesem Jahr entscheiden müssen, wie sie mit den neuen Herausforderungen des Systems umgehen, dabei aber innerhalb des gesetzlichen Rahmens bleiben und neue Wachstumspunkte finden.
Den offenen Daten zufolge wurde Kimberly Jewellery House LLC im Jahr 2021 gegründet und erwirtschaftete in den ersten drei Quartalen des Jahres 2024 einen Umsatz von 3 Millionen 122,9 Tausend UAH und einen Nettoverlust von 121,9 Tausend UAH.
