Украинские экспортеры при выходе на новые рынки часто сосредотачиваются на продукте, цене, сертификации и логистике. Однако иностранному покупателю также важно понять, с какой именно компанией он заключает контракт, кто ею владеет, как давно она работает и способна ли выполнить долгосрочные обязательства.
Международная деловая репутация формируется не только посредством маркетинга. Иностранные банки, дистрибьюторы, торговые сети и корпоративные закупщики могут использовать внешние бизнес-базы для проверки поставщика. Если данные об украинской компании неполные, противоречивые или устаревшие, это может создать дополнительные вопросы еще до начала переговоров.
«Экспортер должен смотреть на себя глазами покупателя. Для украинской компании может быть очевидно, что она реально работает, имеет производство, команду и клиентов. Для партнера за рубежом это необходимо подтвердить данными. Прозрачный международный бизнес-профиль снижает информационный барьер и помогает быстрее перейти от знакомства к контракту», — отметил директор по развитию и маркетингу «Интерфакс-Украина», руководитель бизнес-подразделения D&B — «Интерфакс-Украина», кандидат экономических наук Максим Уракин.
Целесообразно проверить, как в международных источниках отображаются юридическое наименование, адрес, руководство, структура собственности, отраслевая классификация и другие базовые характеристики компании. Особое внимание следует уделять согласованности англоязычного наименования в договорах, на сайте, в банковских документах и международных базах.
Для экспортера это важно не только во время первой сделки. Профиль компании может использоваться при установлении кредитного лимита, страховании торгового риска, открытии счета, подключении к закупочной платформе или оценке поставщика крупным корпоративным клиентом.
Dun & Bradstreet предоставляет международным компаниям инструменты для идентификации и анализа бизнеса. Через D&B — «Интерфакс-Украина» украинские предприятия могут работать с международными бизнес-данными и проверять, как их корпоративные сведения выглядят для потенциальных партнеров за рубежом.
Прозрачность не заменяет конкурентную цену или качество товара, но она уменьшает неопределенность для покупателя. На рынке, где поставщики конкурируют не только продуктом, но и надежностью, это становится отдельной составляющей экспортной конкурентоспособности.
Dun & Bradstreet — международный поставщик бизнес-данных и аналитических решений, история которого началась в 1841 году. D&B работает с данными о компаниях по всему миру и предоставляет инструменты для идентификации бизнеса, проверки контрагентов, оценки кредитных и коммерческих рисков, комплаенса и управления цепочками поставок.
Официальным представителем Dun & Bradstreet в Украине является информационное агентство «Интерфакс-Украина». Специализированное подразделение D&B — «Интерфакс-Украина» предоставляет украинским компаниям доступ к международным бизнес-данным, помогает проверять иностранных контрагентов и работать с инструментами D&B.
