Beim Eintritt in neue Märkte konzentrieren sich ukrainische Exporteure häufig auf das Produkt, den Preis, die Zertifizierung und die Logistik. Für einen ausländischen Käufer ist es jedoch auch wichtig zu verstehen, mit welchem konkreten Unternehmen er einen Vertrag abschließt, wem es gehört, wie lange es bereits tätig ist und ob es langfristige Verpflichtungen erfüllen kann.
Die internationale Unternehmensreputation wird nicht nur durch Marketing geprägt. Ausländische Banken, Vertriebspartner, Handelsketten und Unternehmenseinkäufer können externe Unternehmensdatenbanken zur Überprüfung eines Lieferanten nutzen. Wenn Angaben zu einem ukrainischen Unternehmen unvollständig, widersprüchlich oder veraltet sind, kann dies bereits vor Beginn der Verhandlungen zusätzliche Fragen aufwerfen.
„Ein Exporteur muss sich selbst mit den Augen des Käufers betrachten. Für ein ukrainisches Unternehmen mag es offensichtlich sein, dass es tatsächlich tätig ist und über eine eigene Produktion, ein Team und Kunden verfügt. Für einen Partner im Ausland muss dies durch Daten bestätigt werden. Ein transparentes internationales Unternehmensprofil senkt die Informationsbarriere und hilft, schneller vom Kennenlernen zum Vertragsabschluss überzugehen“, erklärte Maksym Urakin, Direktor für Entwicklung und Marketing bei „Interfax-Ukraine“, Leiter des Geschäftsbereichs D&B–„Interfax-Ukraine“ und Kandidat der Wirtschaftswissenschaften.
Es empfiehlt sich zu überprüfen, wie die rechtliche Bezeichnung, die Anschrift, die Geschäftsführung, die Eigentümerstruktur, die Branchenklassifikation und andere grundlegende Merkmale des Unternehmens in internationalen Quellen dargestellt werden. Besonderes Augenmerk sollte auf die Einheitlichkeit der englischsprachigen Bezeichnung in Verträgen, auf der Website, in Bankunterlagen und in internationalen Datenbanken gelegt werden.
Für einen Exporteur ist dies nicht nur beim ersten Geschäft wichtig. Das Unternehmensprofil kann bei der Festlegung eines Kreditlimits, der Absicherung des Handelsrisikos, der Eröffnung eines Kontos, der Anbindung an eine Beschaffungsplattform oder der Bewertung eines Lieferanten durch einen großen Firmenkunden herangezogen werden.
Dun & Bradstreet stellt internationalen Unternehmen Instrumente zur Identifizierung und Analyse von Unternehmen zur Verfügung. Über D&B–„Interfax-Ukraine“ können ukrainische Unternehmen mit internationalen Unternehmensdaten arbeiten und überprüfen, wie ihre Unternehmensangaben für potenzielle Partner im Ausland erscheinen.
Transparenz ersetzt weder einen wettbewerbsfähigen Preis noch die Qualität der Ware, verringert jedoch die Unsicherheit für den Käufer. Auf einem Markt, auf dem Lieferanten nicht nur mit ihrem Produkt, sondern auch mit ihrer Zuverlässigkeit konkurrieren, wird dies zu einem eigenständigen Bestandteil der Exportwettbewerbsfähigkeit.
Dun & Bradstreet ist ein internationaler Anbieter von Unternehmensdaten und analytischen Lösungen, dessen Geschichte im Jahr 1841 begann. D&B arbeitet mit Daten über Unternehmen weltweit und stellt Instrumente zur Unternehmensidentifizierung, zur Überprüfung von Geschäftspartnern, zur Bewertung von Kredit- und Geschäftsrisiken, für Compliance und für das Lieferkettenmanagement bereit.
Offizieller Vertreter von Dun & Bradstreet in der Ukraine ist die Nachrichtenagentur „Interfax-Ukraine“. Der spezialisierte Geschäftsbereich D&B–„Interfax-Ukraine“ bietet ukrainischen Unternehmen Zugang zu internationalen Unternehmensdaten, unterstützt sie bei der Überprüfung ausländischer Geschäftspartner und bei der Arbeit mit den Instrumenten von D&B.
