Join UP!, einer der größten ukrainischen Reiseveranstalter, hat seine erste Franchise-Agentur in Polen eröffnet, ein Büro in Kattowitz, das das hundertste im Franchise-Netzwerk des Unternehmens sein wird, so der Pressedienst von Interfax-Ukraine.
Die Marke Join UP! trat 2022 als Reiseveranstalter in den polnischen Markt ein und begann die Zusammenarbeit mit lokalen Reisebüros. Die Eröffnung eines Franchisebüros war der nächste Schritt zur Stärkung der Reisemarke auf dem Markt.
„Das Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns auf Franchise-Basis in Polen zeigt das große Vertrauen unserer Partner, das wir in über einem Jahr Arbeit auf dem neuen Markt gewonnen haben. Wir versuchen, Unternehmer in allen Ländern, in denen wir tätig sind, zu unterstützen und ihnen die Möglichkeit zu geben, gemeinsam mit Join UP! ein profitables Geschäft aufzubauen“, kommentiert Marina Daineko, Head of Sales Development.
Darüber hinaus weist sie darauf hin, dass die Entwicklung des Franchisenetzes im Ausland den Ukrainern den Zugang zu dem bereits bekannten Reiseservice, der von Landsleuten geschaffen wurde, erleichtert.
Die Entwicklung des Franchisenetzes ist einer der strategischen Vektoren der Marke. Join UP! hat diesen Weg vor mehr als 10 Jahren eingeschlagen, und im März 2024 umfasst das Netzwerk 100 Reisebüros, von denen 33 nach dem Beginn der groß angelegten Invasion eröffnet wurden. Das Büro in Kattowitz ist das zweite ausländische Büro im Rahmen des Franchiseprogramms (seit 2017 ist es in Moldawien tätig).
Laut Dineko belaufen sich die durchschnittlichen Kosten für eine Pauschalgebühr (einmalige Gründungsgebühr) in der Ukraine auf 60 Tausend UAH (je nach Stadt und Region), wobei die höchsten Kosten in Kiew anfallen und die Kosten in Kleinstädten bei etwa 40 Tausend UAH liegen.
In Polen belaufen sich die Kosten für die Pauschale auf 2500 EUR, und die Lizenzgebühr beträgt 0,5 % des Umsatzes von Join UP!-Touren und 1 % des Umsatzes von Touren anderer Reiseveranstalter.
Neben der umfassenden Franchise-Unterstützung durch die Marke werden auch neue Kooperationsformate eingeführt, um neue Partner zu gewinnen.
Nach Angaben von Deyneko wurden seit Beginn des Krieges mehrere Dutzend Franchise-Agenturen im Land aufgrund der Besetzung und Zerstörung geschlossen. Darüber hinaus hat sich die Logistik des Reisens in der Ukraine dramatisch verändert.
„Um den ukrainischen Tourismussektor unter solch schwierigen Bedingungen zu erhalten, ist es äußerst wichtig, den Markt zu unterstützen und zu vereinen. Zu diesem Zweck haben wir das Join UP!-Programm mit vereinfachten Bedingungen für den Beitritt zum Join UP!-Netzwerk für Agenten mit Erfahrung ins Leben gerufen“, sagte sie.
Heute ist die Marke Join UP! in acht Märkten vertreten. Im Jahr 2022 traten Unternehmen der Marke in Estland, Lettland, Litauen, Kasachstan, Polen und Rumänien auf, und die Position auf dem moldawischen Markt, wo der Reiseveranstalter bereits seit mehreren Jahren vertreten ist, wurde gestärkt. In diesem Jahr plant das Unternehmen, in der Tschechischen Republik und der Slowakei als Reiseveranstalter aufzutreten.
Join UP! LLC wurde 2013 mit einem genehmigten Kapital von 72 Millionen 671 Tausend UAH gegründet. Im Jahr 2023 stiegen die Einnahmen auf 16 Millionen 639 Tausend UAH, was 2,3 Mal höher ist als im Jahr 2022. Gleichzeitig musste das Unternehmen einen um das 1,8-fache höheren Nettoverlust von 234 Millionen 120 Tausend UAH hinnehmen, verglichen mit 129 Millionen 486 Tausend UAH im Vorjahr.
Der strategische Partner der Reiseveranstalter, die unter der Marke Join UP! operieren, ist SkyUp, und gemeinsam gehören sie zur UPfamily-Unternehmensgruppe, deren eigentliche Nutznießer Yuriy und Alexander Alba sind.
Der ukrainische Reiseveranstalter Join UP! wird 2022 in die Märkte Estland, Lettland, Litauen, Kasachstan, Polen und Rumänien eintreten, da die Nachfrage nach seinen Dienstleistungen in der Ukraine aufgrund des Krieges stark zurückgegangen ist.
„Der Eintritt in die neuen Märkte hat es uns ermöglicht, ein Team in der Ukraine zu behalten. Wir glauben auch, dass unsere Arbeit auf den ausländischen Märkten das Vertrauen in ukrainische Reisemarken stärken wird und wir in der Lage sein werden, den Einreiseverkehr nach dem Krieg erheblich zu steigern, was sich positiv auf die Wirtschaft des Landes auswirken wird“, so Anton Savchenko, Regionaldirektor von Join UP! in der Mitteilung.
Was die Ukraine anbelangt, so wies der Reiseveranstalter darauf hin, dass die unvollständigen zwei Vorkriegsmonate des letzten Jahres 41 % der gesamten Reisen für das Jahr 2022 ausmachten.
Nach Angaben des Unternehmens waren die Monate Juli, August und September die verkehrsreichsten Monate des vergangenen Jahres, aber wenn man sie mit den entsprechenden Monaten des Vorjahres vergleicht, ist die Gesamtzahl der Reisen in diesen Monaten um fast ein Drittel zurückgegangen – von 140,6 Tausend auf 48,6 Tausend.
Darüber hinaus hat die Situation im Land laut den Unterlagen das Porträt der ukrainischen Reisenden im Jahr 2022 erheblich beeinflusst: die Zahl der Frauen, die im Laufe des Jahres reisten, war 4-5 mal höher als die der Männer. Gleichzeitig werden die Reisen immer häufiger für eine Person gebucht, und 77 % aller Reisen sind ausschließlich für Erwachsene bestimmt.
Join UP! teilte außerdem mit, dass die durchschnittlichen Reisekosten der Ukrainer im Jahr 2022 im Vergleich zu 2021 um 23 % gestiegen sind, was auf die komplizierte Logistik und die steigenden Kosten für Reisedienstleistungen in den Urlaubsländern zurückzuführen ist.
Das Unternehmen bietet nach eigenen Angaben auch Transfers nach Chisinau und ins polnische Rzeszow mit Abflügen zu beliebten Zielen an.
„Die moldawische Hauptstadt ist nach wie vor der begehrteste Ausgangspunkt für Join UP-Reisende. Seit der Aufnahme der Flüge sind fast 51 Tausend Reisende von dort aus gereist. Aber auch Rzeszów wird immer beliebter“, so Join UP!
