Die Star Brands-Gruppe (Marken Flint, Chipster’s, BigBob) hat in den 20 Jahren ihrer Tätigkeit auf dem zentralasiatischen Markt vier Produktionsstätten in Kasachstan errichtet und bereitet sich auf die Expansion nach Usbekistan vor, teilte der Direktor für strategisches Marketing bei Star Brands, Jewgeni Razuwajew, auf dem Exporteursgipfel von Forbes Ukraina mit.
„In unserem Fall lief alles gegen den Strich. 2006 kamen wir nach Kasachstan, fanden aber kein Logistikunternehmen und keinen Distributor, der auf nationaler Ebene eine Präsenz in einem Land gewährleisten konnte, das sich von Ost nach West über mehr als 3.000 Kilometer erstreckt. Deshalb wurden wir selbst zum ersten nationalen Distributor: Unser 13-köpfiges „Hot Team“ reiste dorthin und machte sich vor Ort mit der neuen Kultur und den Gepflogenheiten vertraut“, erzählte Razuvayev.
Besondere Aufmerksamkeit widmete der Redner der Transformation der Logistikketten infolge der russischen Aggression. Ihren Worten zufolge traf Star Brands bereits in den Jahren 2014–2016 die grundsätzliche Entscheidung, die Aktivitäten vollständig einzustellen und sich aus dem russischen Markt zurückzuziehen, ohne abzuwarten, bis dies zu einem allgemein akzeptierten Trend unter den Großunternehmen wurde.
„Ich verrate Ihnen ein Geheimnis: Wir haben uns bereits nach 2014 aus diesem Markt zurückgezogen, als dies noch nicht ‚äußerst beliebt‘ war. Wir haben erkannt, dass wir keine normale Logistik von der Ukraine nach Zentralasien gewährleisten können, da die Haupttransportroute – die Eisenbahn – durch das Gebiet des Aggressorstaates führte, von dem wir nicht einmal sprechen wollen. Der Transit wurde ohne eine drastische Verteuerung des Produkts unmöglich“, betonte der Manager.
Gerade die logistische Blockade und die Unmöglichkeit eines sicheren Transits durch die Russische Föderation waren der Anstoß für den Aufbau eigener Produktionskapazitäten direkt in Kasachstan. Dort sind derzeit vier Standorte von Star Brands erfolgreich in Betrieb, insbesondere für die Herstellung von Crackern und Kartoffelchips, was es dem Unternehmen ermöglicht, wettbewerbsfähige Selbstkosten in der Region zu halten.
„Für unser Produkt spielt die Logistik eine größere Rolle als in der Metallindustrie. Wenn wir Chips verkaufen, transportieren wir im Grunde genommen ‚Luft‘. Daher sind die Logistikkosten im Selbstkostenpreis von entscheidender Bedeutung. Wenn man kein absolut einzigartiges Produkt hat, dann geht die Rechnung einfach nicht auf, wenn man seine Möglichkeiten ‚von unten nach oben‘ und ‚von oben nach unten‘ berechnet. Es ist eine besondere Fähigkeit, ein Geschäft dort aufzubauen, wo die Logistik die gesamte Marge ‚auffrisst‘“, erklärte Razuvayev.
Der Marketingdirektor forderte die ukrainischen Exporteure zudem auf, „nicht mehr nur in Richtung Europäische Union zu blicken“ und den Blick nach Osten zu richten, insbesondere auf Usbekistan, dessen Bevölkerung bereits die der Ukraine übersteigt.
„Usbekistan ist ein Land, das durch seine Veränderungen beeindruckt. Von einem völlig abgeschotteten Gebiet verwandelt es sich in einen Markt mit enormem Potenzial. Für uns ist es ein Sprungbrett für die weitere Erschließung der östlichen Länder. Schauen Sie nach Osten – dort liegt das wahre Asien, wo es sehr viele Möglichkeiten gibt“, fasste er zusammen.
Star Brands ist eine internationale Handels- und Produktionsgruppe, die 1995 in Dnipro gegründet wurde. Die Holding arbeitet als vertikal integrierte Struktur mit einem vollständigen Produktions-, Logistik- und Marketingzyklus und vereint 33 Produktionsstandorte. Zur Gruppe gehören das Vertriebsunternehmen „Konzeption“ mit einem Portfolio von über 50 internationalen Marken, das eigene Logistikunternehmen „Logistichnyj Amerikan“ sowie die Abteilung Star Brands Asia für die Geschäftsentwicklung in den Ländern Zentralasiens.
Das Portfolio der Gruppe umfasst 32 Marken, darunter die Snackmarken Flint, Chipster’s, BigBob und „San Sanich“, die Lebensmittelmarken „Khutorok“ und La Pasta sowie die Non-Food-Marken SoHo und Zeffir. Die Produkte werden in 35 Länder weltweit exportiert, darunter in die EU, die USA und die baltischen Staaten.
