Al acceder a nuevos mercados, los exportadores ucranianos suelen centrarse en el producto, el precio, la certificación y la logística. Sin embargo, para un comprador extranjero también es importante comprender con qué empresa concreta firma un contrato, quién es su propietario, desde hace cuánto tiempo opera y si puede cumplir sus compromisos a largo plazo.
La reputación empresarial internacional no se forma únicamente a través del marketing. Los bancos extranjeros, los distribuidores, las cadenas comerciales y los compradores corporativos pueden utilizar bases de datos empresariales externas para verificar a un proveedor. Si los datos sobre una empresa ucraniana están incompletos, son contradictorios o están desactualizados, esto puede generar preguntas adicionales incluso antes del inicio de las negociaciones.
«Un exportador debe mirarse a sí mismo con los ojos del comprador. Para una empresa ucraniana puede resultar evidente que realmente opera y que cuenta con producción, un equipo y clientes. Para un socio en el extranjero, esto debe confirmarse con datos. Un perfil empresarial internacional transparente reduce la barrera informativa y ayuda a pasar más rápidamente del primer contacto al contrato», señaló Maksym Urakin, director de Desarrollo y Marketing de «Interfax-Ucrania», jefe de la división empresarial D&B–«Interfax-Ucrania» y candidato en Ciencias Económicas.
Es conveniente comprobar cómo se reflejan en las fuentes internacionales la denominación jurídica, la dirección, la dirección ejecutiva, la estructura de propiedad, la clasificación sectorial y otras características básicas de la empresa. Debe prestarse especial atención a la coherencia de la denominación en inglés en los contratos, en el sitio web, en los documentos bancarios y en las bases de datos internacionales.
Para el exportador, esto es importante no solo durante la primera transacción. El perfil de la empresa puede utilizarse al establecer un límite de crédito, asegurar el riesgo comercial, abrir una cuenta, incorporarse a una plataforma de compras o evaluar a un proveedor por parte de un gran cliente corporativo.
Dun & Bradstreet proporciona a las empresas internacionales herramientas para la identificación y el análisis empresarial. A través de D&B–«Interfax-Ucrania», las empresas ucranianas pueden trabajar con datos empresariales internacionales y comprobar cómo se presenta su información corporativa ante posibles socios en el extranjero.
La transparencia no sustituye un precio competitivo ni la calidad del producto, pero reduce la incertidumbre para el comprador. En un mercado en el que los proveedores compiten no solo con su producto, sino también con su fiabilidad, esto se convierte en un componente independiente de la competitividad exportadora.
Dun & Bradstreet es un proveedor internacional de datos empresariales y soluciones analíticas cuya historia comenzó en 1841. D&B trabaja con datos sobre empresas de todo el mundo y proporciona herramientas para la identificación empresarial, la verificación de contrapartes, la evaluación de riesgos crediticios y comerciales, el cumplimiento normativo y la gestión de cadenas de suministro.
El representante oficial de Dun & Bradstreet en Ucrania es la agencia de noticias «Interfax-Ucrania». La división especializada D&B–«Interfax-Ucrania» ofrece a las empresas ucranianas acceso a datos empresariales internacionales, las ayuda a verificar contrapartes extranjeras y a trabajar con las herramientas de D&B.
