El grupo Star Brands (marcas Flint, Chipster’s, BigBob), tras 20 años de actividad en el mercado de Asia Central, ha puesto en marcha cuatro plantas de producción en Kazajistán y se prepara para expandirse a Uzbekistán, según informó el director de marketing estratégico de Star Brands, Yevgen Razuvayev, en la Cumbre de Exportadores de Forbes Ukraina.
«En nuestro caso, todo se construyó contra viento y marea. En 2006 llegamos a Kazajistán, pero no encontramos ninguna empresa de logística ni distribuidor que pudiera garantizar nuestra presencia a nivel nacional en un país que se extiende más de 3000 kilómetros de este a oeste. Por eso nos convertimos en nuestro propio primer distribuidor nacional: allí llegó nuestro «equipo de choque» de 13 personas, que se familiarizaron con la nueva cultura y las costumbres directamente sobre el terreno», explicó Razuvayev.
El ponente prestó especial atención a la transformación de las cadenas logísticas a raíz de la agresión rusa. Según él, Star Brands tomó la decisión de principio de cesar por completo sus actividades y salir del mercado de la Federación Rusa ya en los años 2014-2016, sin esperar a que esto se convirtiera en una tendencia generalizada entre las grandes empresas.
«Les voy a contar un secreto: salimos de ese mercado ya después de 2014, cuando esto no era «extremadamente popular». Nos dimos cuenta de que no podríamos garantizar una logística normal desde Ucrania hasta Asia Central, ya que la ruta principal —el ferrocarril— pasaba por el territorio del país agresor, del que ni siquiera queremos hablar. El tránsito se volvió imposible sin un encarecimiento crítico del producto», subrayó el directivo.
Precisamente el bloqueo logístico y la imposibilidad de un tránsito seguro a través de la Federación Rusa fueron el impulso para crear nuestras propias capacidades de producción directamente en Kazajistán. Actualmente, allí operan con éxito cuatro plantas de Star Brands, en particular, dedicadas a la producción de galletas saladas y patatas fritas, lo que permite a la empresa mantener un coste de producción competitivo en la región.
«Para nuestro producto, la logística tiene más importancia que para la metalurgia. Cuando vendemos patatas fritas, en realidad estamos “transportando aire”. Por eso, el coste de la logística en el coste de producción es extremadamente importante. Si no tienes un producto ultracontemplado, cuando calculas tus posibilidades «de abajo arriba» y «de arriba abajo», las cuentas simplemente no cuadran. Es un talento especial construir un negocio allí donde la logística «se come» todo el margen», explicó Razuvayev.
El director de marketing también instó a los exportadores ucranianos a «dejar de mirar solo hacia la Unión Europea» y a prestar atención al Este, en particular a Uzbekistán, cuya población ya supera a la de Ucrania.
«Uzbekistán es un país que sorprende por sus cambios. De ser un territorio totalmente cerrado, se está transformando en un mercado con un enorme potencial. Para nosotros, es una plataforma para el desarrollo futuro de los países orientales. Miren hacia Oriente: allí está la verdadera Asia, donde hay muchísimas oportunidades», resumió.
Star Brands es un grupo internacional de empresas comerciales y productoras, fundado en 1995 en Dnipro. El holding funciona como una estructura verticalmente integrada con un ciclo completo de producción, logística y marketing, y agrupa 33 centros de producción. El grupo incluye la empresa distribuidora «Concepta», con una cartera de más de 50 marcas internacionales, su propia empresa de logística «Logistic American» y la división Star Brands Asia para el desarrollo del negocio en los países de Asia Central.
La cartera del grupo cuenta con 32 marcas comerciales, entre las que se encuentran las marcas de aperitivos Flint, Chipster’s, BigBob y «San Sanich», los productos de alimentación «Khutorok» y La Pasta, así como los productos no alimentarios de SoHo y Zeffir. Los productos se exportan a 35 países de todo el mundo, en particular a la UE, EE. UU. y los países bálticos.
