D&B Hoovers помогает украинским экспортерам находить потенциальных покупателей, импортеров и дистрибьюторов за рубежом и проверять их до начала переговоров.
Украинские производители, выходящие на рынки Европейского союза, США, Ближнего Востока и Азии, часто начинают поиск иностранных покупателей с выставок, рекомендаций, открытых каталогов или личных контактов. Однако такой подход не всегда позволяет оценить реальный масштаб рынка и быстро отделить перспективные компании от неактивных или ненадежных контрагентов.
Одним из инструментов системного поиска клиентов за рубежом является международная база бизнес-данных D&B Hoovers. Она позволяет формировать перечни потенциальных покупателей, импортеров, дистрибьюторов и корпоративных заказчиков по стране, региону, отрасли, размеру компании, объему продаж, количеству сотрудников и другим параметрам.
В частности, украинский производитель мебели может найти дистрибьюторов в Германии, Польше или Румынии, аграрная компания — импортеров продовольствия, а IT-бизнес — корпоративных заказчиков определенного размера и профиля. D&B Hoovers также содержит информацию о руководителях и лицах, которые могут влиять на принятие закупочных решений.
«Украинский экспортер часто начинает поиск партнеров с выставок, личных контактов или открытых интернет-каталогов. Бизнес-данные позволяют сделать этот процесс системным: сначала сформировать перечень потенциальных покупателей, затем проверить каждого из них и только после этого тратить ресурсы на переговоры», — отметил директор по развитию и маркетингу «Интерфакс-Украина», руководитель бизнес-подразделения D&B-«Интерфакс-Украина», кандидат экономических наук Максим Уракин.
По его словам, поиск покупателей за рубежом должен состоять как минимум из двух этапов. На первом компания определяет целевой рынок и формирует перечень потенциальных клиентов. На втором — проверяет юридический статус, масштабы деятельности, корпоративные связи, финансовую устойчивость и деловую активность каждого кандидата.
Для эффективного поиска украинскому экспортеру необходимо заранее определить профиль желаемого клиента. Важными критериями могут быть страна, вид деятельности, годовой оборот, количество сотрудников, наличие собственной розничной сети, опыт импорта и принадлежность к международной корпоративной группе.
Такой подход помогает избежать массовой рассылки одинаковых коммерческих предложений и сосредоточить усилия на компаниях, которые действительно могут быть заинтересованы в украинской продукции. Дополнительным сигналом для контакта могут быть расширение бизнеса потенциального покупателя, смена руководства, открытие нового направления или заключение крупных сделок.
Dun & Bradstreet — международная компания в сфере бизнес-данных и аналитики, основанная в 1841 году. Ее решения используются для поиска клиентов, идентификации бизнеса, проверки контрагентов, оценки кредитных и коммерческих рисков, комплаенса и управления цепочками поставок. D&B Hoovers является решением компании в сфере поиска потенциальных клиентов и аналитики продаж.
Информационное агентство «Интерфакс-Украина» является официальным представителем Dun & Bradstreet на украинском рынке. Специализированное подразделение D&B-«Интерфакс-Украина» предоставляет украинским компаниям доступ к международным бизнес-данным, помогает находить и проверять иностранных партнеров, получать D-U-N-S Number и оценивать коммерческие риски. Агентство работает на украинском рынке политической и экономической информации с 1992 года.
Обратиться с вопросом можно через специализированный ресурс D&B — dnb.ua или по телефону +38 (044) 270-65-74.
