Украинская группа компаний Kormotech, производитель кормов для собак и кошек, по итогам 2025 года ожидает выручку на уровне около 200 млн евро, при этом доля ее экспорта в настоящее время составляет 30%, сообщил совладелец и генеральный директор компании Ростислав Вовк на Саммите экспортеров Forbes Ukraina.
«Мы над этим (увеличением доли экспорта — ИФ-У) в данный момент очень активно работаем. Я уверен, что к 2028–2029 году мы увеличим долю экспортных продаж как минимум до 45% от нашего оборота и будем двигаться дальше. То есть интернациональность для нас – это когда большую часть доходов приносят именно зарубежные рынки», – отметил Вовк.
По словам генерального директора, компания сейчас активно расширяет присутствие в США. В прошлом году оборот на американском рынке составил около $4 млн, однако план на текущий год предусматривает рост до более чем $10 млн. Продукция уже представлена на платформах Amazon и у специализированного ритейлера Chewy, а также в 150 магазинах в районе Нью-Йорка и соседних штатах. Вовк добавил, что «именно для этого мы и находимся в Соединенных Штатах Америки, чтобы понимать, какие тренды придут через несколько лет в Европу».
Оценивая конкурентоспособность, СЕО отметил, что Европа сейчас отстает от США в инновациях на пять-семь лет. Для украинского бизнеса экспансия — это способ «вырастить себе еще ноги», чтобы гарантировать стабильность компании независимо от внутренней ситуации в стране, проблем с энергоносителями или ветеринарных рисков.
В европейском направлении стратегия Kormotech сфокусирована на 15 странах Центральной и Восточной Европы. Приоритетными рынками являются Румыния, Болгария и страны Балтии. В частности, в Литве, которую компания считает своим «вторым домашним рынком» благодаря наличию там собственной фабрики, производитель уже контролирует 10% рынка.
Вовк назвал Болгарию и Румынию наиболее перспективными рынками региона, поскольку они активно растут, а продукты компании идеально подходят под потребности местных клиентов. По его словам, опыт в Украине позволяет заранее понимать шаги конкурентов и этапы развития этих рынков.
Генеральный директор компании подчеркнул, что экспансия на новые рынки требует длительных инвестиций — от пяти до восьми лет работы без прибыли для успешной конкуренции с мультинациональными гигантами. Производитель продолжает инвестировать в диверсификацию и использует собственные доходы для развития в странах ЕС.
В вопросах капитала Kormotech рассматривает исключительно стратегию поглощений (acquisition) и в настоящее время ищет соответствующие цели. Финансирование экспансии осуществляется за счет собственных средств и кредитных линий от ЕБРР и Райффайзен Банка. В то же время компания остается семейным бизнесом: согласно «семейной конституции», привлечение внешних инвесторов возможно только на миноритарную долю с обязательным правом ее выкупа владельцами в будущем.
«Мы строим столетнюю компанию, поэтому не можем позволить себе «стрелять везде одновременно». Наш путь — это построение корпоративного управления, где акционеры имеют системный контроль, а бизнес развивается как большая семейная структура по примеру Mars или Walmart. (…) Главный совет себе в прошлом – не ожидать слишком быстрых побед, не выходить на рынок Польши сразу из-за чрезвычайно сложной конкуренции на рынке дискаунтеров, не бояться ошибок, потому что без них невозможно достичь того, что у нас есть сейчас», – резюмировал Вовк.
Kormotech – международная семейная компания с украинскими корнями, основанная в 2003 году. Производит корма для кошек и собак под ТМ Optimeal, Club 4 Paws, Delickcious, Мяу!, Гав!, My Love. Имеет производственные мощности в Украине и ЕС, ассортимент насчитывает более 650 позиций. Продукция компании представлена в 55 странах мира как под собственными торговыми марками, так и под торговыми марками компаний-партнеров.
Согласно обнародованной информации, стратегическая цель компании — к 2029 году войти в топ-30 мировых производителей кормов для животных с годовой выручкой 500 млн евро, из которых 300 млн евро планируется обеспечить за счет европейских рынков.
