Во время войны украинский рынок первичной недвижимости претерпел существенные изменения. Эксперты отмечают новые тенденции в поведении покупателей и смещение приоритетов при выборе жилья. Однако, общий портрет покупателя первичной недвижимости остается условно разделенным на несколько категорий, зависящих от финансовых возможностей, профессиональной деятельности и индивидуальных потребностей.
Александр Полторак, бренд-менеджер группы компаний DIM, обращает внимание на то, что покупатели стали более требовательными к качеству строительства и срокам реализации проектов.
«Сейчас покупатели выбирают почти готовые объекты, часто это переселенцы, которые начинают новую жизнь, — отмечает Полторак, — Они придирчиво оценивают строительные стандарты и финансовые условия, что позволяет обеспечить стабильный спрос».
Эксперт отмечает, что война существенно изменила поведение покупателей в сегменте бизнес-класса. Если до войны инвесторы активно вкладывали средства на ранних этапах строительства, то сейчас большинство людей выбирают жилье на финальных стадиях или уже готовое.
Наш покупатель сегодня — это человек, который уже имеет собственное жилье. Много сделок происходит с постоянными клиентами или по рекомендации от них. Клиенты ищут выгодные условия, часто пользуются акциями и рассрочкой, даже имея полную сумму для оплаты.
Этот подход отражает осторожность покупателей в нестабильный период, когда доверие к проекту и готовность застройщика завершить объект играют решающую роль.
По словам эксперта, около 65% покупателей в проектах компании — семьи в возрасте от 25 до 45 лет, которые представляют столичный средний класс. Среди них немало IT-специалистов, топов компаний, юристов, представителей бизнеса.
Около 15% покупателей это инвесторы, рассматривающие недвижимость как способ сохранить или приумножить свое состояние.
Однако, поведение клиентов во время войны изменилось: если раньше сделки закрывались за несколько недель, то теперь процесс может длиться от месяца до полугода. На решение покупателей существенно влияет информационный фон и частота обстрелов столицы.
