Предложения по установлению правил маркетинга на розничном фармрынке, предоставленные фармацевтическими производителями, не были учтены при разработке порядка маркетинга лекарств, зато при подготовке проекта порядка были учтены интересы аптечного бизнеса, заявляют отечественные фармацевтические производители.
«Правила игры» на фармацевтическом рынке устанавливаются не государством, а пятью непубличными бизнес-группами аптечных сетей, которые владеют более 70% рынка. Проект постановления о маркетинге от 14 мая 2025 года, предложенный Минздравом Украины, предусматривает запрет на предоставление маркетинговых услуг на рецептурные препараты и при этом предусматривает ограничение дохода аптек от маркетинговых услуг на уровне 12% от всего объема реализации лекарственных средств (в том числе рецептурных)», — говорится в тексте заявления ассоциации «Производители лекарств Украины» (АВЛУ) и Объединения организаций работодателей медицинской и микробиологической промышленности, переданного агентству «Интерфакс-Украина».
Производители отмечают, что предложенная модель противоречит законодательству и является очевидной откровенной манипуляцией не в пользу потребителя и приведет к росту розничных цен безрецептурных препаратов на 75% до цены дистрибьютора.
Поскольку на безрецептурные лекарственные средства, как отмечают ассоциации, приходится лишь 37% рынка, то процент маркетингового платежа в цене безрецептурного лекарственного средства составит более 40% от оптово-отпускной цены производителя. Это в дополнение к разрешенной законодательством Украины розничной надбавке в размере 35%. Реальное увеличение цены безрецептурного лекарственного средства на уровне аптеки для потребителя составит 75% к цене дистрибьютора, подчеркивают производители.
«Когда Минздрав Украины согласовывает модель 12% маркетингового платежа без уточнения услуг, результатом становится не реформа, а нагрузка в 40% на цену безрецептурного препарата. Это не рыночный механизм, а регрессивный налог на бедных: те, кто покупает препараты без компенсации, платят больше всего», — подчеркивают ассоциации.
Производители также отмечают, что проект постановления Кабинета Министров о маркетинге лекарств в этой редакции Минздрава не определяет перечень разрешенных маркетинговых услуг, направленных на потребителя в точке продажи, как это предлагали многие участники общественного обсуждения, а вместо этого вводит ничем не обоснованный платеж в виде фиксированного процента от общего объема реализации аптекой лекарственных средств.
«Такой подход больше похож на плату »за вход на полку« для производителей. Такая плата без определения на законодательном уровне фиксированного перечня понятных, прозрачных услуг по европейскому образцу не имеет никакого отношения к маркетинговой деятельности производителя и фактически является формой системного рэкета», — считают производители.
Отечественные производители подчеркивают, что при подготовке проекта порядка предоставления маркетинговых услуг все дискуссии сводились к необходимости разработки компенсации падения уровня доходности аптечного бизнеса, который существовал до ограничения государством розничной наценки до 35%. «Все встречи сведены к обсуждению доходности аптек. Потребности пациента – ни разу не стали темой обсуждения. Это институциональная ошибка», – заявляют в ассоциациях.
Отечественные фармпроизводители отмечают, что аптечный рынок перенасыщен и деградировал, количество аптек в Украине в 2–3 раза превышает европейские нормативы, в крупных городах почти на каждом перекрестке открыто по три аптеки «двери в двери». Такое количество аптек не соответствует реальному количеству фармацевтов, в результате чего во многих аптеках работают лица без соответствующего образования.
«Потребителям и пациентам навязываются ненужные препараты производителей, которые согласились на маркетинговый платеж, в то время как других производителей просто убирают с полок. «Правила игры» на фармацевтическом рынке устанавливаются не государством, а пятью непубличными бизнес-группами аптечных сетей, которые владеют более 70% рынка. Это не рынок — это корпоративная диктатура в условиях отсутствия государственного арбитра», — отмечают лидеры отечественной фармы.
Ассоциации отмечают, что сегодня против тех производителей, кто выступал за прозрачное ценообразование и в поддержку инициативы президента Украины, кто снизил цены на свои основные лекарственные средства на 30%, развернута грязная информационная кампания, лекарственные средства таких производителей фактически убраны с полок аптек монопольного картеля, а это топ-5 аптечных сетей фармацевтического рынка Украины.
Фармпроизводители напоминают, что в поддержку инициативы президента Украины и правительства по обеспечению доступности лекарственных средств 32 ведущих отечественных производителя лекарственных средств снизили отпускные цены на 303 наиболее употребляемых лекарственных средства, реализуемые и имеющиеся в аптечных учреждениях Украины, на 30% процентов по сравнению с отпускными (прайсовыми) ценами января 2025 года.
Отечественные производители отмечают, что 37% украинского аптечного рынка составляют безрецептурные лекарства, большинство из которых покупаются ежемесячно одними и теми же людьми.
«Сегодня уязвимые категории граждан – пожилые люди, пациенты с хроническими заболеваниями, жители регионов – первыми ощутили на себе последствия непрозрачной аптечной политики. Производителей, которые снизили цены на 30% на более чем 300 лекарственных средств, фактически «выбросили» из аптек. Их препараты исчезли с полок, а потребителю оставили более дорогие альтернативы. Это — не рынок, это — дискриминация пациента как самого слабого звена», — отмечают производители.
Производители настаивают на принятии проекта постановления Кабмина о предоставлении маркетинговых и других услуг, связанных с реализацией лекарственных средств конечному потребителю, обнародованного Минздравом 26 мая 2025 года, который ограничивает расходы на маркетинг в зависимости от того, отпускается ли это лекарственное средство без рецепта или по рецепту.
«Принятие этого проекта вернет логику реформы к ее первоначальному смыслу – защите пациента, а не балансированию бизнес-интересов аптек и производителей. В центре – не прибыль, а здоровье», – подчеркнули производители.
Источник: https://interfax.com.ua/news/pharmacy/1076084.html?utm_source=telegram
Общие расходы ведущих отечественных производителей топ-100 лекарственных средств на компенсацию остатков дистрибьюторам после снижения отпускных цен с 1 марта превысили 601,7 млн грн, свидетельствуют данные, полученные агентством «Интерфакс-Украина» от участников фармрынка.
В частности, за остатки товара, которые на момент снижения цен уже были поставлены фармдистрибьюторам и аптекам, фармкомпания «Фармак» выплатила 150,7 млн грн, «Дарница» — 107 млн грн, Киевский витаминный завод (КВЗ) — 83 млн грн, «Артеруим» — 78,08 млн грн, «Кусум-фарм» — 58,87 млн грн, «Юрия-Фарм» — 43,6 млн грн, «Интерхим» — 28,45 млн грн, Борщаговский химфармзавод (БХФЗ) — 26,04 млн грн, фармфирма «Виола» — 2,46 млн грн.
Общий чистый убыток компаний от снижения цен превысил 1,741 млрд грн.
По информации участников фармрынка, большую часть подорожания лекарств за три военных года создало аптечное звено. Так, цены производителя за три года войны выросли на 18-45%, в то время как розничные цены — на 79%, аптечные наценки в денежном выражении выросли на 125-340%.
Вместе с тем участники рынка отмечают, что на рынке после введения ограничений на маркетинговые выплаты начала фиксироваться тенденция к росту розничных наценок со стороны ряда аптечных сетей на фоне снижения закупочных цен. Таким образом, аптеки поднимают наценки до максимально разрешенного уровня, не имея на это объективных причин.
При этом, комментируя влияние снижения цен на развитие аптечной сети, операторы фармрынка отмечают, что национальная политика в сфере здравоохранения должна учитывать оптимальное количество аптек, а также плотность населения, спрос, географию расположения. В то же время увеличение количества аптек в городах при одновременном дефиците персонала является системной проблемой. Поэтому определенная оптимизация сетей с учетом потребления и спроса может помочь решить дефицит кадров, уменьшить расходы и повысить эффективность работы.
Впрочем, участники фармрынка ожидают от регуляторов обновления механизмов прозрачного ценообразования и продолжения реформы. В частности, они обсуждают механизмы реферирования цен, правила прозрачного маркетинга и регуляторной корректировки цен.
Как сообщалось, в феврале президент Украины Владимир Зеленский ввел в действие решение СНБО Украины от 12 февраля о дополнительных мерах по обеспечению доступности лекарственных средств для украинцев. Согласно этому решению, правительство, производители и аптечные сети определят перечень 100 препаратов, на которые с 1 марта снизят цены на 30%. Также оно предусматривает установление с 1 марта запрета на осуществление маркетинговых услуг и услуг по продвижению лекарственных средств, связанных с реализацией лекарственных средств конечному потребителю, до внедрения Кабинетом министров отдельного реферирования оптовых цен на все лекарственные средства.
Выполняя решение СНБО, отечественные производители наиболее популярных лекарственных средств подписали декларацию о снижении на 30% цен на 100 наиболее популярных препаратов с 1 марта. Среди подписантов, в частности, ассоциация «Производители лекарств Украины» (АПЛУ) и фармкомпании «Фармак», «Борщаговский химфармзавод» (БХФЗ), «Дарница», корпорация «Артериум», Киевский витаминный завод, «Юрия-Фарм», «Интерхим», «Кусум Фарм» и фармфарбрика «Виола».
Позже, в марте, Минздрав получил дополнительные предложения по снижению с 1 апреля цен на 273 препаратов от 26 производителей, представленного в топ-100 самых популярных препаратов цены на которые снизились с 1 марта. Предложения по 273 препаратам подали «Фарма Старт» (компания Асіnо), «Валартин Фарма», «Астрафарм», «Биофарма Плазма», «Инфузия», «Фармацевтическая фирма «Здоровье», Фармфирма «Виола», АО «Лекхим», ЧАО «Технолог», ООО «НПФ «Микрохим», «Новофарм-Биосинтез», «Тернофарм», «Лубныфарм», «Фарматрейд».
Приложение: Финансовые показатели девяти производителей: баланс затрат и ожиданий (в млн грн)
Источник: Интерфакс-Украина
