Активный запуск в Украине программ восстановления привел к росту доли проектных продаж кровельной и теплоизоляционной продукции Sweetondale с 10% в 2023 до 38% в 2024 году, сообщили агентству «Интерфакс-Украина» в пресс-службе компании.
По словам руководителя дирекции по продажам Sweetondale Александра Мануйло, структура спроса существенно изменилась по сравнению с прошлым годом, когда основными направлениями реализации были розница (42%) и продажи на объекты коттеджного малоэтажного строительства (47%), а также по сравнению с довоенным периодом.
“В конце 2022 — начале 2023 гг. основными драйверами поддержки строительного сектора были достройки со стороны крупных застройщиков и коммерческих проектов. Во второй половине 2023 года начали реализовываться программы восстановления и некоторые муниципальные программы. Согласно статистике наших продаж доля проектных продаж постепенно увеличилась с 25% 2021 году до 38% по состоянию на данный момент”, — сказал Мануйло.
Он добавил, что в связи с дополнительными мерами мобилизации значительно уменьшился поток конечного потребителя в розничном канале и канале DIY.
“Можно констатировать, что инвестиционная неопределенность со стороны новых коммерческих проектов, ограниченное финансирование бюджетных программ и отсутствие активности конечного потребителя приводят к стагнации классических каналов сбыта. Началось существенное смещение объемов строительного рынка сначала с коммерческого строительства в государственный сектор, а затем и в развитие военной инфраструктуры”, — сказал Мануйло.
Он отметил, что сейчас крайне сложно удерживать себестоимость производства на довоенном уровне. К рисковым факторам добавились вопросы обеспечения предприятий электроэнергией во время блэкаутов, риски ракетных атак на производственную и складскую инфраструктуру, блокирование границ со стороны Польши, нестабильность поставок сырья и комплектующих, мобилизация определенных категорий специалистов.
“Мы стараемся удерживать конкурентный уровень цен на нашу продукцию, но вынужденные корректировки цен произошли до +15% в зависимости от направления производства”, — сказал Мануйло.
По его словам, несмотря на полномасштабную войну производственные подразделения компании не только не останавливаются, но и активно развиваются. “Команда экспертов и технологов Sweetondale провела исследование и усовершенствовала продукты и системы. Новые теплоизоляционные и гидроизоляционные продукты были разработаны с учетом всех современных строительных норм и европейских стандартов, что подтверждено соответствующими сертификатами. Обновление ассортимента продуктов Sweetondale — это стратегический шаг, который позволит улучшить конкурентоспособность на рынке путем оптимизации ассортимента и концентрации фокуса на наиболее эффективных технических решениях”, — отметил Мануйло.
В частности, для промышленного и гражданского строительства компания представила профессиональные линейки: минеральная изоляция THERMOWOOL, полимерная изоляция CARBOLEX и битумная изоляция HYDROBASE. Для частного коттеджного и малоэтажного строительства рекомендуются минеральная изоляция ULTRAWOOL, полимерная STYROPLIT и битумная WATERBIT.
“Наш внутренний анализ и некоторые независимые агентства констатируют, что мы удерживаем от 40 до 50% доли рынка по нашим производственным направлениям. Сейчас производства минеральной и полимерной изоляции работают в соответствии с сезонностью на своем возможном максимуме”, — сказал Мануйло.
До 2022 Sweetondale 80% своей продукции реализовывали в Украине. Через два года полномасштабной войны доля экспорта снизилась до минимальных 10% вследствие проблем с логистикой, а также сезонных колебаний спроса на европейских рынках.
“География нашего присутствия – Румыния, Польша, Норвегия, Финляндия и страны Балтии. Для загрузки производственных мощностей мы увеличили количество иностранных торговых партнеров. Планируем, что объем экспорта в будущие периоды будет увеличиваться, но доля экспорта останется без изменений”, — сказал он
Согласно данным «Опендатабот», уставный фонд ООО «Завод «Свитондейл» («Zavod «Sweetondale» LTD, Код ЕГРПОУ 32944149) составляет 13,5 млн грн, за 2023 год компания получила доход 1 млрд 633,461 млн грн, что на 73,7% выше результатов 2022, чистая прибыль составила 333,088 млн грн., что втрое выше результатов 2022.
Компания Sweetondale основана в 2012 году Гари Аланом Штерном. Первоначально специализировалась на инжиниринге и лизинге промышленного оборудования. Переговоры по приобретению заводов, принадлежавших российской «Технониколь», начались в 2015 году и завершились в феврале 2018 года. На сегодняшний день в состав компании входят три завода по производству кровельных и теплоизоляционных материалов: завод по производству минеральной изоляции в Черкассах, завод по производству полимерной изоляции и завод по производству битумно-полимерных рулонных материалов в г. Каменское.
Sweetondale, кровельная продукция, теплоизоляционная продукция
Основными направлениями реализации продукции Sweetondale в 2023 году являются розничные продажи и малоэтажное домостроение, сообщили агентству «Интерфакс-Украина» в пресс-службе компании.
Производитель стройматериалов Sweetondale владеет в Украине тремя заводами по производству кровельных и теплоизоляционных материалов: завод по производству минеральной изоляции в Черкассах, завод по производству полимерной изоляции и завод по производству битумно-полимерных рулонных материалов в Каменском.
«С началом полномасштабного вторжения произошло значительное перераспределение в каналах продаж. Если раньше основным направлением для нас было промышленно-гражданское строительство, то сейчас на первый план вышли розничные продажи (42%), а также продажи на объекты коттеджного малоэтажного строительства (47%). Доля профессионального сегмента упала почти вдвое и сейчас не превышает 10%, но мы надеемся, что с активным запуском программ восстановления, появлением новых проектов новостроек эта доля будет расти», — сообщила руководитель отдела маркетинга Sweetondale Ирина Конотопцева.
По оценкам аналитиков компании, как и до войны, Sweetondale занимает лидирующие позиции в каждом из производственных направлений. А именно, минеральная изоляция – ориентировочно 47% рынка, полимерная изоляция – ориентировочно 46%, битумные рулонные материалы – примерно 55%.
С начала полномасштабного вторжения существенно, на 40-45%, повысилась стоимость полимерной изоляции и битумных рулонных материалов, в которых импортная сырьевая составляющая более 80%.
«Основными факторами для этого явился рост стоимости сырья, энергоносителей, топлива и увеличение логистического плеча для доставки сырья», — пояснила Конопопцева.
При этом цена минеральной изоляции снизилась приблизительно на 10%. Этого удалось добиться, частично используя отечественное сырье.
«Для нас одним из основных вопросов последних лет был поиск новых поставщиков сырья, и мы приняли этот вызов. В настоящее время доминирующую часть сырья для нашей продукции мы поставляем из Европы», — сообщила Конотопцева.
Существенно подорожала и логистика внутри страны. Sweetondale доставляет строительные материалы по всей территории Украины, при этом значительно повысилась стоимость услуг транспортных компаний. Конопопцева сообщила, что с начала войны тариф на доставку из Каменского в Киев и Ужгород повысился на 43%, а из Каменского в Одессу на 54%.
Эксперт отметила сохранившийся высокий спрос на производимые товары со стороны украинцев.
«Украинцы и дальше предпочитают отечественных производителей. Кроме очевидной поддержки украинского производителя, это еще и большая выгода для клиентов, так как традиционно европейские производители дороже, а логистика этих товаров более длинная и более ценная. Так, в минеральной изоляции по нашим оценкам доля украинских производителей составляет – 80%, в полимерной изоляции – 88%, а в рулонных материалах – 90%», — сообщила она.
Что касается государственных программ (восстановление, энергоэффективность и др), их влияние на рынок пока незначительно.
«Программ достаточно много, но, с нашей точки зрения, они пока неструктурированы и не всегда условия участия в них прозрачны для бизнеса. Кроме того, мы можем отметить, что часто в таких программах используются продукты с заниженными характеристиками», — отметила Конотопцева.
Согласно данным «Опендатабот», уставный фонд ООО «Завод «Свитондейл» («Zavod «Sweetondale» LTD, Код ЕГРПОУ 32944149) составляет 13,5 млн грн, за 2022 год компания получила доход 940,074 млн грн, чистая прибыль составила 112,112 млн грн.
Компания Sweetondale основана в 2012 году Гари Аланом Штерном. Первоначально специализировалась на инжиниринге и лизинге промышленного оборудования. Переговоры по приобретению заводов, принадлежавших российской «Технониколь», начались в 2015 году и завершились в феврале 2018 года.
