Украинские производители мебели для спасения отрасли должны активизировать экспорт, сообщила член правления Украинской ассоциации меблевиков (УАМ) и координатор развития мебельных кластеров Оксана Донская агентству «Интерфакс-Украина».
«Экспорт на данный момент – единственный инструмент, который может удержать отрасль. Внутренний рынок, по различным оценкам, был приблизительно равен внешнему, около миллиарда долларов в год, и он сейчас практически замер. У нас более 10 тысяч мебельных предприятий, значительная доля которых – это микробизнес. Сейчас стоит задача переориентировать, научить этот бизнес создавать продукцию на експорт», — сообщила Донская.
Эксперт подчеркнула, что для решения этой задачи мало усилий самого бизнеса и общественных организаций, необходима помощь и со стороны государства.
Член правления УАМ сообщила, что согласно проведенному в середине апреля ассоциацией опросу, всего 62% компаний продолжают работать, выполняя гуманитарные заказы и/или на экспорт.
Около трети компаний прекратили работу по причине разорванных цепочек поставок сырья, дефицита рабочей силы, а также рисков ведения бизнеса на территориях, где идут активные боевые действия. А производственные мощности 5% опрошенных частично или полностью разрушены.
«Ущерб исчисляется сотнями миллионов долларов. Сейчас уже оформляются заявки в «Дии», — сообщила Донская.
Эксперт подчеркнула, что в настоящее время внутренний рынок практически заморожен, мебельные магазины не работают. Но большинство крупных международных сетей сохранили и даже приумножили объем заказов.
Например, много украинских товаров на экспорт берет JYSK, таким образом, даже при закрытых пока украинских магазинах этот бренд поддерживает нашу экономику. Удивила рынок позиция IKEA, которая тоже была значительным заказчиком.
«IKEA направила уведомления своим партнерам, что не хотят рисковать жизнью людей, заставляя их работать во время войны. Заводы (на которых IKEA размещала заказы) в Ривно, Владимир-Волынском, т.е. далеко от зоны активных действий. Но все остальные международные компании, напротив, нарастили заказы. Так сделал, например, схожий с IKEA по объемам заказов Home Center, который благодаря УАМ пришел в Украину в прошлом году и подписал заказы на 12 фабриках», — сообщила Донская.
Она отметила, что война, безусловно, меняет, но не останавливает развитие сотрудничества. Например, ОАЭ приостановил SWIFT в Украину.
«На сегодня украинские заводы не могут получать оплату за контракты из ОАЭ напрямую. Аналогичные сложности с другими арабскими странами, но они решаются. Найден вариант – оплата через третьи страны, самое главное, что заказы наращиваются», — сообщила Донская.
Даже физическое разрушение производства не останавливает экспортные поставки.
«Многие из тех, кто уже знает наше качество, присылает новые заказы. Пишут: а работает ли такая-то фабрика, нет ли повреждений, способна не обеспечить объем? Сейчас экспортные обязательства смогла выполнить, например, фабрика, которую сровняли с землей в Ирпене. У них сложная по технологии продукция, они изготовляют оборудование, мебель и обучающие материалы для инклюзивных детских пространств, в основном они работают с аутистами. Они смогли быстро на субподряде организовать производство в Ривненской области и отгружают на експорт», — рассказала Донская.
Эксперт сообщила, что отрасль столкнулась со стремительным, на 25-30% подорожанием сырья и комплектуючих: на треть подорожало с начала войны основное сырье для изготовления корпусной мебели, ДСП.
«Смола (для производства ДСП) у нас из РФ, бумага из Беларуси. Сейчас переключились на польские составляющие, они и так были дороже, а на фоне допспроса производители повысили цену на популярные декоры, которые идут на експорт», — сообщила Донская
По ее оценкам, вариант импортозамещения, создания и запуска производства смолы в Украине, требует инвестиций в несколько миллионов долларов.
«В целом мебельная отрасль очень импортозависимая. Нет своего текстиля, недостаточно красителей/лаков, нет механизмов. Только два производителя могли до войны вырабатывать красители для мебели. Лишь один производитель МДС, его объемов всегда не хватало. Мы убеждаем правительство, что сырье и комплектующие для производства мебели необходимо включить в критический импорт», — констатировала представительУАМ.
Что касается логистических цепочек, то они пострадали, но отрасль быстро нашла решения. Большая часть логистики – наземная, в Европу, она не прерывалась, но существенно подорожала.
«В Украину идет трафик бесплатный (гуманитарка), поэтому назад перевозчик берет двойную оплату плюс за риски, поскольку на сегодня у них нет страхового покрытия на рейсы в/из Украины», — сообщила Донская.
Чуть более 3% заказов шло морем, через Одессу.
«Буквально на второй неделе войны наши логистические партнеры организовали хаб в Констанце, теперь мы просто везем сушей до Румынии и оттуда уже отправляются на Израиль, страны Персидского залива и др.», — пояснила она.
Представитель ассоциации мебельщиков подчеркула, что главной целью отрасли является качественное выполнение существующих экспортных заказов и поиск новых. Много внимания УАМ уделяет выставкам, на которых представляют продукцию отечественных крупных и малых предприятий.
«В планах УАМ продвижение наших производителей мебели на профессиональных выставках. Ближайшая в Познани, Mebli Polska, мы везем уже 20 фабрик, и три из них – компании, которые никогда не выходили на экспорт. Дальше работаем над организацией национальных стендов на выставках в Германии MOW и IMM Colon и в ОАЭ на выставке Big5», — сообщила Донская.
Она отметила, что ассоциация переориентирует производителей, поясняет как надо тщательно работать над созданием именно экспорто-ориентированного продукта.
«Когда речь идет об экспорте массовых партий, торг идет о 50 центах. Реальный пример: производитель решил делать стулья, готов их делать 100-200 в месяц, цену поставил в 200 евро. Но стул, который идет на экспорт, со схожими материалами и может быть попроще дизайном – должен предложить цену до 40 евро. Бизнесу необходимо создать продукт, проработать себестоимость и объем, чтобы уложиться в ожидаемую рынком цену», — поясняет Донская.
Представетль мебелеьщоков подчеркнула, что на данном этапе украинских производителей может спасти только выход в ритейл-сети.
«HoReCa, например, тоже хороший клиент, но этот путь более длинный, проект со стадии концепции и заказа мебели до стадии реализации проходит несколько лет. Среди запланированных выставок есть и ориентированная на этот сегмент рынка. Но все должны понимать, что нужен запас прочности производителя, чтобы дожить до такого шанса», — сообщила Донская.
Восстановление внутреннего рынка эксперт видит в средней и дальней перспективе, не ранее 2023 года.
«Много говорят о домах для переселенцев, в том числе предоставления частично оборудованного жилья. Мы даже просчитывали в УАМ проект создания не вагончиков, а компактных домиков, которые, точно выдержат 10 лет. Для создания таких проектов можно задействовать и мебельные фабрики», — говорит Донская.
Украинская ассоциация мебельщиков (УАМ) объединяет более 60% представителей мебельной индустрии.
