Star Brands集团（旗下拥有Flint、Chipster’s、BigBob等品牌）在中亚市场深耕20年，已在哈萨克斯坦建立了四个生产基地，并正准备进军乌兹别克斯坦。Star Brands战略营销总监叶夫根·拉祖瓦耶夫在《福布斯乌克兰》出口商峰会上透露了这一消息。
“我们的发展历程可谓逆势而上。2006年我们进入哈萨克斯坦时，却找不到任何一家物流公司或分销商能在全国范围内保障业务覆盖——这个国家东西跨度超过3000公里。因此，我们自己成为了首个全国性分销商：当时我们派出了由13人组成的‘先锋团队’前往当地，他们就在现场摸索新的文化和习俗，”拉祖瓦耶夫说道。
这位演讲者特别关注了因俄罗斯侵略而引发的物流链转型。据他介绍，Star Brands早在2014至2016年间就做出了彻底停止业务并退出俄罗斯市场的原则性决定，并未等待这一举措成为大企业间的普遍趋势。
“我透露个秘密：早在2014年之后，当这种做法还未‘大行其道’时，我们就已退出那个市场。“我们意识到无法保障从乌克兰到中亚的正常物流，因为主要运输路线——铁路——必须经过那个侵略国的领土，我们甚至不愿提及该国。如果不大幅提高产品价格，过境运输便无法实现，”该经理强调道。
正是物流封锁以及无法安全过境俄罗斯，促使我们在哈萨克斯坦建立了自己的生产基地。目前，Star Brands的四个生产基地在那里成功运营，专门生产面包干和土豆片，这使公司能够在该地区保持具有竞争力的生产成本。
“对于我们的产品而言，物流的重要性远超冶金行业。当我们销售薯片时，实际上是在‘运输空气’。因此，物流成本在总成本中的占比至关重要。“如果产品缺乏极强的独特性，那么无论采用‘自下而上’还是‘自上而下’的核算方式，成本核算都无法平衡。在物流成本‘吞噬’全部利润率的地区建立业务，这需要特殊的才能，”拉祖瓦耶夫解释道。
这位市场总监还呼吁乌克兰出口商“不要只盯着欧盟”，而应将目光投向东方，特别是乌兹别克斯坦——该国人口已超过乌克兰。
“乌兹别克斯坦是一个变化令人惊叹的国家。它正从一个完全封闭的地区转变为一个潜力巨大的市场。对我们而言，这是进军东亚国家市场的跳板。请关注东方——那里才是真正的亚洲，蕴藏着无数机遇，”他总结道。
Star Brands是一家国际贸易与生产集团，成立于1995年，总部位于第聂伯。该集团作为垂直整合的运营实体，拥有涵盖生产、物流及营销的全产业链体系，旗下拥有33个生产基地。集团旗下拥有分销公司“Concept”，其产品组合涵盖50多个国际品牌；自有物流公司“Logistic American”；以及负责在中亚国家拓展业务的Star Brands Asia部门。
集团产品组合涵盖32个品牌，其中包括Flint、Chipster’s、BigBob、“桑萨尼奇”等零食品牌，“胡托罗克”、La Pasta等食品杂货品牌，以及SoHo和Zeffir等非食品类产品。产品出口至全球35个国家，包括欧盟、美国及波罗的海国家。
