Durante la guerra, el mercado inmobiliario primario ucraniano experimentó cambios significativos. Los expertos observan nuevas tendencias en el comportamiento de los compradores y cambios de prioridades en la elección de la vivienda. Sin embargo, el retrato general del comprador de inmuebles primarios sigue dividido condicionalmente en varias categorías, en función de las posibilidades financieras, la actividad profesional y las necesidades individuales.
Alexander Poltorak, director de marca del grupo de empresas DIM, llama la atención sobre el hecho de que los compradores se han vuelto más exigentes con la calidad de la construcción y el calendario de los proyectos.
«Ahora los compradores eligen objetos casi listos, a menudo son reasentados que empiezan una nueva vida», señala Poltorak, “Son exigentes con los estándares de construcción y las condiciones financieras, lo que ayuda a garantizar una demanda estable”.
El experto señala que la guerra ha cambiado significativamente el comportamiento de los compradores en el segmento de clase business. Si antes de la guerra los inversores invertían activamente en las primeras fases de la construcción, ahora la mayoría elige viviendas en las fases finales o ya terminadas.
El comprador de hoy es una persona que ya tiene su propia casa. Muchas transacciones se realizan con clientes habituales o por recomendación de ellos. Los clientes buscan condiciones favorables, a menudo recurriendo a promociones y plazos, aunque tengan que pagar el importe total.
Este enfoque refleja la cautela de los compradores en un periodo inestable, en el que la confianza en el proyecto y la disposición del promotor a completarlo desempeñan un papel crucial.
Según el experto, alrededor del 65% de los compradores de los proyectos de la empresa son familias de entre 25 y 45 años, que representan la clase media de la capital. Entre ellos hay muchos especialistas en informática, altos directivos de empresas, abogados, representantes de empresas.
Alrededor del 15% de los compradores son inversores que consideran la propiedad como una forma de preservar o aumentar su patrimonio.
Sin embargo, el comportamiento de los clientes durante la guerra ha cambiado: si antes las transacciones se cerraban en pocas semanas, ahora el proceso puede durar de un mes a seis meses. Los antecedentes informativos y la frecuencia de los bombardeos en la capital influyen considerablemente en la decisión de los compradores.
