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La proporción de transacciones de inversión en la estructura de ventas del mercado primario de la vivienda ronda el 15%

El porcentaje de transacciones de inversión en la estructura de ventas del mercado inmobiliario primario se sitúa en torno al 15%, más del doble de la cifra anterior a la guerra, según una encuesta entre promotores realizada por Interfax-Ucrania.

«La proporción de pisos de inversión varía según las distintas clases de inmuebles residenciales. La tasa media de este tipo de transacciones se sitúa en torno al 15%. Desde principios del año pasado, la proporción de apartamentos en construcción prácticamente no ha variado, mientras que se ha reducido a la mitad en comparación con el período anterior a la guerra», declaró KAN Development a la agencia.

Según la empresa, el retrato de los inversores no ha cambiado significativamente, pero hay más compradores de las regiones y quienes desean adquirir apartamentos familiares de varias habitaciones.

Según la promotora Alliance Novobud, la proporción de transacciones de inversión en su estructura de ventas es actualmente de una media del 15%, mientras que antes de la invasión a gran escala la cifra era del 20-25% en Brovary y del 30-40% en Kiev.

Según Iryna Mikhalova, CMO de Alliance Novobud, hay una gran demanda de casas terminadas o muy terminadas, pero también crece el interés por invertir en la fase de excavación debido a la creciente escasez de pisos terminados.

«El retrato del comprador no ha cambiado mucho. En la mayoría de los casos, se trata de personas, inversores privados, que se dedican al negocio del alquiler o planean vender el inmueble por cesión. También hay personas jurídicas que compran pisos al por mayor para revenderlos una vez reformados. Tienen muchas esperanzas puestas en la demanda de compradores en el marco de los programas eOselya y eRestoration», señaló el experto.

Kovalska Real Estate también observó una recuperación moderada de la demanda de inversión. Según Igor Subotenko, director de la empresa, la proporción de este tipo de transacciones es actualmente del 20% en la clase confort.

«Se compran apartamentos para ahorrar dinero y aumentar el margen de construcción de principio a fin, ya que el coste de cada nuevo proyecto es cada vez mayor», explicó.

Según el experto, los inversores están interesados en apartamentos para familias de cuatro o más personas: apartamentos zonificados de un dormitorio de hasta 60 m2, apartamentos de dos y tres dormitorios de hasta 110 m2.

La proporción de la demanda de inversión en la estructura de ventas de Intergal-Bud es actualmente del 10-15%, mientras que el año pasado era del 5-10%, y antes de la invasión a gran escala era del 40% o más. Al mismo tiempo, el retrato del inversor ha cambiado algo.

«Antes de la invasión a gran escala, registramos un interés considerable en la inversión primaria entre los propietarios de empresas y los representantes de la industria de TI. En 2021, los jóvenes de entre 28 y 30 años compraban viviendas para ganar dinero. Ahora son personas de más de 40 años, entre las que casi no hay representantes de las industrias tecnológicas y creativas, pero sí muchos empleados y funcionarios», afirma Anna Laevska, Directora Comercial de Intergal-Bud.

Según ella, la proporción de desplazados internos entre los inversores también ha aumentado, ya que invierten los ahorros que les quedan en metros cuadrados para ganar dinero después de comprar una vivienda.

Según Daria Bedia, Directora de Marketing del Grupo DIM, los clientes de la promotora compran principalmente viviendas para sí mismos, pero alrededor del 10% de las transacciones son de inversión. La mayoría de los inversores son profesionales, que ya han tenido propiedades en cartera.

Los apartamentos de un dormitorio son los más demandados en la clase confort+, y la superficie solicitada disminuye una media de 15 m2.

El Grupo también está estudiando introducir en sus proyectos un formato de viviendas de renta gestionadas por un operador profesional.

«Se trata de un producto independiente que estamos desarrollando activamente. Dos de nuestros proyectos incluyen apartamentos con servicios hoteleros como parte del desarrollo residencial. El valor añadido incluye el mejor servicio para los propietarios por parte de operadores de renombre, la posibilidad de alojar cómodamente a familiares y amigos en sus casas sin violar su intimidad, y una infraestructura interna bien desarrollada, ya que los apartamentos se convierten en un centro de atracción de servicios adicionales: spa, restaurante, coworking, zonas infantiles, etc.», explicó Bedia.

Según Roman Davymuka, Consejero Delegado de Avalon, los promotores están desarrollando activamente servicios adicionales para las viviendas de inversión.

«La gente invierte sobre todo a largo plazo: si compran un apartamento, quieren reformarlo y luego recibir ingresos por alquiler. Creemos que los servicios holísticos especiales del promotor, incluidas las reparaciones, son el futuro del producto, y el mercado evolucionará hacia apartamentos totalmente acabados», afirma.

Kovalska Real Estate está considerando la posibilidad de ofrecer un servicio de renovación llave en mano. Se espera que el coste de las reparaciones sea de 400 dólares por metro cuadrado. Está previsto que el servicio se ponga en marcha en la nueva fase del complejo residencial Rusanivska Havan, señaló el director de la empresa.

Según el servicio de prensa de KAN Development, el promotor ha puesto en marcha el servicio KAN Market, que permite a los clientes vender o alquilar su propiedad y gestionar el ciclo completo.

Por su parte, Alliance Novobud está explorando varios formatos de servicios adicionales para viviendas de inversión, incluida la gestión tanto de apartamentos como de plazas de aparcamiento.

«Estamos estudiando la posibilidad de contratar a socios externos para llevar a cabo la colaboración, así como a una empresa de gestión interna», dijo Mikhaleva.

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El Grupo DIM desarrolla un formato inmobiliario de renta en forma de apartahoteles

DIM Group está desarrollando un formato de propiedad de renta, apart-hoteles con servicios hoteleros, como parte de sus proyectos, dijo Daria Bedia, Directora de Marketing de DIM Group, en respuesta a una pregunta de Interfax-Ucrania.

«Estamos estudiando la posibilidad de incluir en nuestros proyectos inmuebles de renta (apartamentos gestionados por un operador profesional). Se trata de un producto independiente que estamos desarrollando activamente. En dos de nuestros proyectos, los apartamentos con servicios hoteleros están previstos como parte del desarrollo residencial», dijo Bedia.

Según ella, el valor añadido para los futuros inversores incluye un mejor servicio para los propietarios de operadores conocidos, la posibilidad de alojar cómodamente a familiares y amigos en sus casas sin violar su intimidad, y una infraestructura interna bien desarrollada.

«Los apartahoteles se están convirtiendo en un polo de atracción de servicios adicionales: spa, restaurante, coworking, zonas infantiles, etc.», añade Bedia.

DIM Group se fundó en 2014 y está formado por seis empresas que cubren todas las fases de la construcción. Hasta la fecha, ha puesto en marcha 12 edificios en seis complejos residenciales con una superficie residencial total de más de 218 mil metros cuadrados. Están en construcción seis complejos residenciales de clase confort+ y business: «New Autograph», «Metropolis», «Park Lake City» y «Lucky Land».

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Las transacciones de inversión representan el 10% de las ventas del Grupo DIM

Las transacciones de inversión representan hasta un 10% de la estructura de ventas del Grupo DIM, mientras que la demanda de espacio residencial ha disminuido en un 15%, declaró la Directora de Marketing del Grupo DIM, Daria Bedia, en respuesta a una consulta de Interfax-Ucrania.

«A día de hoy, tenemos alrededor de un 10% de operaciones de inversión en los formatos de clúster multifuncional, ecociudad, complejo multifuncional basado en el concepto de ciudad de 15 minutos en el centro histórico y de negocios central, mientras que la gran mayoría de las operaciones -algo más del 90% de ellas- siguen siendo exclusivamente para ellos. El hecho de que los inversores hayan empezado a volver al mercado es una señal alentadora», afirmó.

Según ella, las primeras operaciones de inversión en inmuebles de la empresa comenzaron a finales del verano y principios del otoño de 2023. Antes de eso, los inversores profesionales dudaban en volver al hormigón, pero la situación está cambiando.

«En primer lugar, la rentabilidad de determinados complejos y formatos, dado el alto ritmo de construcción, el éxito del concepto y la creciente demanda real de esta instalación, sigue siendo superior a la de los depósitos bancarios, incluso en tiempos de guerra. En segundo lugar, a la hora de valorar una inversión de futuro, la gente entiende que un lote líquido puede reportar entre un 50% y un 60% en el futuro si se elige una estrategia competente», afirma Bedia.

Según sus observaciones, la mayoría de los inversores actuales son los que tenían inmuebles en cartera antes de la guerra. Vienen con tres condiciones: altos índices de construcción, un concepto líquido y la marca del promotor, su reputación durante los dos últimos años de guerra.

Al mismo tiempo, la demanda de espacio ha disminuido alrededor de un 15%, mientras que el interés por las distribuciones europeas se ha duplicado. Una gran cocina-salón de 17 m2 en comfort+ y 20 m2 en el segmento business, dos cuartos de baño y dormitorios separados se están convirtiendo en atributos imprescindibles. La superficie de los apartamentos de 1 habitación, que son los que más se compran en el segmento de negocios, alcanza los 50-55 m2, la de los apartamentos de 2 habitaciones es de 75-80 m2 y la de los apartamentos de 3 habitaciones es de 100-120 m2.

En el segmento confort+, los compradores están más interesados en apartamentos de 1 habitación de 40-47 m2 con un salón-cocina de 20 m2 y un dormitorio independiente con vestidor. Los apartamentos superiores de 2 habitaciones tienen de 68 a 75 metros cuadrados con dos dormitorios separados y una cocina-sala de estar de 20 metros cuadrados, y los apartamentos de 3 habitaciones tienen 85-90 metros cuadrados con tres dormitorios separados, uno de los cuales es un dormitorio principal con su propio cuarto de baño y armario, y una gran cocina-sala de estar también es una prioridad.

El Grupo DIM se fundó en 2014 y está formado por seis empresas que abarcan todas las fases de la construcción. Hasta la fecha, ha puesto en servicio 12 viviendas en seis complejos residenciales con una superficie habitable total de más de 218 mil metros cuadrados. Se están construyendo seis complejos residenciales de clase confort+ y business: «New Autograph», «Metropolis», «Park Lake City» y «Lucky Land».

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Los promotores ucranianos concluyen los primeros acuerdos de compraventa en el marco del programa eRecovery

Los promotores ucranianos han concluido las primeras operaciones de compraventa de viviendas utilizando los certificados de vivienda expedidos como compensación por las viviendas destruidas en el marco del programa eRestoration.

En la actualidad, los certificados de vivienda se utilizan para comprar apartamentos en proyectos terminados, según ha declarado a Interfax-Ucrania Anna Laevska, directora comercial de Intergal-Bud.

«Los compradores se centran sobre todo en viviendas asequibles en los segmentos económico y de confort. Por el momento, en la región de la capital pueden participar en el programa apartamentos ya construidos en edificios que ya han recibido el certificado de puesta en servicio. Sin embargo, tenemos previsto ampliar la oferta con instalaciones en construcción. Estamos hablando de proyectos en Lviv», dijo.

Según Laevska, la primera transacción realizada en el marco del programa se refería a un apartamento de dos dormitorios con una renovación llave en mano en el complejo residencial Syretsky Gardens.

Según los promotores entrevistados por Interfax-Ucrania, a los compradores con certificados se les ofrecen compras a plazos y a crédito, la posibilidad de utilizar el certificado como pago inicial y, en algunos casos, ofertas y descuentos individuales.

El promotor Alliance Novobud también ha cerrado la primera operación en el marco del programa eRecovery: una familia de la región de Kiev compró un apartamento de tres dormitorios en un edificio ya construido del complejo residencial Madison Gardens, en Brovary, utilizando un certificado de vivienda.

«Hay peticiones, los titulares de certificados están interesados en diferentes formatos y clases de vivienda. El certificado eRecovery puede utilizarse para adquirir cualquier vivienda en todos los proyectos de Alliance Novobud. Tenemos ofertas individuales para cada solicitud. Por ejemplo, un descuento, un plan de pago a plazos o un préstamo por el importe restante por parte de bancos asociados en condiciones especiales», dijo Iryna Mikhalova, CMO de Alliance Novobud.

Según el servicio de prensa de Kovalska Real Estate, al comprar una vivienda utilizando un certificado en los proyectos del promotor, los clientes tienen acceso a todas las promociones y descuentos disponibles, incluido un programa de fidelidad para militares y rescatadores. También existe la opción de compra a plazos al 0% de interés hasta 3,5 años por un importe superior al valor del certificado.

Según la empresa, los clientes están interesados en adquirir apartamentos de dos y tres dormitorios en edificios ya construidos. Al mismo tiempo, en enero ya se han reservado apartamentos de dos certificados.

El promotor también espera ampliar su oferta con la ayuda de instalaciones de nueva construcción.

«Actualmente, el certificado puede utilizarse para adquirir un apartamento en tres casas encargadas por Kovalska. Estamos trabajando activamente, y pronto será posible aplicar el certificado a las viviendas en construcción», explicó la empresa.

El Grupo DIM también ofrece utilizar el programa de compra a plazos del promotor durante un máximo de cinco años si el importe del certificado no supera el coste del apartamento seleccionado. El programa cubre tanto los complejos residenciales ya construidos en Kiev y la región como los edificios en fase final de construcción.

«Ya estamos trabajando con las primeras solicitudes de titulares de certificados que han elegido un apartamento en nuestros complejos residenciales y han solicitado un depósito. En un futuro próximo, esperamos la aprobación de las solicitudes y la recepción de los fondos», declaró Daria Bedia, Directora de Marketing de DIM.

En general, los promotores encuestados se muestran cautelosamente optimistas sobre el programa de certificados de vivienda, señalando su importancia social.

«Se trata de una iniciativa gubernamental muy importante destinada a ayudar a los ucranianos que perdieron sus hogares durante la invasión a gran escala. Es difícil sobrestimar el componente social de eRestoration. Sin embargo, es difícil predecir si los certificados tendrán un impacto significativo en el mercado inmobiliario primario», afirma Laevska.

Según la experta, el programa de certificados puede seguir el ejemplo del programa de hipotecas asequibles eOselya, cuya cuota de transacciones en el mercado primario no supera el 2%.

Al mismo tiempo, con un apoyo competente y una financiación ininterrumpida, el programa de compensación puede convertirse en un potente motor del mercado, según Alliance Novobud.

«Programas gubernamentales como eHouse y eRestoration pueden tener un impacto significativo en la demanda y el poder adquisitivo de los ucranianos. Por ejemplo, en el marco del programa eHouse, algunos proyectos representan hasta el 40% de las ventas totales. El mercado de edificios nuevos tiene grandes expectativas puestas en eRestoration», resumió Mikhaleva.

A 31 de enero, se habían vendido 462 certificados por valor de 1.100 millones de UAH en el marco del programa de compensación eRestoration, y se habían reservado otros 311. El número total de solicitudes de indemnización asciende a 9.300, y se han emitido 2.600 certificados.

Como se informó anteriormente, el 10 de mayo de 2023, Ucrania puso en marcha el programa eRestoration, en virtud del cual los propietarios de viviendas dañadas empezaron a recibir indemnizaciones de hasta 200.000 UAH por reparaciones.

El 1 de agosto de 2023, Diia empezó a aceptar solicitudes de indemnización por las viviendas destruidas por la guerra. La indemnización se pagará a los propietarios individuales de viviendas que hayan sido destruidas debido a las hostilidades después del 24 de febrero de 2022, que no puedan ser restauradas y que estén situadas en territorio no ocupado y no en la zona de hostilidades activas. El 27 de diciembre de 2023, la Diia empezó a expedir certificados de vivienda.

En mayo de 2023, el Consejo de Ministros asignó 4.000 millones 433 millones 350.000 UAH para indemnizaciones en el marco del programa eRestoration, en noviembre – otros 1.500 millones UAH para indemnizaciones por bienes dañados y 2.500 millones UAH para certificados de bienes destruidos.

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«Promotores: eHouse debe intensificarse para tener efecto en el mercado de vivienda primaria

Los promotores observan una gran demanda del programa eHouse, pero todavía no hay suficientes transacciones para que tenga un efecto notable en el mercado primario de la vivienda, según los promotores entrevistados por Interfax-Ucrania.
«En la actualidad, el número de apartamentos adquiridos en el marco del programa eHouse en complejos residenciales en construcción no supera el 1%. Para que el impacto de la hipoteca estatal en el mercado primario sea más o menos tangible, esta cifra debería aumentar al menos hasta el 25-30% de los préstamos emitidos, es decir, hasta 200-250 hipotecas al mes», declaró Volodymyr Sementsov, cofundador y socio director de INSPI Development.
Daria Bedia, Directora de Marketing del Grupo DIM, expresó una opinión similar. Según ella, aunque en el mercado primario no hay suficientes transacciones en el marco del programa eOselya, al mismo tiempo, las ofertas a plazos del promotor están muy solicitadas.
«No creemos en eHouse en particular debido a los volúmenes insuficientes en el mercado primario: cuando se emitan al menos 300 préstamos de 1.000 al mes en el mercado primario, se notará un cierto efecto. Sin embargo, tenemos esperanzas puestas en los certificados de indemnización por las viviendas destruidas. Pueden incentivar la recuperación del mercado el año que viene», opina la experta.
Según ella, DIM ha aumentado el número de instrumentos financieros para los compradores, incluidos programas de plazos a largo plazo de hasta siete años, fijación del tipo de cambio y descuentos. La empresa también ofrece condiciones de plazos individuales y descuentos para el personal militar, incluidos plazos en hryvnia sin referencia al tipo de cambio y acabado gratuito en caja blanca.
KAN Development también ofrece condiciones especiales para la compra de viviendas en sus proyectos, incluidos plazos a largo plazo del promotor. La empresa ha registrado un pequeño número de transacciones en el marco del programa eOselya, mientras que el promotor ya ha recibido las primeras solicitudes de viviendas en el marco del programa de certificados de vivienda.

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Los promotores observan un aumento de la demanda de apartamentos listos para entrar a vivir

La demanda de apartamentos listos para entrar a vivir en el principal mercado inmobiliario ucraniano está aumentando gradualmente, y su cuota en la estructura de ventas de algunos promotores alcanza el 50%, según una encuesta entre promotores realizada por Interfax-Ucrania.
«Antes de la guerra a gran escala, la cuota de apartamentos renovados del promotor era de aproximadamente un tercio de las ventas totales. Ahora es hasta la mitad de las transacciones. La demanda de apartamentos ocupados por sus propietarios está creciendo. En primer lugar, es más barato que terminar el piso uno mismo. En segundo lugar, es mucho más rápido. Puedes mudarte a una casa nueva inmediatamente después de terminar la obra, mientras que las reformas hechas por ti mismo tardan como mínimo entre varios meses y seis meses. Para mucha gente, este factor es fundamental», afirma Anna Laevska, Directora Comercial de Intergal-Bud.
Según ella, Intergal-Bud ofrece a los compradores el acabado del piso (suelos, papel pintado para pintar, puertas interiores, cableado eléctrico y accesorios eléctricos, fontanería) con renovación de diseño en tres estilos, así como la instalación de muebles y cocina.
Laevskaya señaló que en el último año y medio, la empresa ha revisado varias veces los precios del servicio de renovación. Hoy, el coste de la renovación de diseño es de 300 dólares por metro cuadrado, 100 dólares menos que antes de la guerra total. Una reparación amueblada del promotor costará 600 $/m².
«Entendemos que renovar un apartamento en un edificio nuevo es un gran gasto. En el contexto de las fluctuaciones de los tipos de cambio, cuando todo lo que nos rodea es cada vez más caro, una oferta de precio democrático del promotor es un paso hacia los ucranianos que buscan mejorar sus condiciones de vida. No tenemos previsto revisar el coste de las reparaciones, pero entendemos que la evolución futura dependerá de los precios de los materiales», declaró el experto.
Según DIM Group, la proporción de apartamentos listos para entrar a vivir en la estructura de la demanda en el mercado primario es del 45%.
«Las ventajas de un apartamento renovado de un promotor incluyen la máxima transparencia y responsabilidad. El comprador delega en el promotor la supervisión de la ejecución del pedido y ya acepta un producto totalmente acabado en la fase de recepción de las llaves», afirma Daria Bedia, Directora de Marketing de DIM.
El promotor ofrece cuatro tipos de acabados en sus proyectos: renovación básica a un coste de 650 $/m², cocina con electrodomésticos – 50 $/m² adicionales al coste de la renovación básica, muebles de armario – «más» 30 $/m², muebles tapizados y separados – «más» 20 $/m². DIM contrató a la oficina de diseño Anthracite para desarrollar los proyectos de renovación.
«Nos propusimos una tarea ambiciosa: superar el prejuicio de que un apartamento renovado en un edificio nuevo es siempre una típica renovación con materiales económicos, los mismos colores y el mismo estilo. Nuestro socio ha desarrollado toda una línea de proyectos de diseño adaptativo que difieren en estilo, gama de colores, contenido y precio», explica Bedia.
Mientras tanto, los apartamentos con renovación ya hecha no tienen demanda en los proyectos residenciales de clase business y son más relevantes en los de clase confort y economy, según City One Development.
«Basándonos en nuestros muchos años de experiencia y analizando las peticiones de los clientes, podemos afirmar que es poco práctico para un promotor producir apartamentos listos para entrar a vivir en el segmento de negocios. La gran mayoría de nuestros clientes eligen apartamentos para ellos y quieren elegir y desarrollar el diseño ellos mismos. Los apartamentos renovados son relevantes en las clases económica y confort. Pero no representan más del 5% de la demanda total», afirma Dmitry Novikov, Director de Marketing de City One Development.
Entre las desventajas de los apartamentos listos para entrar a vivir, Novikov menciona los precios más altos, los plazos de entrega más largos y las soluciones de diseño, en su mayoría estándar, que no tienen en cuenta la petición individual del comprador.
Según él, la experiencia de ventas de la primera y la segunda fase de Novopecherski Lypky demostró que los apartamentos renovados más populares eran los de un dormitorio, mientras que los de dos y tres dormitorios se vendían con menos actividad.
«Hasta ahora, no hemos recibido ninguna solicitud de apartamentos reformados ya hechos por parte del promotor. Los clientes siguen interesados en apartamentos terminados en la fase final de construcción, lo que significa que las tendencias que surgieron con el inicio de la guerra siguen vigentes», concluyó.

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