Около 65% всех сделок по покупке жилья на рынке новостроек заключаются по программам рассрочки от застройщиков, в то же время доля покупок с полной оплатой варьируется в пределах 25-60%, следует из результатов опроса агентством «Интерфакс-Украина» украинских застройщиков.
«До полномасштабного вторжения процентное соотношение способов покупки жилой недвижимости в Alliance Novobud выглядело следующим образом: 25% – полная оплата, 65% – рассрочка от застройщика, 10% – банковская ипотека. На сегодняшний день это соотношение изменилось: 10% – полная оплата, 65% – рассрочка от застройщика, 25% – партнерская ипотека, «єОселя», «єВідновлення», – сообщила СМО Alliance Novobud Ирина Михалева.
По ее словам, доля продаж квартир девелопера по государственной программе доступной ипотеки «єОселя» составляет до 15% от общего количества. Сделки с сертификатами «єВідновлення» более редкие – 1-2 сделки в квартал.
В структуре продаж группы компаний DIM около 65% сделок приходится на собственные программы рассрочки, 30% – заключаются с полной оплатой, и только 5% – по программе «єОселя».
«DIM присоединился к программе »єОселя» в прошлом году, и сразу около 30% всех запросов в наши офисы продаж касались именно этой программы. Из них около 10% переходили в реальные сделки. В 2025 году количество запросов среди покупателей жилья комфорт-класса на «єОселю» увеличилось до 40%, и уже более 25% переходили в реальные сделки. Однако до сих пор есть барьеры для увеличения объемов из-за лимитированных кредитных ресурсов», – отметил управляющий партнер DIM Александр Насиковский.
В компании City One Development сообщили, что доля сделок с рассрочкой является значительной как в проектах класса «комфорт», так и «бизнес», и достигает 70%.
«Рынок стал более диверсифицированным. Покупатели выбирают не только по цене, но и по удобству, стабильности и долгосрочным гарантиям. Рассрочка от застройщика стала ключевым инструментом для большинства наших клиентов – независимо от класса жилья», – пояснили в пресс-службе девелопера.
Впрочем, хотя доля сделок со 100% оплатой уменьшается, однокомнатные квартиры, как и раньше, в основном покупают с полной оплатой.
«В целом доля сделок со 100% оплатой уменьшается – и это закономерно в условиях нестабильной экономики, когда большинство покупателей ищут более удобные и прогнозируемые финансовые решения. Зато однокомнатные квартиры, как и раньше, в основном покупают с полной оплатой. Это характерно для инвесторов или тех, кто имеет четкий финансовый план и хочет зафиксировать цену на старте строительства или получить максимальную выгоду», – отметили в City One Development.
Как сообщил директор по продажам «Интергал-Буд» Анатолий Ковриженко, с начала полномасштабного вторжения количество сделок с рассрочкой у девелопера выросло примерно на 15–20%.
«Это связано с желанием покупателей сохранять ликвидность, распределять финансовую нагрузку во времени и минимизировать собственные риски», – пояснил он.
При этом сделки по «єОселею» составляют от 15% до 35% от общих продаж «Интергал-Буд» в зависимости от месяца, добавил Ковриженко.
В то же время группа «Ковальская» констатирует увеличение доли полной оплаты стоимости жилья на этапе строительства.
«У нас четкая динамика: все больше людей выбирают полную оплату еще на этапе строительства. Если в 2023 году таких сделок было чуть более 20%, то в 2024 – уже почти 30%, а в первом полугодии 2025 – более 50%. Это свидетельствует о росте доверия к надежному девелоперу и стремлении инвесторов закрепить стоимость квадратного метра на ранних стадиях«, – сообщила компания по запросу »Интерфакс-Украина».
По данным компании, положительную динамику демонстрирует и госпрограмма «єОселя»: в первом полугодии 2025 года на нее приходилось 25% всех сделок девелопера, что в 2,5 раза больше, чем во втором полугодии прошлого года.
О существенной доле сделок с полной оплатой сообщили и в компании «РИЭЛ». Как отметила координатор отделов продаж «РИЭЛ» в Киеве Зоряна Землинская, в киевских проектах около 50% сделок заключаются с полной оплатой, а во Львове этот показатель даже выше – 60%.
Девелопер также отметил положительную тенденцию к покупке жилья по программе «єОселя».
«Сохраняется тенденция к покупке жилья с помощью государственной программы »єОселя«. Если в 2022 году в Киеве и Львове вместе мы имели 5% сделок по программе „єОселя“, то в 2025-м эта цифра выросла до 13%», – сообщила Землинская.
