El grupo ucraniano de empresas Kormotech, fabricante de piensos para perros y gatos, prevé unos ingresos de alrededor de 200 millones de euros para 2025, mientras que la cuota de exportación actualmente es del 30 %, según informó el copropietario y director ejecutivo de la empresa, Rostislav Vovk, en la Cumbre de Exportadores de Forbes Ukraina.
«Estamos trabajando muy duro en ello (en el aumento de la cuota de exportación – IF-U) en este momento. Estoy convencido de que para 2028-2029 aumentaremos la cifra de ventas de exportación hasta al menos el 45 % de nuestra facturación y seguiremos avanzando. Es decir, para nosotros, la internacionalización significa que la mayor parte de los ingresos provienen precisamente de los mercados extranjeros», señaló Vovk.
Según el director ejecutivo, la empresa está ampliando activamente su presencia en EE. UU. El año pasado, la facturación en el mercado estadounidense fue de unos 4 millones de dólares, pero el plan para este año prevé un crecimiento hasta superar los 10 millones de dólares. Los productos ya están disponibles en Amazon y en el minorista especializado Chewy, así como en 150 tiendas de la zona de Nueva York y los estados vecinos. Vovk añadió que «precisamente por eso estamos en los Estados Unidos, para comprender qué tendencias llegarán a Europa dentro de unos años».
Al evaluar la competitividad, el director ejecutivo señaló que Europa se encuentra actualmente entre cinco y siete años por detrás de EE. UU. en materia de innovación. Para las empresas ucranianas, la expansión es una forma de «ganarse un segundo pie» para garantizar la estabilidad de la empresa independientemente de la situación interna del país, los problemas con los recursos energéticos o los riesgos veterinarios.
En el ámbito europeo, la estrategia de Kormotech se centra en 15 países de Europa Central y del Este. Los mercados prioritarios son Rumanía, Bulgaria y los países bálticos. En concreto, en Lituania, que la empresa considera su «segundo mercado local» gracias a la presencia de su propia fábrica allí, el fabricante ya controla el 10 % del mercado.
Vovk señaló que Bulgaria y Rumanía son los mercados más prometedores de la región, ya que están creciendo activamente y los productos de la empresa se adaptan perfectamente a las necesidades de los clientes locales. Según él, la experiencia en Ucrania permite anticipar los movimientos de la competencia y las etapas de desarrollo de estos mercados.
El director general de la empresa subrayó que la expansión a nuevos mercados requiere inversiones a largo plazo —entre cinco y ocho años de trabajo sin beneficios— para competir con éxito con los gigantes multinacionales. El fabricante sigue invirtiendo en diversificación y utiliza sus propios beneficios para desarrollarse en los países de la UE.
En materia de capital, Kormotech considera exclusivamente una estrategia de adquisiciones (acquisition) y actualmente busca objetivos adecuados. La financiación de la expansión se lleva a cabo con fondos propios y líneas de crédito del BERD y del Raiffeisen Bank. Al mismo tiempo, la empresa sigue siendo un negocio familiar: según la «constitución familiar», la participación de inversores externos solo es posible en una participación minoritaria, con el derecho obligatorio de los propietarios a recomprarla en el futuro.
«Estamos construyendo una empresa centenaria, por lo que no podemos permitirnos “disparar a todas partes a la vez”. Nuestro camino es construir una estructura de gobierno corporativo en la que los accionistas tengan un control sistemático y el negocio se desarrolle como una gran estructura familiar, siguiendo el ejemplo de Mars o Walmart. (…) El principal consejo que me daría a mí mismo en el pasado: no esperar victorias demasiado rápidas, no ir a Polonia de inmediato debido a la altísima competencia en el mercado de los discount, no temer a los errores, porque sin ellos sería imposible alcanzar lo que tenemos ahora», resumió Vovk.
Kormotech es una empresa familiar internacional con raíces ucranianas, fundada en 2003. Produce alimentos para gatos y perros bajo las marcas Optimeal, Club 4 Paws, Delickcious, Мяу!, Гав!, My Love. Cuenta con instalaciones de producción en Ucrania y la UE, y su surtido incluye más de 650 productos. Los productos de la empresa están presentes en 55 países de todo el mundo, tanto bajo sus propias marcas comerciales como bajo las marcas comerciales de empresas asociadas.
Según la información publicada, el objetivo estratégico de la empresa es situarse entre los 30 principales fabricantes mundiales de alimentos para animales para 2029, con una facturación anual de 500 millones de euros, de los cuales se prevé que 300 millones de euros procedan de los mercados europeos.
