Die ukrainische Unternehmensgruppe Kormotech, Hersteller von Hunde- und Katzenfutter, erwartet für das Jahr 2025 einen Umsatz von rund 200 Mio. Euro, wobei der Exportanteil derzeit bei 30 % liegt, teilte Mitinhaber und CEO des Unternehmens Rostyslav Vovk auf dem Forbes Ukraina Exporteursgipfel mit.
„Wir arbeiten derzeit sehr intensiv daran (an der Steigerung des Exportanteils – IF-U). Ich bin zuversichtlich, dass wir bis 2028–2029 den Anteil der Exportumsätze auf mindestens 45 % unseres Gesamtumsatzes steigern werden und diesen Weg weitergehen werden. Das heißt, Internationalisierung bedeutet für uns, dass der Großteil der Einnahmen aus den Auslandsmärkten stammt“, erklärte Vovk.
Nach Angaben des CEO baut das Unternehmen derzeit seine Präsenz in den USA aktiv aus. Im vergangenen Jahr belief sich der Umsatz auf dem amerikanischen Markt auf rund 4 Mio. US-Dollar, doch der Plan für das laufende Jahr sieht ein Wachstum auf über 10 Mio. US-Dollar vor. Die Produkte sind bereits auf Amazon und beim Spezialhändler Chewy sowie in 150 Geschäften im Raum New York und den angrenzenden Bundesstaaten vertreten. Vovk fügte hinzu: „Genau dafür sind wir in den Vereinigten Staaten von Amerika, um zu verstehen, welche Trends in einigen Jahren nach Europa kommen werden.“
Bei der Einschätzung der Wettbewerbsfähigkeit merkte der CEO an, dass Europa derzeit in Sachen Innovation fünf bis sieben Jahre hinter den USA zurückliegt. Für das ukrainische Unternehmen ist die Expansion ein Weg, „sich weitere Standbeine zu schaffen“, um die Stabilität des Unternehmens unabhängig von der innenpolitischen Lage im Land, Problemen mit Energieträgern oder veterinärmedizinischen Risiken zu gewährleisten.
In Richtung Europa konzentriert sich die Strategie von Kormotech auf 15 Länder Mittel- und Osteuropas. Vorrangige Märkte sind Rumänien, Bulgarien und die baltischen Staaten. Insbesondere in Litauen, das das Unternehmen dank einer eigenen Fabrik dort als seinen „zweiten Heimatmarkt“ betrachtet, kontrolliert der Hersteller bereits 10 % des Marktes.
Vovk bezeichnete Bulgarien und Rumänien als die vielversprechendsten Märkte der Region, da sie aktiv wachsen und die Produkte des Unternehmens ideal auf die Bedürfnisse der lokalen Kunden zugeschnitten sind. Seinen Worten zufolge ermöglicht die Erfahrung in der Ukraine, die Schritte der Wettbewerber und die Entwicklungsphasen dieser Märkte im Voraus zu verstehen.
Der CEO des Unternehmens betonte, dass die Expansion in neue Märkte langfristige Investitionen erfordert – fünf bis acht Jahre ohne Gewinn, um erfolgreich mit multinationalen Giganten konkurrieren zu können. Der Hersteller investiert weiterhin in Diversifizierung und nutzt seine eigenen Gewinne für die Expansion in EU-Ländern.
In Kapitalfragen verfolgt Kormotech ausschließlich eine Akquisitionsstrategie und sucht derzeit nach geeigneten Zielen. Die Finanzierung der Expansion erfolgt aus eigenen Mitteln sowie über Kreditlinien der EBRD und der Raiffeisenbank. Gleichzeitig bleibt das Unternehmen ein Familienbetrieb: Gemäß der „Familienverfassung“ ist die Einbeziehung externer Investoren nur für eine Minderheitsbeteiligung möglich, mit dem obligatorischen Recht der Eigentümer, diese in Zukunft zurückzukaufen.
„Wir bauen ein hundertjähriges Unternehmen auf, daher können wir es uns nicht leisten, ‚überall gleichzeitig zu schießen‘. Unser Weg ist der Aufbau einer Unternehmensführung, bei der die Aktionäre eine systematische Kontrolle haben und sich das Geschäft wie eine große Familienstruktur nach dem Vorbild von Mars oder Walmart entwickelt. (…) Mein wichtigster Rat an mein früheres Ich: Erwarte keine allzu schnellen Erfolge, gehe nicht sofort nach Polen wegen des extrem harten Wettbewerbs auf dem Discounter-Markt, habe keine Angst vor Fehlern, denn ohne sie wäre es unmöglich, das zu erreichen, was wir heute haben“, fasste Vovk zusammen.
Kormotech ist ein internationales Familienunternehmen mit ukrainischen Wurzeln, das 2003 gegründet wurde. Es produziert Katzen- und Hundefutter unter den Marken Optimeal, Club 4 Paws, Delickcious, Мяу!, Гав! und My Love. Das Unternehmen verfügt über Produktionsstätten in der Ukraine und der EU, das Sortiment umfasst über 650 Artikel. Die Produkte des Unternehmens sind in 55 Ländern weltweit sowohl unter eigenen Marken als auch unter den Marken von Partnerunternehmen vertreten.
Laut veröffentlichten Informationen ist es das strategische Ziel des Unternehmens, bis 2029 unter die Top 30 der weltweiten Tierfutterhersteller mit einem Jahresumsatz von 500 Mio. EUR zu gelangen, wovon 300 Mio. EUR auf den europäischen Märkten erzielt werden sollen.
