Während des Krieges hat sich der ukrainische Primärimmobilienmarkt stark verändert. Experten stellen neue Tendenzen im Verhalten der Käufer und eine Verschiebung der Prioritäten bei der Wahl der Wohnung fest. Das allgemeine Bild des Käufers von Primäreigentum ist jedoch nach wie vor in mehrere Kategorien unterteilt, die von den finanziellen Möglichkeiten, der beruflichen Tätigkeit und den individuellen Bedürfnissen abhängen.
Alexander Poltorak, Brand Manager der DIM-Unternehmensgruppe, weist darauf hin, dass die Käufer anspruchsvoller geworden sind, was die Qualität der Bauausführung und den Zeitplan der Projekte angeht.
„Jetzt wählen die Käufer fast fertige Objekte, oft sind es Umsiedler, die ein neues Leben beginnen“, bemerkt Poltorak, “Sie sind wählerisch bei den Baustandards und den finanziellen Bedingungen, was zu einer stabilen Nachfrage beiträgt.
Der Experte stellt fest, dass der Krieg das Verhalten der Käufer im Business-Class-Segment erheblich verändert hat. Während die Investoren vor dem Krieg aktiv in die frühen Bauphasen investierten, entscheiden sich die meisten Menschen jetzt für Wohnungen in der Endphase oder bereits fertiggestellte Häuser.
Unser heutiger Käufer ist eine Person, die bereits ein Eigenheim besitzt. Viele Geschäfte werden mit Stammkunden oder auf deren Empfehlung hin getätigt. Die Kunden sind auf der Suche nach günstigen Konditionen und nutzen oft Sonderangebote und Ratenzahlungen, auch wenn sie den vollen Betrag zahlen müssen.
Diese Vorgehensweise spiegelt die Vorsicht der Käufer in einer unsicheren Zeit wider, in der das Vertrauen in das Projekt und die Bereitschaft des Bauträgers, das Projekt fertigzustellen, eine entscheidende Rolle spielen.
Nach Angaben des Experten sind etwa 65 Prozent der Käufer in den Projekten des Unternehmens Familien im Alter von 25 bis 45 Jahren, die die Mittelschicht der Hauptstadt repräsentieren. Unter ihnen befinden sich viele IT-Spezialisten, Topmanager von Unternehmen, Anwälte und Wirtschaftsvertreter.
Etwa 15 % der Käufer sind Investoren, die Immobilien als eine Möglichkeit zur Erhaltung oder Vermehrung ihres Vermögens betrachten.
Allerdings hat sich das Verhalten der Kunden während des Krieges geändert: Wurden früher Transaktionen innerhalb weniger Wochen abgeschlossen, so kann der Prozess jetzt einen Monat bis sechs Monate dauern. Der Informationshintergrund und die Häufigkeit des Beschusses in der Hauptstadt beeinflussen die Entscheidung der Käufer erheblich.
