Los programas de pago a plazos con plazos de amortización ampliados ofrecidos por los promotores inmobiliarios gozan de una gran demanda entre los compradores de viviendas y constituyen una alternativa a los programas hipotecarios estatales, según han informado los promotores ucranianos a la agencia Interfax-Ucrania.
«En 2024-2025 observamos un aumento de la proporción de clientes que optan por planes de pago a plazos sin intereses a largo plazo de KAN Development. Esto se debe al aumento de la confianza de los compradores en el futuro, especialmente en un contexto de mejora de la seguridad en Kiev. Los programas «eOselia» y «eVidnovlennya» tienen por ahora un impacto limitado en nuestras ventas. La mayoría de los clientes optan por otras soluciones financieras, en particular, nuestros propios programas», han declarado desde el servicio de prensa de KAN Development.
En los últimos años ha aumentado la demanda de plazos de pago más largos, según ha señalado Irina Mikhaleva, directora de marketing de Alliance Novobud. Además, los promotores ofrecen programas con una entrada inicial reducida.
«Al inicio de la construcción, podemos ofrecer plazos de pago a plazos más largos: 12, 24 o 36 meses. Esto se debe a que, por regla general, el pago a plazos se concede hasta la puesta en marcha del proyecto. También son frecuentes las solicitudes de los compradores para reducir la entrada inicial, que puede ser del 10 % o del 50 %», informó la experta.
Los programas internos de pago a plazos del grupo Kovalskaya ofrecen un precio fijo por metro cuadrado durante un periodo de hasta cinco años, con un pago inicial del 30 % del precio de la vivienda. Según ha informado la empresa, se aplica un enfoque individualizado a las necesidades del comprador.
«Los planes de pago a plazos se han vuelto más flexibles: si el cliente entiende que no podrá hacer los pagos mensuales, estamos abiertos al diálogo y dispuestos a encontrar juntos una solución conveniente. Se puede acordar un calendario individual, por ejemplo, ampliar el plazo de la cuota, reducir temporalmente el importe de las cuotas con posterior retorno a los pagos estándar, llevar a cabo una reestructuración, cambiar el apartamento por otro de diferente superficie o en otro proyecto de construcción», explicó el promotor.
La empresa RIEL, en el segundo complejo del proyecto Brother en la capital, ofrece a los compradores la posibilidad de adquirir una vivienda a plazos hasta la puesta en funcionamiento del complejo, prevista para el segundo trimestre de 2028, según señaló Alla Chipak, coordinadora de los departamentos de ventas de RIEL en Lviv. Además, en algunos complejos residenciales se ha reducido la entrada inicial al 10 % del precio del piso.
Teniendo en cuenta la popularidad de la opción de reforma por parte del promotor, Intergal-Bud también ofrece la posibilidad de pagar la reforma a plazos junto con el piso, según ha explicado el subdirector comercial de Intergal-Bud, Anatoly Kovrizhenko.
Según ha informado el grupo de empresas DIM, los programas de financiación de la promoción inmobiliaria con plazos de amortización prolongados son una alternativa a los programas hipotecarios estatales con límites en el importe de los préstamos. Así, la empresa cuenta con sus propios programas financieros, en los que el pago inicial es del 30 % del precio de la vivienda y el plazo de amortización alcanza los cinco años.
Además, existe un programa de pago a plazos a largo plazo de DIM de hasta 10 años.
«A principios de junio lanzamos un programa de pago a plazos a largo plazo en grivnas con un plazo de 10 años, con posibilidad de amortización anticipada, fijación del precio en grivnas, fijación del precio por metro cuadrado en el contrato, sin vinculación al tipo de cambio o al aumento de los precios en el mercado, con un tipo de interés fijo del 10 % anual en grivnas y un pago inicial del 30 %. Se planeaba lanzarlo como un proyecto piloto durante dos meses, probarlo en grandes complejos de construcción trimestral como «Metropolis», Lucky Land y Park Lake City. Sin embargo, recibimos bastantes solicitudes de compradores, que se convirtieron en transacciones reales, por lo que continuamos con el programa hasta finales de verano», explicó el socio gerente de DIM, Alexander Nasiakovsky.
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