UKRNAFTA, la mayor red de estaciones de servicio de Ucrania, duplicó en 2026 el volumen de compra de combustible con respecto al año pasado para garantizar la estabilidad a los agricultores durante la campaña de siembra, según informó a la agencia «Interfax-Ucrania» el presidente del consejo de administración de la empresa, Bohdan Kukura.
«Ya hemos recibido los primeros suministros de gasóleo procedentes de Estados Unidos. La tarea encomendada por el Gobierno era abastecer (el mercado interno – IF-U) para que no hubiera escasez. Lo estamos cumpliendo: teniendo en cuenta la temporada y el aumento de la demanda, hemos comprado el doble de combustible que antes. No habrá escasez. Tenemos todos los contratos firmados y, en general, no vemos ningún problema para abril», subrayó el director de la empresa.
Según él, en respuesta a la solicitud del Gobierno, UKRNAFTA ha comenzado a utilizar, por primera vez en su historia, instrumentos de crédito postimportación. Los primeros lotes de combustible estadounidense se han adquirido gracias a líneas de crédito de los bancos estatales Ukrgasbank y Oschadbank. El alto directivo señaló que este mecanismo lleva funcionando solo alrededor de un mes, pero ya ha demostrado su eficacia a la hora de garantizar la seguridad energética.
El presidente del consejo de administración también explicó que, en un contexto de volatilidad del mercado, UKRNAFTA ha renunciado a los contratos de precio fijo, ya que resultan deficitarios para los proveedores debido a la imposibilidad de prever los riesgos. Actualmente, la relación con los clientes se basa exclusivamente en una «fórmula contractual» vinculada a las cotizaciones mundiales de Platts o Argus.
Por otra parte, Kukura comentó la estructura de ventas: la cuota de clientes minoristas (B2C) es de alrededor del 50-70 %, mientras que el segmento corporativo (tarjetas y vales B2B) representa el 30-50 %. Al mismo tiempo, precisó que los agricultores suelen comprar combustible a través de pequeños mayoristas.
Según aseguró el presidente del consejo de administración de UKRNAFTA, gracias a las reservas estratégicas y a la nueva logística, no hay motivos para el pánico. La empresa sigue colaborando activamente con los bancos, creando «casos prácticos eficaces para abastecer el mercado», por lo que las empresas ucranianas pueden estar seguras de la disponibilidad de combustible en las gasolineras.
Según se informó, al cierre de 2025, UKRNAFTA aumentó el volumen de ventas de combustible en el segmento B2B hasta los 391,6 millones de litros, lo que supone un 61,7 % más que el año anterior y casi ocho veces más que el resultado de 2023. El número de clientes corporativos activos durante este periodo se triplicó, hasta alcanzar los 9.700. En tres años, la empresa duplicó la venta media diaria de combustible por estación de servicio, y el ticket medio en las tiendas de la red se triplicó, hasta alcanzar los 180 UAH.
UKRNAFTA es una de las mayores redes de estaciones de servicio de Ucrania, que agrupa alrededor de 700 establecimientos y se encuentra entre las tres primeras en volumen de ventas de combustible. En la estructura de la red se han integrado los activos de las empresas «Glusko» (85 estaciones de servicio) y Shell (118 estaciones de servicio). Además, bajo la marca UKRNAFTA operan, en régimen de franquicia, 21 complejos de la empresa «Ukrgazvydobuvannya» (U.Go).
