Сокращение предложения на рынке жилой недвижимости Киева и стабильный спрос со стороны покупателей удерживают тренд на рост цен на новостройки, до конца года стоимость квадратного метра вырастет на 10-15%, сообщила агентству «Интерфакс-Украина» группа компаний DIM.
«По данным аналитиков группы компаний DIM и отраслевых наблюдений, если темпы второго полугодия не упадут ниже, чем в первом, то по итогам года город получит примерно 12-14 тыс. новых квартир, что на 15-20% меньше, чем в прошлом году. При этом ограниченное предложение при стабильном спросе будет способствовать дальнейшему росту цен на первичном рынке на 10-15% до конца года», — говорится в сообщении группы.
По данным DIM, в первом полугодии 2025 года средняя цена на новостройки выросла примерно на 14% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Так, на сегодня средняя стоимость квадратного метра в новостройках составляет около $1 тыс./кв. м в сегменте «эконом», $1,3 тыс./кв. м – в «комфорте», $2,2 тыс./кв. м – в «бизнесе», $4,4 тыс./кв. м – в «премиуме».
В то же время темпы подорожания жилья на вторичном рынке столицы более медленные: в первой половине 2025 года цены выросли на 8-10%, средняя стоимость квадратного метра на «вторичке» составляет $2 тыс./кв. м.
По словам младшего партнера DIM Арсения Насиковского, возможность заселиться в готовое жилье является основным фактором выбора жилья на вторичном рынке. Впрочем, дальнейшее сокращение предложения новостроек в случае ухудшения ситуации с безопасностью также сместит фокус на объекты «вторинки».
«Выбор между «первичкой» и «вторичкой» в 2025 году зависит от баланса между готовностью, риском и финансовыми возможностями покупателя. Если покупатель ценит формулу «заезжай и живи» — выбирает «вторичку». Новостройки же предлагают принципиально другой уровень комфорта, в первую очередь – новый уровень безопасности, что очень важно в условиях войны, современные планировки, энергоэффективность, наличие укрытий и паркингов», – пояснил эксперт.
По прогнозу DIM, восстановление объемов ввода новостроек до довоенного уровня можно ожидать не ранее конца 2027 года. На сегодняшний день в продаже на рынке столицы находится только 140-145 жилых комплексов, что на четверть меньше, чем до войны.
Портфель девелоперской компании DIM состоит из недвижимости в Киеве и области общей площадью более 900 тыс. кв. м. В эксплуатацию введено более 3,6 тыс. квартир, построено более 356 тыс. кв. м жилых и коммерческих площадей. На стадии строительства находятся шесть проектов общей площадью более 346 тыс. кв. м.
Программы рассрочки с увеличенными сроками погашения от застройщиков пользуются активным спросом покупателей жилья и являются альтернативой государственным ипотечным программам, сообщили украинские девелоперы агентству «Интерфакс-Украина».
«В 2024-2025 годах мы наблюдаем рост доли клиентов, которые выбирают долгосрочную беспроцентную рассрочку от KAN Development. Это связано с увеличением уверенности покупателей в будущем, особенно в условиях улучшения безопасности в Киеве. Программы „єОселя“ и »єВідновлення» пока имеют ограниченное влияние на наши продажи. Большинство клиентов выбирают другие финансовые решения, в частности, наши собственные программы», – рассказали в пресс-службе KAN Development.
В последние годы растет спрос на увеличение срока рассрочки, отметила СМО Alliance Novobud Ирина Михалева. Кроме того, застройщики предлагают программы со сниженным первым взносом.
«На старте строительства мы можем предложить более длительные сроки рассрочки – 12, 24, 36 месяцев. Потому что, как правило, рассрочка предоставляется до момента ввода проекта в эксплуатацию. Также часты запросы от покупателей на уменьшение первого взноса: он может быть как 10%, так и 50%», – сообщила эксперт.
Внутренние программы рассрочки группы «Ковальская» предлагают фиксированную стоимость квадратного метра на срок до пяти лет с первым взносом в 30% стоимости жилья. Как сообщили в компании, практикуется индивидуальный подход к потребностям покупателя.
«Рассрочки стали более гибкими: если клиент понимает, что не сможет вносить ежемесячные платежи, мы открыты к диалогу и готовы вместе найти удобное решение. Можно согласовать индивидуальный график, например, увеличить срок рассрочки, временно уменьшить сумму взносов с последующим возвратом к стандартным платежам, провести реструктуризацию, поменять квартиру на другую площадь или в другом объекте строительства», – пояснил застройщик.
Компания «РИЭЛ» во втором пусковом комплексе столичного проекта Brother предлагает покупателям приобрести жилье в рассрочку до ввода объекта в эксплуатацию – второго квартала 2028 года, отметила координатор отделов продаж «РИЭЛ» во Львове Алла Чипак. Кроме того, в некоторых жилых комплексах снижен первый взнос до 10% от стоимости квартиры.
Учитывая популярность опции ремонта от застройщика, «Интергал-Буд» также предлагает возможность оплаты ремонта в рассрочку вместе с квартирой, рассказал директор по продажам «Интергал-Буд» Анатолий Ковриженко.
Как сообщили в группе компаний DIM, девелоперские программы кредитования с продленным сроком рассрочки являются альтернативой государственным ипотечным программам с лимитами по суммам кредитов. Так, в компании действуют собственные финансовые программы, по которым первый взнос составляет 30% от стоимости жилья, а срок рассрочки достигает пяти лет.
Кроме того, действует программа долгосрочной рассрочки от DIM до 10 лет.
«В начале июня запустили программу долгосрочной рассрочки в гривне сроком на 10 лет, с возможностью досрочного погашения, фиксацией цены в гривне, закреплением стоимости квадратного метра в договоре, без привязки к валютному курсу или росту цены на рынке, с фиксированной процентной ставкой 10% годовых в гривне и первым взносом 30%. Планировалось запустить как пилотный проект на два месяца, протестировать в крупных комплексах квартальной застройки типа «Метрополис», Lucky Land и Park Lake City. Однако получили довольно много обращений со стороны покупателей, которые переросли в реальные сделки, поэтому продлили программу до конца лета», – рассказал управляющий партнер DIM Александр Насиковский.
Около 65% всех сделок по покупке жилья на рынке новостроек заключаются по программам рассрочки от застройщиков, в то же время доля покупок с полной оплатой варьируется в пределах 25-60%, следует из результатов опроса агентством «Интерфакс-Украина» украинских застройщиков.
«До полномасштабного вторжения процентное соотношение способов покупки жилой недвижимости в Alliance Novobud выглядело следующим образом: 25% – полная оплата, 65% – рассрочка от застройщика, 10% – банковская ипотека. На сегодняшний день это соотношение изменилось: 10% – полная оплата, 65% – рассрочка от застройщика, 25% – партнерская ипотека, «єОселя», «єВідновлення», – сообщила СМО Alliance Novobud Ирина Михалева.
По ее словам, доля продаж квартир девелопера по государственной программе доступной ипотеки «єОселя» составляет до 15% от общего количества. Сделки с сертификатами «єВідновлення» более редкие – 1-2 сделки в квартал.
В структуре продаж группы компаний DIM около 65% сделок приходится на собственные программы рассрочки, 30% – заключаются с полной оплатой, и только 5% – по программе «єОселя».
«DIM присоединился к программе »єОселя» в прошлом году, и сразу около 30% всех запросов в наши офисы продаж касались именно этой программы. Из них около 10% переходили в реальные сделки. В 2025 году количество запросов среди покупателей жилья комфорт-класса на «єОселю» увеличилось до 40%, и уже более 25% переходили в реальные сделки. Однако до сих пор есть барьеры для увеличения объемов из-за лимитированных кредитных ресурсов», – отметил управляющий партнер DIM Александр Насиковский.
В компании City One Development сообщили, что доля сделок с рассрочкой является значительной как в проектах класса «комфорт», так и «бизнес», и достигает 70%.
«Рынок стал более диверсифицированным. Покупатели выбирают не только по цене, но и по удобству, стабильности и долгосрочным гарантиям. Рассрочка от застройщика стала ключевым инструментом для большинства наших клиентов – независимо от класса жилья», – пояснили в пресс-службе девелопера.
Впрочем, хотя доля сделок со 100% оплатой уменьшается, однокомнатные квартиры, как и раньше, в основном покупают с полной оплатой.
«В целом доля сделок со 100% оплатой уменьшается – и это закономерно в условиях нестабильной экономики, когда большинство покупателей ищут более удобные и прогнозируемые финансовые решения. Зато однокомнатные квартиры, как и раньше, в основном покупают с полной оплатой. Это характерно для инвесторов или тех, кто имеет четкий финансовый план и хочет зафиксировать цену на старте строительства или получить максимальную выгоду», – отметили в City One Development.
Как сообщил директор по продажам «Интергал-Буд» Анатолий Ковриженко, с начала полномасштабного вторжения количество сделок с рассрочкой у девелопера выросло примерно на 15–20%.
«Это связано с желанием покупателей сохранять ликвидность, распределять финансовую нагрузку во времени и минимизировать собственные риски», – пояснил он.
При этом сделки по «єОселею» составляют от 15% до 35% от общих продаж «Интергал-Буд» в зависимости от месяца, добавил Ковриженко.
В то же время группа «Ковальская» констатирует увеличение доли полной оплаты стоимости жилья на этапе строительства.
«У нас четкая динамика: все больше людей выбирают полную оплату еще на этапе строительства. Если в 2023 году таких сделок было чуть более 20%, то в 2024 – уже почти 30%, а в первом полугодии 2025 – более 50%. Это свидетельствует о росте доверия к надежному девелоперу и стремлении инвесторов закрепить стоимость квадратного метра на ранних стадиях«, – сообщила компания по запросу »Интерфакс-Украина».
По данным компании, положительную динамику демонстрирует и госпрограмма «єОселя»: в первом полугодии 2025 года на нее приходилось 25% всех сделок девелопера, что в 2,5 раза больше, чем во втором полугодии прошлого года.
О существенной доле сделок с полной оплатой сообщили и в компании «РИЭЛ». Как отметила координатор отделов продаж «РИЭЛ» в Киеве Зоряна Землинская, в киевских проектах около 50% сделок заключаются с полной оплатой, а во Львове этот показатель даже выше – 60%.
Девелопер также отметил положительную тенденцию к покупке жилья по программе «єОселя».
«Сохраняется тенденция к покупке жилья с помощью государственной программы »єОселя«. Если в 2022 году в Киеве и Львове вместе мы имели 5% сделок по программе „єОселя“, то в 2025-м эта цифра выросла до 13%», – сообщила Землинская.
Заинтересованность иностранцев в приобретении жилья премиум-класса в Украине с инвестиционной целью постепенно восстанавливается, сообщили агентству «Интерфакс-Украина» застройщики.
«Заинтересованность со стороны иностранных граждан восстановилась и кое-где, например в наших проектах, количество сделок с иностранцами превышает количество сделок с украинцами. Среди наших клиентов – испанцы, японцы, канадцы и другие, которые вкладываются в бизнес- и премиум-класс с четким расчетом на перспективу. Они видят потенциал и в долгосрочной аренде, и в росте стоимости», – рассказала СМО Alliance Novobud Ирина Михалева.
Как сообщила директор департамента продаж компании Greenville Сусанна Караханян, иностранные клиенты рассматривают как инвестиционную покупку квартир, так и жилье для себя, однако покупку откладывают до более безопасных времен.
«Заинтересованность со стороны нерезидентов частично восстановилась в последнее время. Отмечаем тенденцию, что иностранцы регулярно посещают просмотры квартир, но пока не покупают – отложенный спрос, ждут стабилизации в Украине», – пояснила она.
Хотя преимущественно жилье одесского застройщика «Два Академика» покупают местные жители (до 60% клиентов), за последние полтора года выросла доля сделок с иностранными инвесторами, сообщили в компании.
«Что касается географии, то 55-60% – это местные жители, в нашем случае Одесса. До 30% – другие города Украины. Однако за последний год эти цифры с появлением иностранных инвесторов начали меняться. За период 2024-2025 годов 35% сделок заключаются с иностранными инвесторами: ОАЭ, Словакия, Турция, Италия, США, Греция, Израиль и Румыния«, — отметил директор по развитию строительной компании »Два Академика» Максим Одинцов.
Кроме того, сохраняется спрос иностранцев на украинские жилые проекты, где зарубежные компании привлечены в качестве партнера, сообщили в компании «РИЭЛ».
«У нас есть проекты, которыми довольно активно интересуются иностранцы. Например, Maxima Residence традиционно интересует иностранцев, в частности граждан Турции. Это обусловлено тем, что это совместный проект «РИЭЛ» и турецкого девелопера Bosphorus Development«, – пояснила координатор отделов продаж »РИЭЛ» в Киеве Зоряна Землинская.
В то же время компания KAN Development отметила, что доля иностранцев среди покупателей остается незначительной, а спрос на премиум-жилье в основном восстанавливается за счет людей, которые инвестировали и до войны.
«Доля иностранцев среди покупателей остается незначительной. Это преимущественно те, кто рассматривает инвестирование с расчетом на минимальную стоимость входа на рынок», – сообщила пресс-служба девелопера по запросу агентства «Интерфакс-Украина».
По словам управляющего партнера группы компаний DIM Александра Насиковского, в структуре спроса на жилье премиум-класса появились украинцы, которые длительное время проживают за рубежом.
«Наблюдаем такую тенденцию: часть покупателей, имеющих свободные средства, намеренно не выводят их за границу, а »паркуют» в недвижимость с прицелом на рост цен в будущем и сохранение стоимости активов. Что касается иностранных граждан, то активности с их стороны мы не видим в силу понятных для всех причин. Однако есть незначительная доля со стороны украинцев, которые длительное время проживают за рубежом», – отметил бизнесмен.
Группа компаний DIM запустила партнерскую программу DIM REALT для риелторов и брокеров, с прозрачными условиями и фокусом на долгосрочное сотрудничество, сообщили в пресс-службе компании.
В релизе отмечается, что в рамках программы DIM открывает доступ к собственной закрытой брокерской экосистеме, в которой партнеры, в частности, получают договор с четко прописанными условиями, ролями и регламентами; прозрачную систему выплат без задержек и скрытых подпунктов; эксклюзивные условия на объекты, в том числе на условиях presale и тому подобное.
Ключевой акцент в программе сделан на профессиональную поддержку и глубокое вовлечение в продукты компании. Для этого DIM организовывает специальные Property tour для брокеров с участием команды архитекторов, руководителей проектов и продаж, во время которых партнеры смогут увидеть все нюансы и концептуальные особенности объектов изнутри.
Портфель девелоперской компании DIM состоит из недвижимости в Киеве и области общей площадью более 900 тыс. кв. м. В эксплуатацию введено более 3,6 тыс. квартир, построено более 356 тыс. кв. м жилых и коммерческих площадей. На стадии строительства находятся шесть проектов общей площадью более 346 тыс. кв. м.
Среднее время принятия решения о покупке квартиры в 2025 году увеличилось до 67 дней, это больше чем в три раза по сравнению с ситуацией довоенного 2021-го (21 день), сообщила пресс-служба девелоперской компании DIM, ссылаясь на внутреннюю CRM-аналитику и анализ рынка за последние четыре года.
«Мы больше не имеем дело с эмоциональным спросом. Покупатель 2025 года — это человек, который считает, сомневается, сравнивает, советуется и выбирает соотношение эмоций и рациональных предпочтений. Продажа стала процессом сопринятия решения, а не только демонстрации преимуществ», — комментирует младший партнер DIM Арсений Насиковский.
По данным компании, количество точек контакта перед покупкой выросло в 2,3 раза с 2021 года — с 5-6 раз до минимум 13. Покупатель сегодня исследует проект онлайн (вебсайт, диджитал-кейсы, видеообзоры), минимум один раз приходит в отдел продаж со спутником или родственником, некоторое время следит за динамикой строительства и даже обращается за юридической проверкой документов или просит шаблон договора к просмотру.
При этом в 2021 году 62% сделок происходили на стадии котлована или до 30% готовности объекта. В 2025 подобных кейсов чуть меньше 18%. Зато 77% покупок — это объекты на стадии готовности более 60% или с имеющимися недавно завершенными домами предыдущих очередей как демонстрация того, что девелопер продолжает строить и делает это системно.
Что касается соседних рынков, то этот показатель в странах Европы составляет от 60 до 120 дней. В частности, в Испании средний цикл принятия решения о покупке квартиры составляет 90-120 дней, в Германии — 75 дней, а в Польше — около 60.
«Рынок должен приспособиться к новой поведенческой модели. Если раньше это была погоня за метрами и скидками, то сегодня это проверка на репутацию, документы и логику застройки. Формируется новая норма, которая вполне способна изменить логику и структуру рынка новостроек, — обдуманная рациональная покупка с элементами финансового планирования», — резюмирует Насиковский.
Портфель девелоперской компании DIM состоит из недвижимости в Киеве и области общей площадью более 900 тыс кв. м. В эксплуатацию введено более 3,6 тыс. квартир, построено более 356 тыс. кв. м жилых и коммерческих площадей. На стадии строительства находятся шесть проектов общей площадью более 346 тыс. кв. м.
Источник: https://interfax.com.ua/
