Программы рассрочки с увеличенными сроками погашения от застройщиков пользуются активным спросом покупателей жилья и являются альтернативой государственным ипотечным программам, сообщили украинские девелоперы агентству «Интерфакс-Украина».
«В 2024-2025 годах мы наблюдаем рост доли клиентов, которые выбирают долгосрочную беспроцентную рассрочку от KAN Development. Это связано с увеличением уверенности покупателей в будущем, особенно в условиях улучшения безопасности в Киеве. Программы «еОселя» и «еВидновлення» пока имеют ограниченное влияние на наши продажи. Большинство клиентов выбирают другие финансовые решения, в частности, наши собственные программы», — рассказали в пресс-службе KAN Development.
В последние годы растет запрос на увеличение срока рассрочки, отметила СМО Alliance Novobud Ирина Михалева. Кроме того, застройщики предлагают программы со сниженным первым взносом.
«На старте строительства мы можем предложить более длинные сроки рассрочки — 12, 24, 36 месяцев. Потому что, как правило, рассрочка предоставляется до момента ввода проекта в эксплуатацию. Также часты запросы от покупателей на уменьшение первого взноса: он может быть как 10%, так и 50%», — сообщила эксперт.
Внутренние программы рассрочки группы «Ковальская» предлагают фиксированную стоимость квадратного метра на срок до пяти лет с первым взносом в 30% стоимости жилья. Как сообщили в компании, практикуется индивидуальный подход к потребностям покупателя.
«Рассрочки стали более гибкими: если клиент понимает, что не сможет вносить ежемесячные платежи, мы открыты к диалогу и готовы вместе найти удобное решение. Можно согласовать индивидуальный график, например, увеличить срок рассрочки, временно уменьшить сумму взносов с последующим возвратом к стандартным платежам, провести реструктуризацию, поменять квартиру на другую площадь или в другом объекте строительства«, — пояснил застройщик.
Компания «РИЕЛ» во втором пусковом комплексе столичного проекта Brother предлагает покупателям приобрести жилье в рассрочку до введения объекта в эксплуатацию — второго квартала 2028 года, отметила координатор отделов продаж «РИЕЛ» во Львове Алла Чипак. Кроме того, в некоторых жилых комплексах снижен первый взнос до 10% от стоимости квартиры.
Учитывая популярность опции ремонта от застройщика, «Интергал-Буд» также предлагает возможность оплаты ремонта в рассрочку вместе с квартирой, рассказал заместитель коммерческого директора «Интергал-Буд» Анатолий Ковриженко.
Как сообщили в группе компаний DIM, девелоперские программы кредитования с удлиненным сроком рассрочки являются альтернативой государственным ипотечным программам с лимитами по суммам кредитов. Так, в компании действуют собственные финансовые программы, по которым первый взнос составляет 30% от стоимости жилья, а срок рассрочки достигает пяти лет.
Кроме того, действует программа долгосрочной рассрочки от DIM до 10 лет.
«В начале июня запустили программу долгосрочной рассрочки в гривне сроком на 10 лет, с возможностью досрочного погашения, фиксацией цены в гривне, закрепление стоимости квадратного метра в договоре, без привязки к валютному курсу или роста цены на рынке, с фиксированной процентной ставкой 10% годовых в гривне и первым взносом 30%. Планировалось запустить как пилотный проект на два месяца, протестировать в крупных комплексах квартальной застройки типа «Метрополис», Lucky Land и Park Lake City. Однако получили довольно много обращений со стороны покупателей, которые переросли в реальные сделки, поэтому продолжили программу до конца лета», — рассказал управляющий партнер DIM Александр Насиковский.
Около 65% всех сделок по покупке жилья на рынке новостроек заключаются по программам рассрочки от застройщиков, в то же время доля покупок с полной оплатой варьируется в пределах 25-60%, следует из результатов опроса агентством «Интерфакс-Украина» украинских застройщиков.
«До полномасштабного вторжения процентное соотношение способов покупки жилой недвижимости в Alliance Novobud выглядело следующим образом: 25% – полная оплата, 65% – рассрочка от застройщика, 10% – банковская ипотека. На сегодняшний день это соотношение изменилось: 10% – полная оплата, 65% – рассрочка от застройщика, 25% – партнерская ипотека, «єОселя», «єВідновлення», – сообщила СМО Alliance Novobud Ирина Михалева.
По ее словам, доля продаж квартир девелопера по государственной программе доступной ипотеки «єОселя» составляет до 15% от общего количества. Сделки с сертификатами «єВідновлення» более редкие – 1-2 сделки в квартал.
В структуре продаж группы компаний DIM около 65% сделок приходится на собственные программы рассрочки, 30% – заключаются с полной оплатой, и только 5% – по программе «єОселя».
«DIM присоединился к программе »єОселя» в прошлом году, и сразу около 30% всех запросов в наши офисы продаж касались именно этой программы. Из них около 10% переходили в реальные сделки. В 2025 году количество запросов среди покупателей жилья комфорт-класса на «єОселю» увеличилось до 40%, и уже более 25% переходили в реальные сделки. Однако до сих пор есть барьеры для увеличения объемов из-за лимитированных кредитных ресурсов», – отметил управляющий партнер DIM Александр Насиковский.
В компании City One Development сообщили, что доля сделок с рассрочкой является значительной как в проектах класса «комфорт», так и «бизнес», и достигает 70%.
«Рынок стал более диверсифицированным. Покупатели выбирают не только по цене, но и по удобству, стабильности и долгосрочным гарантиям. Рассрочка от застройщика стала ключевым инструментом для большинства наших клиентов – независимо от класса жилья», – пояснили в пресс-службе девелопера.
Впрочем, хотя доля сделок со 100% оплатой уменьшается, однокомнатные квартиры, как и раньше, в основном покупают с полной оплатой.
«В целом доля сделок со 100% оплатой уменьшается – и это закономерно в условиях нестабильной экономики, когда большинство покупателей ищут более удобные и прогнозируемые финансовые решения. Зато однокомнатные квартиры, как и раньше, в основном покупают с полной оплатой. Это характерно для инвесторов или тех, кто имеет четкий финансовый план и хочет зафиксировать цену на старте строительства или получить максимальную выгоду», – отметили в City One Development.
Как сообщил директор по продажам «Интергал-Буд» Анатолий Ковриженко, с начала полномасштабного вторжения количество сделок с рассрочкой у девелопера выросло примерно на 15–20%.
«Это связано с желанием покупателей сохранять ликвидность, распределять финансовую нагрузку во времени и минимизировать собственные риски», – пояснил он.
При этом сделки по «єОселею» составляют от 15% до 35% от общих продаж «Интергал-Буд» в зависимости от месяца, добавил Ковриженко.
В то же время группа «Ковальская» констатирует увеличение доли полной оплаты стоимости жилья на этапе строительства.
«У нас четкая динамика: все больше людей выбирают полную оплату еще на этапе строительства. Если в 2023 году таких сделок было чуть более 20%, то в 2024 – уже почти 30%, а в первом полугодии 2025 – более 50%. Это свидетельствует о росте доверия к надежному девелоперу и стремлении инвесторов закрепить стоимость квадратного метра на ранних стадиях«, – сообщила компания по запросу »Интерфакс-Украина».
По данным компании, положительную динамику демонстрирует и госпрограмма «єОселя»: в первом полугодии 2025 года на нее приходилось 25% всех сделок девелопера, что в 2,5 раза больше, чем во втором полугодии прошлого года.
О существенной доле сделок с полной оплатой сообщили и в компании «РИЭЛ». Как отметила координатор отделов продаж «РИЭЛ» в Киеве Зоряна Землинская, в киевских проектах около 50% сделок заключаются с полной оплатой, а во Львове этот показатель даже выше – 60%.
Девелопер также отметил положительную тенденцию к покупке жилья по программе «єОселя».
«Сохраняется тенденция к покупке жилья с помощью государственной программы »єОселя«. Если в 2022 году в Киеве и Львове вместе мы имели 5% сделок по программе „єОселя“, то в 2025-м эта цифра выросла до 13%», – сообщила Землинская.
Группа компаний DIM запускает собственную программу долгосрочной рассрочки в гривне со ставкой 10% годовых для приобретения жилья в проектах девелопера, сообщила агентству «Интерфакс-Украина» пресс-служба группы.
«К нам обращаются покупатели, которые мечтают о собственной квартире или нуждаются в улучшении жилищных условий, однако по тем или иным причинам не подпадают под критерии государственных программ. Именно для них мы разработали новый продукт компании, чтобы удовлетворить растущий спрос среди украинцев, которые не могут воспользоваться государственной программой «еОселя», но заинтересованы в приобретении качественного жилья в сегменте «комфорт+» и выше», — цитируется в сообщении управляющий партнер группы компаний DIM Александр Насиковский.
Согласно условиям программы, рассрочка предоставляется сроком на 10 лет с возможностью досрочного погашения. Цена квадратного метра фиксируется в договоре в гривне. Первый взнос — от 30% стоимости. Процентная ставка составляет 10% годовых, а для военных, работников ГСЧС и военных-медиков — 8%.
Девелопер будет тестировать пилотный проект рассрочки в столичных жилых комплексах «Метрополис», Lucky Land и Park Lake City, а также ограниченно в клубном доме Olegiv Podil в июне-июле, чтобы оценить реальный спрос среди граждан. В планах DIM масштабировать программу на все жилые проекты застройщика.
Как сообщалось, группа компаний DIM отмечает целесообразность увеличения предельного размера кредита, выдаваемого по государственной программе «еОселя», пропорционально росту стоимости квадратного метра. По мнению Насиковского, в 2025 году стоимость жилья вырастет на 15-20%.
Портфель девелоперской компании DIM состоит из недвижимости в Киеве и области общей площадью более 900 тыс. кв. м. В эксплуатацию введено более 3,6 тыс. квартир, построено более 356 тыс. кв. м жилых и коммерческих площадей. На стадии строительства находятся шесть проектов общей площадью более 346 тыс. кв. м.
Доля сделок по покупке жилья на условиях рассрочки в марте 2024 года достигла 95%, тогда как год назад показатель составлял 85%, а в довоенный период – 70%, следует из данных группы компаний DIM.
По информации DIM, при росте доли рассрочек, показатель полных оплат при покупке жилья снизился до 5%. При этом в прошлом году полные оплаты составляли 15% сделок, а в довоенный период – 30%.
«Самым большим спросом у клиентов пользуются программы беспроцентной рассрочки, долгосрочной рассрочки от застройщика от 3 до 5 лет, рассрочка на первый взнос – уплата первого взноса в рамках 3-х месяцев, программа «еОселя» на готовые и строящиеся квартиры, фиксация ежемесячных платежей на первый год рассрочки, «каникулы» на рассрочку, например, в зимние месяцы, и другие акции», – рассказала директор по маркетингу группы DIM Дария Бедя на дискуссионной панели DIM Talks.
По ее словам, по состоянию на март 2024 года в структуре сделок половина была заключена с первым взносом в размере 20-30% от стоимости квартиры, тогда как год назад они составляли лишь 35%, а в марте 2021-го года – лишь 15% от общего числа договоров.
Еще 20% сделок на сегодня заключаются с первым взносом 10-20%, и лишь 10% сделок – с 31-50%, тогда как в довоенный период эта опция пользовалась большей популярностью (35% сделок).
Как сообщила Бедя, при покупке однокомнатной квартиры в 2024 году клиенты чаще выбирают жилье площадью 40-45 кв. м, что соответствует показателям предыдущих периодов. В то же время квартиры площадью 45-55 кв. м после начала полномасштабного вторжения утратили популярность: сделки по их покупке сегодня составляют 5% от общего числа против 20% в 2021 году.
По данным DIM, 90% сделок по покупке двухкомнатных квартир касаются жилья площадью 55-68 кв. м, а объекты 70-82 кв. м занимают лишь 10% сделок, тогда как до полномасштабного вторжения они занимали 40% в структуре продаж двухкомнатных квартир.
Что касается трехкомнатных квартир, то 70% их продаж приходятся на самые компактные варианты – 80-85 кв. м. Согласно статистике DIM, эта тенденция лишь усилилась за последние три года.
Как сообщалось, в первом квартале 2024 года группа DІМ ввела в эксплуатацию два объекты на 1060 квартир.
Группа компаний DIM основана в 2014 году и состоит из шести компаний, охватывающих все стадии строительства. К настоящему времени ввела в эксплуатацию 12 домов в шести ЖК общей жилой площадью более 218 тыс. кв. На стадии строительства – шесть жилых комплексов категории «комфорт+» и «бизнес-класс»: «Новый Автограф», «Метрополис», Park Lake City, Lucky Land, А136 Highlight Tower, Olegiv Podil.
Группа компаний DIM рассчитывает на увеличение доли инвесторов, своевременно уплачивающих по договорам рассрочки, до 80-90% к концу этого года, тогда как на сегодня их количество составляет 50%, сообщил руководящий партнер группы Александр Насиковский.
«Ровно половина купивших у нас недвижимость не ждет завершения войны и уже выполняет свои обязанности. Так как видят, что каждая гривня из его кармана идет реально на строительство, причем его же дома, а не просто в новый котлован. Сейчас работаем над тем, чтобы к концу года процент тех, кто платит по договорам рассрочки, был на уровне 80-90%», – сообщил Насиковский в колонке для агентства «Интерфакс-Украина».
По его словам, быстрое возобновление строительных работ после паузы в начале полномасштабного вторжения позволило увеличить количество своевременных оплат по договорам рассрочки. Так, в начале активной фазы войны лишь 10% инвесторов платили по графику рассрочки, тогда как на сегодня их доля достигла 50%.
Кроме того, для поддержки и стимулирования спроса DIM разработала ряд финансовых инструментов: специальные условия оплаты задолженности и досрочного погашения, предложения выгодного курса, реструктуризация долга. Кроме того, запущены программа гарантированной доходности под 10% в долларе и программа по принципу trade-in.
Несмотря на ограниченный платежеспособный спрос, на ценах на жилье отразился рост себестоимости строительства, стоимость топлива и инфляционные процессы, отметил Насиковский.
«В годовом измерении у нас было почти 27% инфляции. «Тянут» ценник договоры и продления, а иногда и кардинальное изменение логистических цепочек из-за потери мощностей производителей ряда стройматериалов в южных и восточных областях и релокации многих бизнесов. За прошлый год средневзвешенный показатель себестоимости строительства в жилье вырос как минимум на 45%», – пояснил он.
По его данным, отдельные категории строительных материалов выросли в цене на 30-70%, более всего – бетон, стекло, штукатурка, дерево, железо.
Кроме того, существенно выросла и стоимость рабочей силы – в среднем на 37%, доюавил Насиковский.
«Цены растут и будут расти, ведь законы рынка никто не отменял. Другой вопрос, что делать с ограниченным платежеспособным спросом. На мой взгляд, ответ нужно искать внутри рынка, а не снаружи, надеясь исключительно на репарации или поддержку государства. Восстановление и потенциал рынка будет напрямую зависеть от контрнаступления ВСУ, а точнее – от его результатов и сроков. Уже сейчас видно, что психологически покупатель и инвестор понемногу готовы возвращаться на рынок, если есть совпадение в его ожиданиях в оси цена — ценность — сроки строительства — реальная динамика», — считает эксперт.
Основанная в 2014 году ГК DIM состоит из шести компаний, охватывающих все стадии строительства.
К настоящему времени ГК ввела в эксплуатацию 12 домов в шести ЖК. На стадии строительства – семь жилых комплексов категории «комфорт+» и «бизнес-класс»: «Новый Автограф», «Метрополис», Park Lake City, Lucky Land и др.
