Середній час прийняття рішення про купівлю квартири в 2025 році збільшився до 67 днів, це більше ніж втричі порівняно з ситуацією довоєнного 2021 року (21 день), повідомила прес-служба девелоперської компанії DIM, посилаючись на внутрішню CRM-аналітику та аналіз ринку за останні чотири роки.
«Ми більше не маємо справу з емоційним попитом. Покупець 2025 року – це людина, яка рахує, сумнівається, порівнює, радиться і вибирає співвідношення емоцій і раціональних уподобань. Продаж став процесом прийняття рішення, а не тільки демонстрації переваг», – коментує молодший партнер DIM Арсеній Насиковський.
За даними компанії, кількість точок контакту перед покупкою зросла в 2,3 рази з 2021 року – з 5-6 разів до мінімум 13. Покупець сьогодні досліджує проект онлайн (вебсайт, діджитал-кейси, відеоогляди), мінімум один раз приходить у відділ продажів із супутником або родичем, деякий час стежить за динамікою будівництва і навіть звертається за юридичною перевіркою документів або просить шаблон договору для перегляду.
При цьому в 2021 році 62% угод відбувалися на стадії котловану або до 30% готовності об’єкта. У 2025 подібних кейсів буде трохи менше 18%. Зате 77% покупок – це об’єкти на стадії готовності понад 60% або з нещодавно завершеними будинками попередніх черг як демонстрація того, що девелопер продовжує будувати і робить це системно.
Що стосується сусідніх ринків, то цей показник в країнах Європи становить від 60 до 120 днів. Зокрема, в Іспанії середній цикл прийняття рішення про купівлю квартири становить 90-120 днів, у Німеччині – 75 днів, а в Польщі – близько 60.
«Ринок повинен пристосуватися до нової моделі поведінки. Якщо раніше це була гонитва за метрами і знижками, то сьогодні це перевірка на репутацію, документи і логіку забудови. Формується нова норма, яка цілком здатна змінити логіку і структуру ринку новобудов, – обдумана раціональна покупка з елементами фінансового планування», – резюмує Насиковський.
Портфель девелоперської компанії DIM складається з нерухомості в Києві та області загальною площею понад 900 тис. кв. м. В експлуатацію введено понад 3,6 тис. квартир, побудовано понад 356 тис. кв. м житлових і комерційних площ. На стадії будівництва перебувають шість проектів загальною площею понад 346 тис. кв. м.
Джерело: https://interfax.com.ua/
