El tiempo medio para tomar la decisión de comprar un piso en 2025 aumentó a 67 días, más del triple en comparación con la situación anterior a la guerra de 2021 (21 días), según informó el servicio de prensa de la empresa promotora DIM, citando análisis internos de CRM y análisis de mercado de los últimos cuatro años.
«Ya no nos enfrentamos a una demanda emocional. El comprador de 2025 es una persona que reflexiona, duda, compara, consulta y elige entre sus emociones y sus preferencias racionales. La venta se ha convertido en un proceso de toma de decisiones, y no solo en una demostración de ventajas», comenta Arseniy Nasirovsky, socio junior de DIM.
Según la empresa, el número de puntos de contacto antes de la compra se ha multiplicado por 2,3 desde 2021, pasando de 5-6 a un mínimo de 13. Hoy en día, el comprador investiga el proyecto en línea (sitio web, casos digitales, reseñas en vídeo), acude al menos una vez al departamento de ventas acompañado de un amigo o familiar, sigue durante un tiempo la evolución de la construcción e incluso solicita una verificación legal de los documentos o pide ver un modelo de contrato.
Al mismo tiempo, en 2021, el 62 % de las transacciones se realizaron en la fase de excavación o con un grado de finalización del proyecto de hasta el 30 %. En 2025, los casos similares serán algo menos del 18 %. Sin embargo, el 77 % de las compras corresponden a proyectos con un grado de finalización superior al 60 % o con viviendas de fases anteriores recientemente terminadas, lo que demuestra que el promotor sigue construyendo y lo hace de forma sistemática.
En cuanto a los mercados vecinos, este indicador en los países europeos oscila entre 60 y 120 días. En concreto, en España, el ciclo medio de decisión de compra de un piso es de 90-120 días, en Alemania, de 75 días, y en Polonia, de unos 60.
«El mercado debe adaptarse al nuevo modelo de comportamiento. Si antes se buscaban metros y descuentos, hoy se comprueba la reputación, la documentación y la lógica de la construcción. Se está formando una nueva norma que es perfectamente capaz de cambiar la lógica y la estructura del mercado de la construcción nueva: la compra racional y meditada con elementos de planificación financiera», resume Nasirovsky.
La cartera de la empresa promotora DIM se compone de inmuebles en Kiev y sus alrededores con una superficie total de más de 900 000 m². Se han puesto en servicio más de 3600 apartamentos y se han construido más de 356 000 metros cuadrados de superficie residencial y comercial. Hay seis proyectos en fase de construcción con una superficie total de más de 346 000 metros cuadrados.
Fuente: https://interfax.com.ua/
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