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La demanda de apartamentos listos para entrar a vivir en el principal mercado inmobiliario ucraniano está aumentando gradualmente, y su cuota en la estructura de ventas de algunos promotores alcanza el 50%, según una encuesta entre promotores realizada por Interfax-Ucrania.
«Antes de la guerra a gran escala, la cuota de apartamentos renovados del promotor era de aproximadamente un tercio de las ventas totales. Ahora es hasta la mitad de las transacciones. La demanda de apartamentos ocupados por sus propietarios está creciendo. En primer lugar, es más barato que terminar el piso uno mismo. En segundo lugar, es mucho más rápido. Puedes mudarte a una casa nueva inmediatamente después de terminar la obra, mientras que las reformas hechas por ti mismo tardan como mínimo entre varios meses y seis meses. Para mucha gente, este factor es fundamental», afirma Anna Laevska, Directora Comercial de Intergal-Bud.
Según ella, Intergal-Bud ofrece a los compradores el acabado del piso (suelos, papel pintado para pintar, puertas interiores, cableado eléctrico y accesorios eléctricos, fontanería) con renovación de diseño en tres estilos, así como la instalación de muebles y cocina.
Laevskaya señaló que en el último año y medio, la empresa ha revisado varias veces los precios del servicio de renovación. Hoy, el coste de la renovación de diseño es de 300 dólares por metro cuadrado, 100 dólares menos que antes de la guerra total. Una reparación amueblada del promotor costará 600 $/m².
«Entendemos que renovar un apartamento en un edificio nuevo es un gran gasto. En el contexto de las fluctuaciones de los tipos de cambio, cuando todo lo que nos rodea es cada vez más caro, una oferta de precio democrático del promotor es un paso hacia los ucranianos que buscan mejorar sus condiciones de vida. No tenemos previsto revisar el coste de las reparaciones, pero entendemos que la evolución futura dependerá de los precios de los materiales», declaró el experto.
Según DIM Group, la proporción de apartamentos listos para entrar a vivir en la estructura de la demanda en el mercado primario es del 45%.
«Las ventajas de un apartamento renovado de un promotor incluyen la máxima transparencia y responsabilidad. El comprador delega en el promotor la supervisión de la ejecución del pedido y ya acepta un producto totalmente acabado en la fase de recepción de las llaves», afirma Daria Bedia, Directora de Marketing de DIM.
El promotor ofrece cuatro tipos de acabados en sus proyectos: renovación básica a un coste de 650 $/m², cocina con electrodomésticos – 50 $/m² adicionales al coste de la renovación básica, muebles de armario – «más» 30 $/m², muebles tapizados y separados – «más» 20 $/m². DIM contrató a la oficina de diseño Anthracite para desarrollar los proyectos de renovación.
«Nos propusimos una tarea ambiciosa: superar el prejuicio de que un apartamento renovado en un edificio nuevo es siempre una típica renovación con materiales económicos, los mismos colores y el mismo estilo. Nuestro socio ha desarrollado toda una línea de proyectos de diseño adaptativo que difieren en estilo, gama de colores, contenido y precio», explica Bedia.
Mientras tanto, los apartamentos con renovación ya hecha no tienen demanda en los proyectos residenciales de clase business y son más relevantes en los de clase confort y economy, según City One Development.
«Basándonos en nuestros muchos años de experiencia y analizando las peticiones de los clientes, podemos afirmar que es poco práctico para un promotor producir apartamentos listos para entrar a vivir en el segmento de negocios. La gran mayoría de nuestros clientes eligen apartamentos para ellos y quieren elegir y desarrollar el diseño ellos mismos. Los apartamentos renovados son relevantes en las clases económica y confort. Pero no representan más del 5% de la demanda total», afirma Dmitry Novikov, Director de Marketing de City One Development.
Entre las desventajas de los apartamentos listos para entrar a vivir, Novikov menciona los precios más altos, los plazos de entrega más largos y las soluciones de diseño, en su mayoría estándar, que no tienen en cuenta la petición individual del comprador.
Según él, la experiencia de ventas de la primera y la segunda fase de Novopecherski Lypky demostró que los apartamentos renovados más populares eran los de un dormitorio, mientras que los de dos y tres dormitorios se vendían con menos actividad.
«Hasta ahora, no hemos recibido ninguna solicitud de apartamentos reformados ya hechos por parte del promotor. Los clientes siguen interesados en apartamentos terminados en la fase final de construcción, lo que significa que las tendencias que surgieron con el inicio de la guerra siguen vigentes», concluyó.

El crecimiento de la demanda efectiva en la categoría de confort + en la región de la capital es de 3-5% por mes, dijo Daria Bedia, Director de Marketing de DIM Grupo de Empresas.

«En los proyectos líquidos de la categoría confort+ en el rango de precios de 1300-1500 dólares por metro cuadrado, con una dinámica de construcción estable y un concepto de alta calidad, el aumento mensual de la demanda efectiva es del 3-5%», dijo Daria Bedia a Interfax-Ucrania, citando datos del informe analítico de la empresa.

Según ella, la dinámica positiva desde el final de la primavera es una buena señal e indica que los compradores están ahora dispuestos a invertir en un entorno de vida cómodo y seguro en Ucrania que satisfaga plenamente sus requisitos y expectativas.

Estos requisitos, según Bedi, incluyen un concepto bien pensado que tenga en cuenta distintos escenarios vitales tanto en la zonificación espacial del territorio como en la cumplimentación de funciones. Son obligatorias una infraestructura multifuncional diversa que refleje las expectativas de los grupos de compradores a los que se dirige, una distribución de los apartamentos bien pensada y una gama variable de soluciones de planificación, la independencia energética del complejo, en particular, la disponibilidad de fuentes de energía alternativas para el suministro de agua o de energía para el equipo de ascensores, una empresa de servicios orientada al cliente y un sistema de control de acceso.

«El nivel de demanda está directamente influido por el concepto del propio proyecto, la fase de construcción y, sobre todo, la dinámica real de construcción en el emplazamiento, la reputación del promotor y unas condiciones de compra flexibles, tanto en plazos como en pago al 100%», explicó el director de marketing del Grupo DIM.

En la actualidad, la mayoría de los compradores del segmento confort+ están interesados en apartamentos de un dormitorio de 40-47 m2 con cocina-salón de 20 m2 y dormitorio independiente con vestidor. Los mejores apartamentos de dos dormitorios tienen entre 68 y 75 metros cuadrados, con dos dormitorios independientes, una cocina-salón de 20 metros cuadrados, y los apartamentos de tres dormitorios tienen entre 85 y 90 metros cuadrados, con tres dormitorios independientes, uno de los cuales es el dormitorio principal, con su propio cuarto de baño y armario.

Daria Bedia añadió que las transacciones para la compra de apartamentos de clase business con un precio medio de 2 mil dólares por metro cuadrado se han hecho más frecuentes en el mercado inmobiliario primario. A principios de otoño, la clase de negocios representó el 25% de la estructura de ventas, aunque en la primavera esta cifra fue del 15%.

DIM Group se fundó en 2014 y consta de seis empresas que cubren todas las etapas de la construcción. Hasta la fecha, ha puesto en marcha 12 edificios en seis complejos residenciales con una superficie residencial total de más de 218 mil metros cuadrados. Están en construcción seis complejos residenciales de clase confort+ y business: «New Autograph», «Metropolis», «Park Lake City», «Lucky Land», etc.