D&B Hoovers ayuda a los exportadores ucranianos a encontrar potenciales compradores, importadores y distribuidores en el extranjero y a verificarlos antes de iniciar las negociaciones.
Los fabricantes ucranianos que acceden a los mercados de la Unión Europea, Estados Unidos, Oriente Medio y Asia suelen comenzar la búsqueda de compradores extranjeros a través de ferias comerciales, recomendaciones, catálogos abiertos o contactos personales. Sin embargo, este enfoque no siempre permite evaluar la magnitud real del mercado y separar rápidamente a las empresas prometedoras de las contrapartes inactivas o poco fiables.
Una de las herramientas para la búsqueda sistemática de clientes en el extranjero es la base internacional de datos empresariales D&B Hoovers. Permite elaborar listas de potenciales compradores, importadores, distribuidores y clientes corporativos por país, región, sector, tamaño de la empresa, volumen de ventas, número de empleados y otros parámetros.
En particular, un fabricante ucraniano de muebles puede encontrar distribuidores en Alemania, Polonia o Rumanía; una empresa agrícola, importadores de alimentos; y una empresa de IT, clientes corporativos de un tamaño y perfil determinados. D&B Hoovers también contiene información sobre directivos y personas que pueden influir en la toma de decisiones de compra.
«Un exportador ucraniano suele comenzar la búsqueda de socios a través de ferias comerciales, contactos personales o catálogos abiertos de Internet. Los datos empresariales permiten sistematizar este proceso: primero se elabora una lista de potenciales compradores, después se verifica a cada uno de ellos y solo entonces se destinan recursos a las negociaciones», señaló Maksym Urakin, director de Desarrollo y Marketing de Interfax-Ucrania, responsable de la unidad de negocio D&B–Interfax-Ucrania y candidato en Ciencias Económicas.
Según él, la búsqueda de compradores en el extranjero debe constar de al menos dos etapas. En la primera, la empresa determina el mercado objetivo y elabora una lista de clientes potenciales. En la segunda, verifica el estatus jurídico, la escala de actividad, los vínculos corporativos, la estabilidad financiera y la actividad empresarial de cada candidato.
Para realizar una búsqueda eficaz, el exportador ucraniano debe definir previamente el perfil del cliente deseado. Entre los criterios importantes pueden figurar el país, el tipo de actividad, la facturación anual, el número de empleados, la existencia de una red minorista propia, la experiencia en importaciones y la pertenencia a un grupo corporativo internacional.
Este enfoque ayuda a evitar el envío masivo de propuestas comerciales idénticas y permite concentrar los esfuerzos en empresas que realmente puedan estar interesadas en los productos ucranianos. Otras señales para establecer contacto pueden ser la expansión del negocio del potencial comprador, un cambio en la dirección, la apertura de una nueva línea de actividad o la celebración de grandes acuerdos.
Dun & Bradstreet es una empresa internacional especializada en datos empresariales y analítica, fundada en 1841. Sus soluciones se utilizan para buscar clientes, identificar empresas, verificar contrapartes, evaluar riesgos crediticios y comerciales, garantizar el cumplimiento normativo y gestionar las cadenas de suministro. D&B Hoovers es la solución de la empresa para buscar clientes potenciales y realizar análisis de ventas.
La agencia de noticias Interfax-Ucrania es el representante oficial de Dun & Bradstreet en el mercado ucraniano. La unidad especializada D&B–Interfax-Ucrania proporciona a las empresas ucranianas acceso a datos empresariales internacionales, ayuda a encontrar y verificar socios extranjeros, obtener un D-U-N-S Number y evaluar los riesgos comerciales. La agencia opera en el mercado ucraniano de información política y económica desde 1992.
Las consultas pueden realizarse a través del recurso especializado de D&B, dnb.ua, o por teléfono: +38 (044) 270-65-74.
