Uno de los mayores touroperadores de Ucrania, Join UP! ha abierto su primera agencia franquiciada en Polonia, una oficina en Katowice que se convertirá en la número cien de la red de franquicias de la compañía, según ha informado su servicio de prensa a Interfax-Ucrania.
La marca Join UP! entró en el mercado polaco en 2022 como operador turístico y empezó a trabajar con agencias de viajes locales. La apertura de una agencia de franquicias fue el siguiente paso para fortalecer la marca de viajes en el mercado.
«El interés por cooperar con nosotros en régimen de franquicia en Polonia demuestra la gran confianza de nuestros socios, que nos hemos ganado a lo largo de más de un año de trabajo en el nuevo mercado. Intentamos apoyar a los emprendedores en todos los países en los que operamos y ofrecerles la oportunidad de construir un negocio rentable junto con Join UP!», comenta Marina Daineko, Jefa de Desarrollo de Ventas.
Además, señaló que el desarrollo de la red de franquicias en el extranjero amplía el acceso de los ucranianos al ya conocido servicio de viajes creado por compatriotas.
El desarrollo de la red de franquicias es uno de los vectores estratégicos de la marca. Join UP! inició esta dirección hace más de 10 años, y en marzo de 2024, la red incluye 100 agencias de viajes, 33 de las cuales se abrieron después del inicio de la invasión a gran escala. La oficina de Katowice se convirtió en la segunda oficina extranjera en el marco del programa de franquicias (opera en Moldavia desde 2017).
Según Dineko, el coste medio de un canon global (de apertura única) en Ucrania es de 60 mil UAH (dependiendo de la ciudad y la región), el más alto es en Kiev, y en las ciudades pequeñas ronda los 40 mil UAH.
En Polonia, el coste de la suma global es de 2500 EUR, y el canon es del 0,5% de las ventas de viajes de Join UP! y del 1% de las ventas de viajes de otros operadores turísticos.
Además del pleno apoyo a la franquicia que ofrece la marca, también se están introduciendo nuevos formatos de cooperación para atraer a nuevos socios.
Según Deyneko, desde el comienzo de la guerra a gran escala, varias docenas de agencias franquiciadas del país han cerrado debido a la ocupación y la destrucción. Además, la logística de los viajes en Ucrania ha cambiado drásticamente.
«Para preservar el sector turístico ucraniano en condiciones tan difíciles, es sumamente importante apoyar y unir al mercado. Con este fin, hemos lanzado el programa Join UP! con condiciones simplificadas para unirse a la red Join UP! para agentes con experiencia», dijo.
En la actualidad, la marca Join UP! está representada en ocho mercados. En 2022, las empresas de la marca aparecieron en Estonia, Letonia, Lituania, Kazajstán, Polonia y Rumanía, y se reforzó su posición en el mercado moldavo, donde el operador turístico está representado desde hace varios años. Este año, la empresa tiene previsto entrar en la República Checa y Eslovaquia como operador turístico.
¡Join UP! LLC se constituyó en 2013, con un capital autorizado de 72 millones 671 mil UAH. En 2023, los ingresos aumentaron a 16 millones 639 mil UAH, es decir, 2,3 veces más que en 2022. Al mismo tiempo, la empresa sufrió un aumento de 1,8 veces en la pérdida neta de 234 millones 120 mil UAH, en comparación con 129 millones 486 mil UAH un año antes.
El socio estratégico de los operadores turísticos que operan bajo la marca Join UP! es SkyUp, y juntos forman parte del grupo de empresas UPfamily, cuyos beneficiarios últimos son Yuriy y Alexander Alba.
