Выход украинских компаний на зарубежные рынки увеличивает значение предварительной проверки потенциальных покупателей и дистрибьюторов. Особенно высоки риски при работе с новым контрагентом на условиях отсрочки платежа, отмечают аналитики Dun & Bradstreet.
Одним из инструментов такой проверки являются международные базы бизнес-информации Dun & Bradstreet (D&B), позволяющие идентифицировать компанию, проверить ее регистрационные данные, структуру собственности, финансовые показатели, историю деятельности и связанные с ней риски.
Украинские компании при выходе на новый рынок нередко уделяют основное внимание поиску покупателя и согласованию коммерческих условий, тогда как проверка его платежеспособности остается второстепенной задачей.
«Получение заказа еще не означает получение денег. Для экспортера особенно опасна ситуация, когда первая крупная поставка осуществляется новому партнеру с отсрочкой платежа. До подписания такого контракта необходимо понять, существует ли компания фактически, как давно она работает, каковы ее финансовые показатели, кто является собственником и насколько высокий кредитный риск связан с этим контрагентом», — отметил директор по развитию и маркетингу «Интерфакс-Украина», руководитель бизнес-подразделения D&B-«Интерфакс-Украина», кандидат экономических наук Максим Уракин.
Dun & Bradstreet располагает глобальной базой данных о сотнях миллионов компаний. Для идентификации бизнеса используется уникальный девятизначный номер D-U-N-S, который позволяет отличать юридические лица с похожими названиями и связывать компании внутри корпоративных групп.
Для украинского экспортера такая проверка особенно актуальна при работе с компаниями, которые впервые предлагают крупный контракт, требуют значительную отсрочку платежа или выступают посредниками между производителем и конечным покупателем.
Бизнес-отчет D&B в зависимости от страны и доступности информации может содержать регистрационные сведения, данные о руководителях и собственниках, финансовую отчетность, информацию о корпоративных связях, кредитные оценки и другие показатели, используемые для оценки риска.
«Стоимость проверки практически всегда несопоставима с потенциальным убытком от одной неоплаченной экспортной поставки. Международная бизнес-информация должна восприниматься не как дополнительная справка, а как один из элементов процедуры принятия решения о кредитном лимите, размере предоплаты и условиях договора», — считает Максим Уракин.
При этом негативная информация о потенциальном партнере не обязательно означает отказ от сделки. Она может стать основанием для изменения ее условий — увеличения предоплаты, уменьшения первой партии, использования банковской гарантии, страхования торгового кредита или сокращения срока отсрочки.
Dun & Bradstreet — международный поставщик бизнес-данных и аналитических решений, история которого началась в 1841 году. Компания предоставляет инструменты для идентификации бизнеса, проверки контрагентов, оценки кредитных и коммерческих рисков, комплаенса, управления цепочками поставок и работы с корпоративными данными.
Официальным представителем Dun & Bradstreet в Украине является информационное агентство «Интерфакс-Украина». Специализированное подразделение D&B-«Интерфакс-Украина» помогает украинским компаниям работать с международными бизнес-данными, проверять иностранных партнеров и получать D-U-N-S Number.
Обратиться с вопросом можно через специализированный ресурс D&B — dnb.ua, по электронной почте Urakin@interfax.kyiv.ua или по телефону +38 (044) 270-65-74.
