Разовая проверка контрагента перед заключением договора не позволяет полностью контролировать коммерческие риски: финансовое состояние компании, ее собственники, руководство и платежная дисциплина могут измениться уже в процессе сотрудничества. Поэтому украинскому бизнесу стоит переходить от разовых проверок к постоянному мониторингу ключевых партнеров.
Международные системы бизнес-информации, включая Dun & Bradstreet (D&B), позволяют не только получать сведения о компании перед началом сотрудничества, но и отслеживать изменения в ее профиле.
По словам директора по развитию и маркетингу «Интерфакс-Украина», руководителя бизнес-подразделения D&B-«Интерфакс-Украина», Максима Уракина, особенно важен мониторинг компаний, которым украинский поставщик регулярно предоставляет отсрочку платежа или с которыми связан значительный объем оборота.
«Контрагент мог выглядеть абсолютно надежным в момент подписания договора, но через полгода ситуация может быть другой. У компании может увеличиться долговая нагрузка, измениться собственник или руководство, ухудшиться платежная дисциплина. Если поставщик узнает об этом только после просроченного платежа, управлять риском уже значительно сложнее», — отметил Уракин.
Международные базы D&B используются для отслеживания изменений в корпоративных данных и оценки бизнес-рисков. В зависимости от доступной по конкретной юрисдикции информации пользователь может анализировать изменения финансового состояния предприятия, его корпоративной структуры и других характеристик.
Такой подход особенно актуален для компаний с большим количеством покупателей и поставщиков. При сотнях или тысячах контрагентов вручную регулярно проверять каждого практически невозможно.
«Бизнесу необходимо определить критически важных партнеров. Чем больше задолженность контрагента перед компанией или чем сильнее от него зависит цепочка поставок, тем выше должна быть частота и глубина мониторинга», — считает Уракин.
Изменение показателей риска не обязательно требует немедленного прекращения сотрудничества. Оно может стать сигналом для пересмотра кредитного лимита, сокращения отсрочки платежа, запроса дополнительного обеспечения или проведения более глубокой проверки.
Отдельное направление — мониторинг поставщиков. Финансовые проблемы производителя сырья, перевозчика или другого критически важного партнера способны привести к остановке поставок даже в ситуации, когда собственное финансовое положение украинской компании остается стабильным.
По мнению Experts Club, украинским предприятиям целесообразно разделить контрагентов как минимум по уровню финансовой значимости и потенциального ущерба от дефолта или прекращения поставок, а наиболее критичных партнеров контролировать постоянно.
«В современной системе риск-менеджмента вопрос должен звучать не только «кого мы проверили перед заключением договора», но и «что изменилось у наших крупнейших контрагентов после проверки». Именно мониторинг позволяет увидеть проблему до того, как она превратится в прямой финансовый убыток», — подчеркнул Уракин.
Dun & Bradstreet — международный поставщик бизнес-данных и аналитических решений, история которого началась в 1841 году. Компания предоставляет инструменты для идентификации бизнеса, проверки контрагентов, оценки кредитных и коммерческих рисков, комплаенса, управления цепочками поставок и работы с корпоративными данными.
Официальным представителем Dun & Bradstreet в Украине является информационное агентство «Интерфакс-Украина».
Специализированное подразделение D&B-«Интерфакс-Украина» помогает украинским компаниям работать с международными бизнес-данными, проверять иностранных партнеров и получать D-U-N-S Number.
Выход украинских компаний на зарубежные рынки увеличивает значение предварительной проверки потенциальных покупателей и дистрибьюторов. Особенно высоки риски при работе с новым контрагентом на условиях отсрочки платежа, отмечают аналитики Dun & Bradstreet.
Одним из инструментов такой проверки являются международные базы бизнес-информации Dun & Bradstreet (D&B), позволяющие идентифицировать компанию, проверить ее регистрационные данные, структуру собственности, финансовые показатели, историю деятельности и связанные с ней риски.
Украинские компании при выходе на новый рынок нередко уделяют основное внимание поиску покупателя и согласованию коммерческих условий, тогда как проверка его платежеспособности остается второстепенной задачей.
«Получение заказа еще не означает получение денег. Для экспортера особенно опасна ситуация, когда первая крупная поставка осуществляется новому партнеру с отсрочкой платежа. До подписания такого контракта необходимо понять, существует ли компания фактически, как давно она работает, каковы ее финансовые показатели, кто является собственником и насколько высокий кредитный риск связан с этим контрагентом», — отметил директор по развитию и маркетингу «Интерфакс-Украина», руководитель бизнес-подразделения D&B-«Интерфакс-Украина», кандидат экономических наук Максим Уракин.
Dun & Bradstreet располагает глобальной базой данных о сотнях миллионов компаний. Для идентификации бизнеса используется уникальный девятизначный номер D-U-N-S, который позволяет отличать юридические лица с похожими названиями и связывать компании внутри корпоративных групп.
Для украинского экспортера такая проверка особенно актуальна при работе с компаниями, которые впервые предлагают крупный контракт, требуют значительную отсрочку платежа или выступают посредниками между производителем и конечным покупателем.
Бизнес-отчет D&B в зависимости от страны и доступности информации может содержать регистрационные сведения, данные о руководителях и собственниках, финансовую отчетность, информацию о корпоративных связях, кредитные оценки и другие показатели, используемые для оценки риска.
«Стоимость проверки практически всегда несопоставима с потенциальным убытком от одной неоплаченной экспортной поставки. Международная бизнес-информация должна восприниматься не как дополнительная справка, а как один из элементов процедуры принятия решения о кредитном лимите, размере предоплаты и условиях договора», — считает Максим Уракин.
При этом негативная информация о потенциальном партнере не обязательно означает отказ от сделки. Она может стать основанием для изменения ее условий — увеличения предоплаты, уменьшения первой партии, использования банковской гарантии, страхования торгового кредита или сокращения срока отсрочки.
Dun & Bradstreet — международный поставщик бизнес-данных и аналитических решений, история которого началась в 1841 году. Компания предоставляет инструменты для идентификации бизнеса, проверки контрагентов, оценки кредитных и коммерческих рисков, комплаенса, управления цепочками поставок и работы с корпоративными данными.
Официальным представителем Dun & Bradstreet в Украине является информационное агентство «Интерфакс-Украина». Специализированное подразделение D&B-«Интерфакс-Украина» помогает украинским компаниям работать с международными бизнес-данными, проверять иностранных партнеров и получать D-U-N-S Number.
Обратиться с вопросом можно через специализированный ресурс D&B — dnb.ua, по электронной почте Urakin@interfax.kyiv.ua или по телефону +38 (044) 270-65-74.
Ограничение доступа к информации о налоговой задолженности конкретных индивидуальных предпринимателей лишает украинский бизнес одного из инструментов проверки потенциальных контрагентов, считает генеральный директор Opendatabot Алексей Иванкин.
По данным сервиса, по состоянию на июль 2026 года налоговые долги имеют около 1,5 млн ФЛП, а совокупная сумма задолженности достигает 16,6 млрд грн.
При этом с начала полномасштабной войны Государственная налоговая служба не публикует открытый перечень конкретных предпринимателей-должников, несмотря на то, что данные Единого государственного реестра и общая статистика налоговой задолженности остаются открытыми.
«Трудно объяснить такое ограничение соображениями безопасности: информация о налоговом долге ФЛП не содержит оборонных или стратегически важных сведений», — заявил Иванкин.
По его мнению, открытость информации имеет непосредственное экономическое значение.
«Когда информация о задолженности является публичной, у предпринимателя появляется дополнительный стимул её погасить, поскольку это влияет на репутацию и выбор партнеров. С начала войны бизнес лишился одного из инструментов проверки контрагентов и не может увидеть, платит ли потенциальный партнер налоги», — отметил CEO Opendatabot.
Число предпринимателей с налоговой задолженностью с начала полномасштабного вторжения увеличилось примерно в 2,3 раза — на 840 тыс. человек, а сумма задолженности выросла на 9,6 млрд грн.
ДОЛГ, ІП, КОНТРАГЕНТ, НАЛОГ, Опендатабот
ПАО «Укрнафта» приглашает потенциальных и постоянных контрагентов на серию воркшопов, направленных на повышение прозрачности и эффективности закупочных процессов, в частности услуг аренды специальной техники для производственных нужд 2025 года. Эти мероприятия являются частью стратегии компании на развитие долгосрочных и надежных партнерских отношений.
Темы первой встречи:
Виды закупаемых услуг:
Воркшопы предоставляют уникальную возможность лучше ознакомиться с требованиями ПАО «Укрнафта», узнать о специфике работы и наладить сотрудничество с крупнейшей нефтедобывающей компанией Украины.
Не упускайте возможность стать нашим партнером! Регистрируйтесь уже сейчас, чтобы узнать больше и получить ответы на все вопросы во время воркшопа.
Дата встречи: 18 сентября 2024 года
Время: 11:00
Место проведения: Главный офис ПАО «Укрнафта», г. Киев, Несторовский переулок, 3-5
Формат участия: Личное присутствие или онлайн-подключение через Microsoft Teams.
Регистрация на участие:
Участники должны зарегистрироваться через гугл-форму или отправить заявку на электронный адрес:
ruslan.puzii@ukrnafta.com с копией daria.obodets@ukrnafta.com
В письме необходимо указать:
Контактная информация для справок:
Демьян Пашковский
Начальник сектора диспетчеризации
Телефон: +380 50 739 65 29
О ПАО «Укрнафта»:
ПАО «Укрнафта» — крупнейшая нефтедобывающая компания Украины, занимающаяся добычей и реализацией нефтепродуктов. Компания активно развивает партнерские отношения и внедряет инновационные решения для стабильного энергетического обеспечения страны.
