Програми розстрочки з подовженими термінами погашення від забудовників користуються активним попитом покупців житла і є альтернативою державним іпотечним програмам, повідомили українські девелопери агентству «Інтерфакс-Україна».
«У 2024-2025 роках ми спостерігаємо зростання частки клієнтів, які обирають довгострокову безвідсоткову розстрочку від KAN Development. Це пов’язано зі збільшенням впевненості покупців у майбутньому, особливо в умовах поліпшення безпеки в Києві. Програми “еОселя” і »еВідновлення” поки мають обмежений вплив на наші продажі. Більшість клієнтів обирають інші фінансові рішення, зокрема, наші власні програми”, – розповіли в прес-службі KAN Development.
В останні роки зростає попит на збільшення терміну розстрочки, зазначила СМО Alliance Novobud Ірина Михальова. Крім того, забудовники пропонують програми зі зниженим першим внеском.
«На старті будівництва ми можемо запропонувати більш тривалі терміни розстрочки – 12, 24, 36 місяців. Тому що, як правило, розстрочка надається до моменту введення проекту в експлуатацію. Також часті запити від покупців на зменшення першого внеску: він може бути як 10%, так і 50%», – повідомила експерт.
Внутрішні програми розстрочки групи «Ковальська» пропонують фіксовану вартість квадратного метра на термін до п’яти років з першим внеском у 30% вартості житла. Як повідомили в компанії, практикується індивідуальний підхід до потреб покупця.
“Розстрочки стали більш гнучкими: якщо клієнт розуміє, що не зможе вносити щомісячні платежі, ми відкриті до діалогу і готові разом знайти зручне рішення. Можна узгодити індивідуальний графік, наприклад, збільшити термін розстрочки, тимчасово зменшити суму внесків з подальшим поверненням до стандартних платежів, провести реструктуризацію, поміняти квартиру на іншу площу або в іншому об’єкті будівництва“, – пояснив забудовник.
Компанія «РІЕЛ» у другому пусковому комплексі столичного проекту Brother пропонує покупцям придбати житло в розстрочку до введення об’єкта в експлуатацію – другого кварталу 2028 року, зазначила координатор відділів продажів «РІЕЛ» у Львові Алла Чипак. Крім того, в деяких житлових комплексах знижено перший внесок до 10% від вартості квартири.
З огляду на популярність опції ремонту від забудовника, «Інтергал-Буд» також пропонує можливість оплати ремонту в розстрочку разом з квартирою, розповів заступник комерційного директора «Інтергал-Буд» Анатолій Ковриженко.
Як повідомили в групі компаній DIM, девелоперські програми кредитування з подовженим терміном розстрочки є альтернативою державним іпотечним програмам з лімітами за сумами кредитів. Так, в компанії діють власні фінансові програми, за якими перший внесок становить 30% від вартості житла, а термін розстрочки досягає п’яти років.
Крім того, діє програма довгострокової розстрочки від DIM до 10 років.
“На початку червня запустили програму довгострокової розстрочки в гривні терміном на 10 років, з можливістю дострокового погашення, фіксацією ціни в гривні, закріпленням вартості квадратного метра в договорі, без прив’язки до валютного курсу або зростання ціни на ринку, з фіксованою процентною ставкою 10% річних в гривні і першим внеском 30%. Планувалося запустити як пілотний проект на два місяці, протестувати у великих комплексах квартальної забудови типу «Метрополіс», Lucky Land і Park Lake City. Однак отримали досить багато звернень від покупців, які переросли в реальні угоди, тому продовжили програму до кінця літа”, – розповів керуючий партнер DIM Олександр Насіковський.
Близько 65% усіх угод із купівлі житла на ринку новобудов укладаються за програмами розстрочки від забудовників, водночас частка купівель з повною оплатою варіюється у межах 25-60%, випливає з результатів опитування агентством “Інтерфакс-Україна” українських забудовників.
“До повномасштабного вторгнення відсоткове співвідношення способів купівлі житлової нерухомості в Alliance Novobud виглядало наступним чином: 25% – повна оплата, 65% – розтермінування від забудовника, 10% – банківська іпотека. Станом на сьогодні це співвідношення змінилося: 10% – повна оплата, 65% – розтермінування від забудовника, 25% – партнерська іпотека, “єОселя”, “єВідновлення”, – повідомила СМО Alliance Novobud Ірина Міхальова.
За її словами, частка продажів квартир девелопера за державною програмою доступної іпотеки “єОселя” становить до 15% від загальної кількості. Угоди із сертифікатами “єВідновлення” рідші – 1-2 угоди у квартал.
У структурі продажів групи компаній DIM близько 65% угод припадає на власні програми розстрочки, 30% – укладаються з повною оплатою, і лише 5% – за програмою “єОселя”.
“DIM долучився до програми “єОселя” минулого року, і одразу близько 30% усіх запитів до наших офісів продажів стосувались саме цієї програми. Із них близько 10% переходили в реальні угоди. У 2025 році кількість запитів серед покупців житла комфорт-класу на “єОселю” збільшився до 40%, і вже понад 25% переходили до реальних угод. Проте досі є бар’єри для збільшення обсягів через лімітовані кредитні ресурси”, – зазначив керуючий партнер DIM Олександр Насіковський.
В компанії City One Development повідомили, що частка угод з розстрочкою є значною як в проєктах класу “комфорт”, так і “бізнес”, і сягає 70%.
“Ринок став більш диверсифікованим. Покупці обирають не лише за ціною, а й за зручністю, стабільністю та довгостроковими гарантіями. Розтермінування від забудовника стало ключовим інструментом для більшості наших клієнтів – незалежно від класу житла”, – пояснили в пресслужбі девелопера.
Утім, хоча частка угод із 100% оплатою зменшується, однокімнатні квартири, як і раніше, здебільшого купують із повною оплатою.
“Загалом частка угод із 100% оплатою зменшується – і це закономірно в умовах нестабільної економіки, коли більшість покупців шукають більш зручні та прогнозовані фінансові рішення. Натомість однокімнатні квартири, як і раніше, здебільшого купують із повною оплатою. Це характерно для інвесторів або тих, хто має чіткий фінансовий план і хоче зафіксувати ціну на старті будівництва чи отримати максимальну вигоду”, – зазначили у City One Development.
Як повідомив директор з продажу “Інтергал-Буд” Анатолій Ковриженко, з початку повномасштабного вторгнення кількість угод з розтермінуванням у девелопера зросла приблизно на 15–20%.
“Це пов’язано з бажанням покупців зберігати ліквідність, розподіляти фінансове навантаження у часі та мінімізувати власні ризики”, – пояснив він.
При цьому угоди за “єОселею” становлять від 15% до 35% від загальних продажів “Інтергал-Буд” залежно від місяця, додав Ковриженко.
Водночас група “Ковальська” констатує збільшення частки повної оплати вартості житла на етапі будівництва.
“Маємо чітку динаміку: дедалі більше людей обирають повну оплату ще на етапі будівництва. Якщо у 2023 році таких угод було трохи більше 20%, то у 2024 – вже майже 30%, а у першому півріччі 2025 – понад 50%. Це свідчить про зростання довіри до надійного девелопера і прагнення інвесторів закріпити вартість квадратного метра на ранніх стадіях”, – повідомила компанія на запит “Інтерфакс-Україна”.
За даними компанії, позитивну динаміку демонструє і держпрограма “єОселя”: у першому півріччі 2025 року на неї припадало 25% всіх угод девелопера, що у 2,5 раза більше, ніж у другому півріччі минулого року.
Про суттєву частку угод із повною оплатою повідомили й в компанії “РІЕЛ”. Як зазначила координатор відділів продажу “РІЕЛ” у Києві Зоряна Землинська, у київських проєктах близько 50% угод укладаються з повною оплатою, а у Львові цей показник навіть вищий – 60%.
Девелопер також відзначив позитивну тенденцію до купівлі житла за “єОселею”.
“Зберігається тенденція до купівлі житла за допомогою державної програми “єОселя”. Якщо у 2022 у Києві та Львові разом ми мали 5% угод за програмою “єОселя”, то у 2025-му ця цифра зросла до 13%”, – повідомила Землинська.
Група компаній DIM запускає власну програму довгострокової розстрочки в гривні зі ставкою 10% річних для придбання житла в проектах девелопера, повідомила агентству «Інтерфакс-Україна» прес-служба групи.
“До нас звертаються покупці, які мріють про власну квартиру або потребують поліпшення житлових умов, проте з тих чи інших причин не підпадають під критерії державних програм. Саме для них ми розробили новий продукт компанії, щоб задовольнити зростаючий попит серед українців, які не можуть скористатися державною програмою «еОселя», але зацікавлені в придбанні якісного житла в сегменті «комфорт+» і вище”, – цитується в повідомленні керуючий партнер групи компаній DIM Олександр Насіковський.
Згідно з умовами програми, розстрочка надається терміном на 10 років з можливістю дострокового погашення. Ціна квадратного метра фіксується в договорі в гривні. Перший внесок – від 30% вартості. Процентна ставка становить 10% річних, а для військових, працівників ДСНС та військових-медиків – 8%.
Девелопер буде тестувати пілотний проект розстрочки в столичних житлових комплексах «Метрополіс», Lucky Land і Park Lake City, а також обмежено в клубному будинку Olegiv Podil в червні-липні, щоб оцінити реальний попит серед громадян. У планах DIM масштабувати програму на всі житлові проекти забудовника.
Як повідомлялося, група компаній DIM відзначає доцільність збільшення граничного розміру кредиту, що видається за державною програмою «еОселя», пропорційно зростанню вартості квадратного метра. На думку Насиковського, в 2025 році вартість житла зросте на 15-20%.
Портфель девелоперської компанії DIM складається з нерухомості в Києві та області загальною площею понад 900 тис. кв. м. В експлуатацію введено понад 3,6 тис. квартир, побудовано понад 356 тис. кв. м житлових і комерційних площ. На стадії будівництва перебувають шість проектів загальною площею понад 346 тис. кв. м.
Частка угод із купівлі житла на умовах розстрочки в березні 2024 року досягла 95%, тоді як рік тому показник становив 85%, а в довоєнний період – 70%, випливає з даних групи компаній DIM.
За інформацією DIM, за зростання частки розстрочок, показник повних оплат під час купівлі житла знизився до 5%. При цьому минулого року повні оплати становили 15% угод, а в довоєнний період – 30%.
«Найбільшим попитом у клієнтів користуються програми безвідсоткової розстрочки, довгострокової розстрочки від забудовника від 3 до 5 років, розстрочка на перший внесок – сплата першого внеску в межах 3-х місяців, програма “еОселя” на готові квартири, що вже готові й будуються, фіксація щомісячних платежів на перший рік розстрочки, “канікули” на розстрочку, наприклад, у зимові місяці, та інші акції», – розповіла директорка з маркетингу групи DIM Дарія Бедя на дискусійній панелі DIM Talks.
За її словами, станом на березень 2024 року в структурі угод половину було укладено з першим внеском у розмірі 20-30% від вартості квартири, тоді як рік тому вони становили лише 35%, а в березні 2021-го року – лише 15% від загальної кількості договорів.
Ще 20% угод на сьогодні укладаються з першим внеском 10-20%, і лише 10% угод – з 31-50%, тоді як у довоєнний період ця опція користувалася більшою популярністю (35% угод).
Як повідомила Бедя, під час купівлі однокімнатної квартири у 2024 році клієнти частіше обирають житло площею 40-45 кв. м, що відповідає показникам попередніх періодів. Водночас квартири площею 45-55 кв. м після початку повномасштабного вторгнення втратили популярність: угоди з їхньої купівлі сьогодні становлять 5% від загальної кількості проти 20% 2021 року.
За даними DIM, 90% угод із купівлі двокімнатних квартир стосуються житла площею 55-68 кв. м, а об’єкти 70-82 кв. м займають лише 10% угод, тоді як до повномасштабного вторгнення вони займали 40% у структурі продажів двокімнатних квартир.
Що стосується трикімнатних квартир, то 70% їхніх продажів припадають на найкомпактніші варіанти – 80-85 кв. м. Згідно зі статистикою DIM, ця тенденція лише посилилася за останні три роки.
Як повідомлялося, у першому кварталі 2024 року група DІМ ввела в експлуатацію два об’єкти на 1060 квартир.
Група компаній DIM заснована 2014 року і складається з шести компаній, що охоплюють усі стадії будівництва. До теперішнього часу ввела в експлуатацію 12 будинків у шести ЖК загальною житловою площею понад 218 тис. кв. м. На стадії будівництва – шість житлових комплексів категорії «комфорт+» і «бізнес-клас»: «Новий Автограф», «Метрополіс», Park Lake City, Lucky Land, А136 Highlight Tower, Olegiv Podil.
Група компаній DIM розраховує на збільшення частки інвесторів, які своєчасно сплачують за договорами розстрочки, до 80-90% до кінця цього року, тоді як на сьогодні їхня кількість становить 50%, повідомив керівний партнер групи Олександр Насіковський.
“Рівно половина тих, хто купив у нас нерухомість, не чекає завершення війни і вже виконує свої обов’язки. Бо бачать, що кожна гривня з його кишені йде реально на будівництво, причому його ж будинку, а не просто в новий котлован. Зараз працюємо над тим, щоб до кінця року відсоток тих, хто платить за договорами розстрочки, був на рівні 80-90%”, – повідомив Насиковський у колонці для агентства “Інтерфакс-Україна”.
За його словами, швидке відновлення будівельних робіт після паузи на початку повномасштабного вторгнення дало змогу збільшити кількість своєчасних оплат за договорами розстрочки. Так, на початку активної фази війни лише 10% інвесторів платили за графіком розстрочки, тоді як на сьогодні їхня частка сягнула 50%.
Крім того, для підтримки та стимулювання попиту DIM розробила низку фінансових інструментів: спеціальні умови оплати заборгованості та дострокового погашення, пропозиції вигідного курсу, реструктуризація боргу. Крім того, запущено програму гарантованої прибутковості під 10% у доларі та програму за принципом trade-in.
Незважаючи на обмежений платоспроможний попит, на цінах на житло позначилося зростання собівартості будівництва, вартість пального та інфляційні процеси, зазначив Насіковський.
“У річному вимірі в нас було майже 27% інфляції. “Тягнуть” цінник договори і продовження, а іноді й кардинальна зміна логістичних ланцюжків через втрату потужностей виробників низки будматеріалів у південних і східних областях та релокацію багатьох бізнесів. За минулий рік середньозважений показник собівартості будівництва в житлі зріс щонайменше на 45%”, – пояснив він.
За його даними, окремі категорії будівельних матеріалів зросли в ціні на 30-70%, найбільше – бетон, скло, штукатурка, дерево, залізо.
Крім того, істотно зросла і вартість робочої сили – у середньому на 37%, додав Насіковський.
“Ціни зростають і зростатимуть, адже закони ринку ніхто не скасовував. Інше питання, що робити з обмеженим платоспроможним попитом. На мій погляд, відповідь потрібно шукати всередині ринку, а не зовні, сподіваючись винятково на репарації або підтримку держави. Відновлення і потенціал ринку безпосередньо залежатиме від контрнаступу ЗСУ, а точніше – від його результатів і термінів. Уже зараз видно, що психологічно покупець та інвестор потроху готові повертатися на ринок, якщо є збіг у його очікуваннях в осі ціна – цінність – терміни будівництва – реальна динаміка”, – вважає експерт.
Заснована 2014 року ГК DIM складається з шести компаній, що охоплюють усі стадії будівництва.
До теперішнього часу ГК ввела в експлуатацію 12 будинків у шести ЖК. На стадії будівництва – сім житлових комплексів категорії “комфорт+” і “бізнес-клас”: “Новий Автограф”, “Метрополіс”, Park Lake City, Lucky Land та ін.
