Die JSC „OTP BANK“ bietet ukrainischen Unternehmen eine Reihe von Kreditprogrammen an, die es ihnen ermöglichen, energieunabhängig zu werden und einen unterbrechungsfreien Geschäftsbetrieb bei Stromknappheit zu gewährleisten. Dies teilte Valeriy Terno, Leiter des Verkaufs an mittlere Firmenkunden bei der OTP Bank, während eines vom Financial Club organisierten Rundtischgesprächs zum Thema Energieunabhängigkeit mit.
„Die Bank hat sich zum Ziel gesetzt, die Entwicklung des Marktes für energieunabhängige Lösungen zu fördern und die Unternehmen bei der Finanzierung solcher Projekte zu unterstützen. Wir erstellen optimale Angebote und günstige Konditionen für jeden Kunden. Wir sprechen von niedrigen Zinssätzen und der Möglichkeit, Projekte im Rahmen staatlicher Programme zu realisieren, sowie von Cashback, und mit zusätzlichen Garantien des Staates, der EBRD und anderer institutioneller Investoren werden wir die Entscheidungskriterien für die Realisierung bestimmter Projekte weiter ausbauen können. Wir haben bereits erfolgreiche Fälle in diesem Bereich“, sagte Herr Terno.
Insbesondere kleine und mittlere Unternehmen können auf die finanzielle Unterstützung der OTP Bank im Rahmen des Programms „Erschwingliche Kredite 5-7-9%“ zählen, das von der Regierung auf Initiative des ukrainischen Präsidenten über den Fonds zur Entwicklung des Unternehmertums durchgeführt wird.
Das gemeinsame Programm mit der Europäischen Bank für Wiederaufbau und Entwicklung ermöglicht es den KMU auch, Investitionsdarlehen mit der Möglichkeit eines Ausgleichs für einen Teil der durch die Kreditfonds der Bank finanzierten Kosten anzubieten. Dieses Darlehen kann für langfristige Investitionen in grüne Technologien (energieeffiziente Geräte, Solarpaneele für Kraftwerke zur Deckung des Eigenbedarfs) verwendet werden, die den Normen der Europäischen Union entsprechen und zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen auf in- und ausländischen Märkten beitragen. Nach der Umsetzung der Projekte können die Kunden Investitionsanreize (Barausgleich, Cashback) beantragen.
„Durch die Installation von Sonnenkollektoren oder anderen Elementen, einschließlich Gasturbinen- oder Gaskolbenstationen, können Unternehmer nicht nur ihre eigene Energieunabhängigkeit sicherstellen, sondern auch die restliche erzeugte Energie an das Netz verkaufen und so zur Energiesicherheit des Landes beitragen“, fügte der Leiter des Verkaufs an mittlere Firmenkunden der OTP Bank hinzu.
Energieunabhängigkeit, OTP BANK, Stärkung, Unternehmenskredite
Die JSC OTP BANK nutzt verschiedene Mechanismen, um Kreditprodukte für möglichst viele Geschäftskunden verfügbar und interessant zu machen. Dies erklärte Alla Biniashvili, Mitglied des Vorstands der Bank, in ihrer Rede auf der internationalen Branchenkonferenz Grain Ukraine.
Sie erinnerte daran, dass das Unternehmensportfolio der ukrainischen Banken seit Beginn des Krieges um 20 % zurückgegangen ist, so dass die Bankinstitute nun verschiedene Methoden anwenden, um die Kreditvergabe an die Wirtschaft wieder aufzunehmen.
Laut Alla Biniashvili liegt ein wichtiger Vorteil der OTP Bank in der systematischen Zusammenarbeit mit internationalen Organisationen, die eine Risikoteilung anbieten oder Zuschussprogramme für Unternehmen bereitstellen. Dies gilt insbesondere für die EBWE, mit der die Bank eine Vereinbarung über die Teilung von Portfoliorisiken in Höhe von 120 Mio. EUR geschlossen hat, und für das USAID Business Resilience Investment Project, das der Bank die Finanzierung ukrainischer Unternehmen in Höhe von mehr als 500 Mio. UAH zu einem Vorzugssatz von 7 % ermöglichte.
„Als verantwortungsbewusste Bank prüfen wir die Risiken sorgfältig, aber gleichzeitig verstehen wir die aktuelle Situation und sehen die Bedingungen, unter denen die Unternehmen arbeiten. Und dank der Risikoteilung mit der EBRD können wir verschiedene Kunden finanzieren. Im Rahmen unserer Zusammenarbeit mit dem USAID Business Resilience Investment Project bietet die Bank Darlehen zu Vorzugszinsen an. Wir haben also Möglichkeiten, und das ist unser entscheidender Vorteil“, sagte Alla Biniashvili.
Sie wies darauf hin, dass die OTP BANK aktiv positive internationale Erfahrungen in ihre Arbeit einfließen lässt und 2017 dank der Zusammenarbeit mit der International Financial Corporation (IFC) ein einzigartiges Scoring-Projekt namens Agro Factory ins Leben gerufen hat. „Damals haben wir die Sorgen und Ängste kleiner Unternehmen untersucht, insbesondere wollten sie schnell Entscheidungen erhalten, ein Mindestpaket an Dokumenten einreichen usw. Mit Agro Fabrika haben wir alle ihre Anforderungen erfüllt. Wir treffen Entscheidungen innerhalb eines Arbeitstages und zahlen die Mittel innerhalb von höchstens einer Woche aus, denn schließlich ist die Bereitstellung von Finanzmitteln ein Tanz zu zweit, und es müssen bestimmte Dokumente vorliegen. Für landwirtschaftliche Erzeuger bieten wir Kredite bis zu 5 Mio. UAH ohne jegliche Sicherheiten und bis zu 20 Mio. UAH, die durch landwirtschaftliche Finanzeinnahmen gesichert sind“, so das Vorstandsmitglied der Bank.
Sie betonte, dass die OTP BANK im Rahmen des Projekts Agro Factory erfolgreich mit namhaften internationalen und ukrainischen Partnerunternehmen zusammenarbeitet, darunter Hersteller von Saatgut, Pflanzenschutzmitteln, Düngemitteln usw. „Wenn ein Bankkunde bei ihnen Waren kauft, kompensieren sie uns die Zinsdifferenz, so dass wir ein sehr interessantes Kreditangebot zu 0,1 % anbieten können, das auf dem Markt auf herkömmliche Weise nur schwer zu finden ist. Das Agrargeschäft steht bei uns im Mittelpunkt, und 50 % der Kredite im gesamten Kreditportfolio der OTP Bank finanzieren die Agrarindustrie“, sagte sie.
Die JSC OTP Bank bietet im Rahmen eines gemeinsamen Programms mit der Europäischen Bank für Wiederaufbau und Entwicklung (EBWE) kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) Investitionsdarlehen zur Unterstützung ihrer Geschäftstätigkeit in Kriegszeiten mit der Möglichkeit der Rückerstattung eines Teils der durch die Kreditfazilitäten der Bank finanzierten Kosten an. Die Parteien haben vor kurzem eine neue Kooperationsvereinbarung unterzeichnet, die es der OTP Bank ermöglichen wird, dem ukrainischen Privatsektor unter Beteiligung der EBWE 120 Mio EUR an Finanzierungsmitteln zur Verfügung zu stellen, und zwar über ein Instrument zur Deckung von 50% des Kreditrisikos auf Portfoliobasis.
„Dieses Programm ist in der Tat eine erfolgreiche Erweiterung der früheren Zusammenarbeit mit der EBWE, die bei unseren Kunden auf große Nachfrage stieß, und zielt darauf ab, kritische Sektoren wie die Landwirtschaft, die Produktion und den Handel mit wichtigen Gütern, Logistikdienstleistungen und andere zu unterstützen. Dank dieses Kreditinstruments können die Unternehmen ihre Tätigkeit fortsetzen, sich weiterentwickeln und die Verfügbarkeit von Waren und Dienstleistungen für die Öffentlichkeit sicherstellen“, sagte Natalia Kondratchuk, Leiterin der Abteilung Unternehmensfinanzierung der OTP Bank.
„Solche Darlehen mit Portfoliogarantien können zur Unterstützung langfristiger Investitionen von KMU in grüne Technologien (moderne Landmaschinen und andere energieeffiziente Geräte, Solarpaneele für Kraftwerke zur Deckung des Eigenbedarfs) verwendet werden, die den Standards der Europäischen Union entsprechen und zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen auf dem Inlands- und Auslandsmarkt beitragen werden. Sobald die Finanzierung des Investitionsprojekts abgeschlossen ist, können die KMU-Kreditnehmer Investitionsanreize (Barausgleich, Cashback) beantragen, die von der EU im Rahmen der EU4Business-Initiative bereitgestellt werden.
Die Höhe der Entschädigung hängt von der Art der erworbenen Vermögenswerte und der Komplexität des Projekts ab und kann bis zu 15 % des erhaltenen Kreditbetrags betragen. Die Rückzahlung erfolgt in Euro, nachdem der KMU-Darlehensnehmer die beabsichtigte Verwendung der Mittel nachgewiesen und die Unterlagen von der Europäischen Bank für Wiederaufbau und Entwicklung geprüft hat.
Die unterzeichnete Vereinbarung ist eine Fortsetzung der 2022 begonnenen Zusammenarbeit zwischen der EBWE und der OTP Bank bei der Unterstützung der ukrainischen Wirtschaft. Eine der Komponenten dieser Zusammenarbeit ist die Umsetzung eines Programms zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit von kleinen und mittleren Unternehmen in den Ländern der Östlichen Partnerschaft der EU. Seit Beginn des Krieges in vollem Umfang erreicht der Gesamtbetrag der neuen Finanzierungen ukrainischer Banken, die durch solche EBWE-Garantien unterstützt werden, bis Ende 2023 rund 900 Mio. EUR.
Der Nettogewinn der OTP Bank (Kiew) belief sich im Januar-März dieses Jahres auf 1,56 Mrd. UAH und lag damit um 7,8% über dem Ergebnis des gleichen Zeitraums im Jahr 2023, wie aus dem konsolidierten Quartalsabschluss des Finanzinstituts hervorgeht.
Demnach sank der Nettozinsertrag der Bank leicht um 0,6 % auf 2,14 Mrd. UAH, während der Nettoertrag aus Gebühren und Provisionen um 23,2 % auf 247,3 Mio. UAH zurückging.
Seit Ende 2023 sind die Aktiva der OTP Bank um 2,2% bzw. 2,2 Mrd. UAH gestiegen und erreichten zum 31. März 104,2 Mrd. UAH. Dieser Anstieg ist in erster Linie auf eine Zunahme der Forderungen an Banken um 21,5% auf 26,1 Mrd. UAH und an Kunden um 2,7% auf 25,5 Mrd. UAH zurückzuführen.
Der Bestand an Krediten an juristische Personen und Einzelunternehmer verringerte sich um 0,3 % auf 26,2 Mrd. UAH, Konsumentenkredite an private Haushalte um 5,4 % auf 4,76 Mrd. UAH, während Kredite im Rahmen von Repo-Geschäften um 69 % auf 1,79 Mrd. UAH stiegen.
Es wird darauf hingewiesen, dass die Guthaben auf den Konten bei der Nationalbank der Ukraine (NBU) um 9,5% auf 9,05 Mrd. UAH zurückgingen, während der Kassenbestand um 41,6% auf 1,18 Mrd. UAH anstieg.
Dem Bericht zufolge hat OTP seine Investitionen in Wertpapiere um 7,2% auf 40,24 Mrd. UAH reduziert.
Seit Beginn dieses Jahres konnte das Finanzinstitut seine Kundenkonten von 81,16 Mrd. UAH auf 83,63 Mrd. UAH erhöhen, und die Gesamtverbindlichkeiten stiegen von 85,5 Mrd. UAH auf 86,3 Mrd. UAH.
Das Kapital der Bank stieg um 9,2 % auf 17,9 Mrd. UAH, einschließlich der Gewinnrücklagen um 19,4 % auf 9,6 Mrd. UAH.
Aus dem Finanzbericht geht hervor, dass die Vergütungen für das Personal in Schlüsselpositionen in den drei Monaten dieses Jahres kurzfristige Zahlungen in Höhe von 12,9 Mio. UAH enthielten, was 40 % weniger als im gleichen Zeitraum des Vorjahres ist.
Seit dem 1. Juni 2006 ist die OTP Bank eine hundertprozentige Tochtergesellschaft der ungarischen OTP Bank Plc. Nach Angaben der ukrainischen Nationalbank belegte die OTP Bank am 1. April 2024 den 11. Platz unter 63 in der Ukraine tätigen Banken (112,26 Mrd. UAH), was ihre Aktiva betrifft. Der Nettogewinn des Finanzinstituts belief sich im Jahr 2023 auf 3,71 Mrd. UAH.
Die umfassende grüne Transformation in der Ukraine gewinnt an Bedeutung und wirkt sich bereits auf die Wirtschaft aus. Die JSC OTP BANK trägt den Trends Rechnung und hat eine Reihe von Aktivitäten geplant, um ihr eigenes System des Sozial- und Umweltmanagements zu schaffen, sagte Maxim Oliynyk, ESG-Manager der Bank, während des offenen Dialogs „Grüne Agenda für die Ukraine: Besondere Rolle und einzigartige Herausforderungen für Banken“, an dem Vertreter der NBU, der EBRD, der KSE und einer Reihe ukrainischer Finanzinstitute teilnahmen.
„Die OTP Bank arbeitet aktiv an der Unterstützung und Entwicklung grüner Technologien und der sozialen Verantwortung der ukrainischen Wirtschaft. Wir entwickeln derzeit unser eigenes Umwelt- und Sozialmanagementsystem, das mit den Anforderungen der Europäischen Union harmonisiert wird und der Bank bei der Erstellung ihres grünen“ Portfolios helfen wird“, sagte M. Oliynyk.
Dem ESG-Manager zufolge orientiert sich die OTP BANK an den EU-Standards im Bereich grüner und nachhaltiger Technologien und Praktiken, die darauf abzielen, die Risiken und Unsicherheiten zu verringern, denen Investoren bei der Finanzierung solcher Projekte ausgesetzt sind. „Bei der Unterstützung grüner und nachhaltiger Technologien und Praktiken muss die Bank nicht nur die Anforderungen der EU und der Mutterbank erfüllen, sondern sich auch strikt an die von der Nationalbank der Ukraine vorgegebenen Regeln halten, da ESG zu einer Notwendigkeit wird“, betonte er.
Maxim Oliynyk zufolge eröffnet eine umfassende „grüne“ Transformation den Zugang zu den Ressourcen globaler Investoren und zu modernen europäischen Technologien, was wiederum zur Entwicklung der ukrainischen Wirtschaft beiträgt und die Zahl der potenziellen Finanzierungsanfragen erhöht. In Anbetracht dessen und in dem Wunsch, die sich bietenden Chancen zu nutzen, hat die OTP BANK eine ESG-Strategie entwickelt, die Folgendes vorsieht
– Schaffung und Umsetzung aller Komponenten des Sozial- und Umweltmanagementsystems (Politik zu Umwelt- und Sozialfragen, separater Kommunikationskanal, Aufbau institutioneller und personeller Kapazitäten)
– Schaffung separater grüner“ Produkte und Entwicklung eines eigenen grünen“ Portfolios unter Berücksichtigung klar definierter und überprüfter Nachhaltigkeitskriterien für Produkte (EU-Taxonomie, Taxonomie für Klimabonds, Rahmen für nachhaltige Finanzierung und Rahmen für grüne Darlehen der Mutterbank);
– Bestandsaufnahme der Treibhausgasemissionen der Bank und Entwicklung von Maßnahmen zur Verringerung des CO2-Fußabdrucks;
– Verbesserung des ESG- und Nachhaltigkeitsschulungsprogramms für alle Mitarbeiter der OTP Bank sowie weitere Aufgaben im Bereich des Umweltschutzes und der sozialen Verantwortung der Bank.
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Über die Bank hinausgehende Dienstleistungen, wie Ponova by OTP Bank, sind eine Antwort auf das Bedürfnis der Kunden, ein Maximum an Dienstleistungen auf einer Plattform zu erhalten. Oleg Klymenko, Mitglied des Vorstands der JSC OTP Bank und verantwortlich für die Entwicklung des Privatkundengeschäfts, sprach darüber auf der Konferenz Digital Lending 2024.
„Wir bieten unseren Kunden mit Ponova by OTP Bank einen Marktplatz, auf dem sie einen Gebrauchtwagen kaufen können. Wir haben eine große Anzahl von Partnern zusammengebracht – etwa 60 % der Angebote aller Gebrauchtwagenverkäufer, d.h. 20.000 Autos, die zum Kauf bereitstehen. Alle Autos können auf Kredit gekauft werden, und jeder Kunde hat einen persönlichen Betreuer, während die Bank die Abwicklung unterstützt. Auf diese Weise haben wir dem Kunden, der ein gebrauchtes Auto kaufen möchte, „den Rücken gestärkt“, so der Banker.
Oleksandr Klymenko zufolge besteht ein weiterer Trend im Privatkundengeschäft darin, dass die Banken die Vergabe von Terminkrediten massiv vorantreiben. „Das Wesen und die Form der von den einzelnen Kunden beantragten Kredite haben sich verändert. Heute machen Raten- und Barkredite 60-70 % aller Anträge aus. Bis 2022 war die Situation völlig anders, da machten Raten- und Barkredite 30-40% aus. Das heißt, die Kunden nehmen jetzt hauptsächlich Laufzeitkredite auf, und die Banken bauen diesen Bereich massiv aus“, betonte er.
Ihm zufolge sind fast 90 % der Ratenkredite mit dem digitalen Sektor verbunden. „Dieses Kundenerlebnis entwickelt sich, wenn der Kunde weiß, dass er es jederzeit nutzen kann, wenn er es braucht. Die Hauptmagie ist mit den digitalen Produkten und Dienstleistungen der Banken verbunden, die dabei helfen, diese Erfahrung zu machen“, sagte der Banker.
O. Klymenko sagte, dass die OTP BANK mehrere Arten von Ratenzahlungen anbietet, die in der OTP Bank UA App verfügbar sind. „Der Kunde hat die Wahl. Sie können zum Beispiel ein Produkt in einem Geschäft oder auf der Website eines Partnernetzwerks auswählen und es dann auf Raten kaufen – das ist „Slice from partners“. Oder Sie können das Gegenteil tun – erst etwas kaufen und dann das Geld auf Kosten Ihres Kreditrahmens auf Ihre Karte zurückbekommen. Dies ist ein Ratenzahlungsplan, den wir aktiv entwickeln“, sagte er.
