D&B Hoovers hilft ukrainischen Exporteuren, potenzielle Käufer, Importeure und Vertriebspartner im Ausland zu finden und diese vor Beginn der Verhandlungen zu überprüfen.
Ukrainische Hersteller, die in die Märkte der Europäischen Union, der USA, des Nahen Ostens und Asiens eintreten, beginnen ihre Suche nach ausländischen Käufern häufig mit Messen, Empfehlungen, frei zugänglichen Verzeichnissen oder persönlichen Kontakten. Dieser Ansatz ermöglicht es jedoch nicht immer, die tatsächliche Größe des Marktes einzuschätzen und aussichtsreiche Unternehmen schnell von inaktiven oder unzuverlässigen Geschäftspartnern zu unterscheiden.
Eines der Instrumente für die systematische Kundensuche im Ausland ist die internationale Wirtschaftsdatenbank D&B Hoovers. Sie ermöglicht es, Listen potenzieller Käufer, Importeure, Vertriebspartner und Unternehmenskunden nach Land, Region, Branche, Unternehmensgröße, Umsatzvolumen, Mitarbeiterzahl und anderen Parametern zusammenzustellen.
So kann ein ukrainischer Möbelhersteller beispielsweise Vertriebspartner in Deutschland, Polen oder Rumänien finden, ein Agrarunternehmen Lebensmittelimporteure und ein IT-Unternehmen Unternehmenskunden einer bestimmten Größe und eines bestimmten Profils. D&B Hoovers enthält außerdem Informationen über Führungskräfte und Personen, die Einfluss auf Einkaufsentscheidungen haben können.
„Ein ukrainischer Exporteur beginnt die Partnersuche häufig mit Messen, persönlichen Kontakten oder frei zugänglichen Internetverzeichnissen. Geschäftsdaten ermöglichen es, diesen Prozess systematisch zu gestalten: zunächst eine Liste potenzieller Käufer zusammenzustellen, anschließend jeden von ihnen zu überprüfen und erst danach Ressourcen für Verhandlungen aufzuwenden“, erklärte Maksym Urakin, Direktor für Entwicklung und Marketing bei Interfax-Ukraine, Leiter des Geschäftsbereichs D&B–Interfax-Ukraine und Kandidat der Wirtschaftswissenschaften.
Seinen Angaben zufolge sollte die Suche nach Käufern im Ausland aus mindestens zwei Phasen bestehen. In der ersten Phase bestimmt das Unternehmen seinen Zielmarkt und erstellt eine Liste potenzieller Kunden. In der zweiten Phase überprüft es den rechtlichen Status, den Umfang der Geschäftstätigkeit, die Unternehmensverbindungen, die finanzielle Stabilität und die Geschäftsaktivität jedes Kandidaten.
Für eine effektive Suche muss ein ukrainischer Exporteur das Profil des gewünschten Kunden im Voraus festlegen. Wichtige Kriterien können das Land, die Art der Geschäftstätigkeit, der Jahresumsatz, die Mitarbeiterzahl, das Vorhandensein eines eigenen Einzelhandelsnetzes, Importerfahrung und die Zugehörigkeit zu einer internationalen Unternehmensgruppe sein.
Dieser Ansatz hilft, den massenhaften Versand identischer Geschäftsangebote zu vermeiden und die Anstrengungen auf Unternehmen zu konzentrieren, die tatsächlich an ukrainischen Produkten interessiert sein könnten. Zusätzliche Anlässe für eine Kontaktaufnahme können die Geschäftsexpansion eines potenziellen Käufers, ein Wechsel in der Unternehmensleitung, die Eröffnung eines neuen Geschäftsbereichs oder der Abschluss großer Geschäfte sein.
Dun & Bradstreet ist ein internationales Unternehmen im Bereich Geschäftsdaten und Analytik, das 1841 gegründet wurde. Seine Lösungen werden für die Kundensuche, die Identifizierung von Unternehmen, die Überprüfung von Geschäftspartnern, die Bewertung von Kredit- und Geschäftsrisiken, Compliance und das Lieferkettenmanagement eingesetzt. D&B Hoovers ist die Lösung des Unternehmens für die Suche nach potenziellen Kunden und die Vertriebsanalyse.
Die Nachrichtenagentur Interfax-Ukraine ist der offizielle Vertreter von Dun & Bradstreet auf dem ukrainischen Markt. Der spezialisierte Geschäftsbereich D&B–Interfax-Ukraine bietet ukrainischen Unternehmen Zugang zu internationalen Geschäftsdaten, unterstützt sie bei der Suche und Überprüfung ausländischer Partner, beim Erhalt einer D-U-N-S Number und bei der Bewertung kommerzieller Risiken. Die Agentur ist seit 1992 auf dem ukrainischen Markt für politische und wirtschaftliche Informationen tätig.
Anfragen können über die spezialisierte D&B-Ressource dnb.ua oder telefonisch unter +38 (044) 270-65-74 gestellt werden.
