La salida de las empresas ucranianas a los mercados extranjeros aumenta la importancia de realizar una verificación previa de los posibles compradores y distribuidores. Los riesgos son especialmente elevados cuando se trabaja con una nueva contraparte en condiciones de pago aplazado, señalan los analistas de Dun & Bradstreet.
Una de las herramientas para realizar dicha verificación son las bases internacionales de información empresarial de Dun & Bradstreet (D&B), que permiten identificar una empresa, comprobar sus datos de registro, estructura de propiedad, indicadores financieros, historial de actividad y los riesgos asociados.
Al entrar en un nuevo mercado, las empresas ucranianas a menudo prestan la mayor atención a la búsqueda de un comprador y a la negociación de las condiciones comerciales, mientras que la verificación de su solvencia sigue siendo una tarea secundaria.
“Recibir un pedido todavía no significa recibir el dinero. Para un exportador es especialmente peligrosa la situación en la que el primer gran suministro se realiza a un nuevo socio con pago aplazado. Antes de firmar un contrato de este tipo es necesario comprender si la empresa existe realmente, cuánto tiempo lleva operando, cuáles son sus indicadores financieros, quién es su propietario y qué tan alto es el riesgo crediticio asociado con esta contraparte”, señaló Maksym Urakin, director de Desarrollo y Marketing de “Interfax-Ucrania”, jefe de la unidad de negocio D&B-“Interfax-Ucrania” y candidato en Ciencias Económicas.
Dun & Bradstreet dispone de una base de datos global sobre cientos de millones de empresas. Para la identificación de las empresas se utiliza el número único de nueve dígitos D-U-N-S, que permite distinguir entre personas jurídicas con nombres similares y vincular empresas dentro de grupos corporativos.
Para un exportador ucraniano, dicha verificación es especialmente relevante cuando se trabaja con empresas que por primera vez ofrecen un contrato de gran volumen, exigen un aplazamiento significativo del pago o actúan como intermediarios entre el fabricante y el comprador final.
Dependiendo del país y de la disponibilidad de información, un informe empresarial de D&B puede contener datos de registro, información sobre directivos y propietarios, estados financieros, información sobre relaciones corporativas, evaluaciones crediticias y otros indicadores utilizados para evaluar el riesgo.
“El coste de una verificación casi siempre es incomparable con la pérdida potencial derivada de un solo suministro de exportación no pagado. La información empresarial internacional debe percibirse no como una referencia adicional, sino como uno de los elementos del procedimiento de toma de decisiones sobre el límite de crédito, el importe del pago anticipado y las condiciones del contrato”, considera Maksym Urakin.
Al mismo tiempo, la información negativa sobre un socio potencial no significa necesariamente que haya que rechazar la operación. Puede servir como base para modificar sus condiciones: aumentar el pago anticipado, reducir el primer lote, utilizar una garantía bancaria, contratar un seguro de crédito comercial o reducir el plazo del pago aplazado.
Dun & Bradstreet es un proveedor internacional de datos empresariales y soluciones analíticas cuya historia comenzó en 1841. La empresa ofrece herramientas para la identificación de empresas, la verificación de contrapartes, la evaluación de riesgos crediticios y comerciales, el cumplimiento normativo, la gestión de cadenas de suministro y el trabajo con datos corporativos.
El representante oficial de Dun & Bradstreet en Ucrania es la agencia de noticias “Interfax-Ucrania”. La unidad especializada D&B-“Interfax-Ucrania” ayuda a las empresas ucranianas a trabajar con datos empresariales internacionales, verificar a socios extranjeros y obtener un D-U-N-S Number.
Las consultas pueden realizarse a través del recurso especializado de D&B — dnb.ua, por correo electrónico a Urakin@interfax.kyiv.ua o por teléfono al +38 (044) 270-65-74.
contraparte, D&B, DUN & BRADSTREET, exportación, UCRANIA, URAKIN
