El 2 de diciembre, PJSC Ukrnafta anunció una licitación para servicios de seguro de responsabilidad civil de los transportistas de mercancías peligrosas en caso de que se produzcan consecuencias negativas durante el transporte de dichas mercancías.
Según se informa en el sistema de compras públicas electrónicas «Prozorro», el coste previsto de la adquisición de los servicios asciende a 471 691 000 UAH.
Los documentos se aceptarán hasta el 10 de diciembre.
AT «Ukrnafta» es la mayor empresa petrolera de Ucrania y opera la mayor red nacional de estaciones de servicio, UKRNAFTA. En 2024, la empresa se incorporó a la gestión de activos de Glusco. En 2025, cerró un acuerdo con Shell Overseas Investments BV para la compra de la red Shell en Ucrania. En total, opera 663 estaciones de servicio.
La empresa está llevando a cabo un programa integral de renovación de la actividad y actualización del formato de las estaciones de servicio de su red. Desde febrero de 2023, emite sus propios vales y tarjetas de combustible «NAFTAКарта», que se venden a personas jurídicas y físicas a través de la sociedad limitada «Укрнафта-Постач».
El mayor accionista de «Укрнафта» es la sociedad anónima «Нафтогаз України», con una participación del 50 % + 1 acción.
En noviembre de 2022, el Consejo Supremo del Comandante en Jefe de las Fuerzas Armadas de Ucrania tomó la decisión de transferir al Estado la parte de los derechos corporativos de la empresa que pertenecía a propietarios privados, que ahora gestiona el Ministerio de Defensa.
Kernel, uno de los mayores holdings agrícolas de Ucrania, exportó entre julio y septiembre del año fiscal 2026 (FA, julio de 2025-junio de 2026) exportó 1,3 millones de toneladas de cereales, un 15 % menos que en el mismo periodo del año anterior, pero un 27 % más que en el trimestre anterior, gracias a la mayor disponibilidad de cereales en el mercado interno tras el inicio de la cosecha de trigo de invierno.
Según el informe trimestral publicado, el trigo representó el 74 % del volumen total de exportaciones de Kernel, y el resto fue maíz y cebada.
«El inicio del nuevo año fiscal para el segmento «Infraestructura y comercio» estuvo marcado por dos dinámicas clave del mercado: el retraso de la campaña de recolección en Ucrania, causado por las condiciones meteorológicas, y unas ventas de los agricultores más lentas de lo habitual», explicaron en la empresa agrícola.
Por lo tanto, el volumen de tráfico de mercancías de los terminales de exportación en el primer trimestre de 2026 FR fue de 1,8 millones de toneladas, un 17 % menos que en el mismo periodo del año anterior, lo que provocó una disminución de las exportaciones de cereales y de la cartera total de ventas de aceites vegetales y harinas del grupo.
En el volumen total de tráfico de mercancías, el grano representó el 75 %, los aceites comestibles el 13 % y el resto, harinas vegetales.
El volumen de entrada de cereales en los silos en julio-septiembre de 2026 FR fue de 1,2 millones de toneladas, un 34 % menos que el año anterior. De esta cantidad, 796 000 toneladas procedían de las propias explotaciones agrícolas del holding agrícola y el resto, de proveedores externos.
«La disminución de las entradas refleja principalmente el inicio tardío de la campaña de recolección del grupo, ya que las condiciones climáticas desfavorables y la maduración desigual de la cosecha en diferentes regiones retrasaron y redujeron los suministros a los almacenes», explicaron en Kernel.
El segmento «Infraestructura y comercio» generó en el primer trimestre de 2026 un EBITDA de 20 millones de dólares, un 62 % menos que el año anterior.
Antes de la guerra, el holding agrícola Kernel ocupaba el primer lugar en el mundo en la producción de aceite de girasol (alrededor del 7 % de la producción mundial) y su exportación (alrededor del 12 %). Es uno de los mayores productores y vendedores de aceite embotellado en Ucrania. Además, se dedica al cultivo de productos agrícolas y a su comercialización.
Como parte de la estrategia para acelerar el desarrollo del mercado de la tecnología financiera y estimular el uso de soluciones informáticas modernas en el ámbito de los servicios financieros y bancarios, Uzbekistán ha adoptado una resolución «Sobre medidas para el desarrollo ulterior del sector de la tecnología financiera en Uzbekistán».
Según el documento, los principales objetivos para 2026-2030 incluyen
El Banco Central ha sido designado responsable del desarrollo del sector de la tecnología financiera y se le han otorgado una serie de competencias adicionales. Creará
A partir de 2026, los participantes en el centro de innovación podrán recibir una compensación de hasta el 50% de los costes de formación y tutoría, pero no superior a 20.000 y 50.000 dólares, respectivamente.
El programa prevé la introducción de un sistema de «banca abierta» para el intercambio seguro de datos entre bancos y empresas fintech, la creación de un puesto de Chief Data Officer en el Banco Central y los bancos comerciales, y el desarrollo de una Estrategia Nacional para el Desarrollo de Tecnologías Financieras para 2026-2030.
Se presta especial atención a la expansión del uso de criptoactivos: a partir del 1 de enero de 2026, se introduce un régimen jurídico especial para regular la circulación de tokens estables como medio de pago, se permite la emisión de acciones y bonos tokenizados y se crean plataformas independientes para su colocación y circulación en las bolsas de valores.
Se ha lanzado un nuevo curso certificado gratuito en la plataforma educativa AgriAcademy: «Guisantes. Características biológicas del cultivo», dedicado a una de las legumbres clave en Ucrania. El temario ha sido preparado por expertos deAstarta Agro-Industrial Holding.
¿En qué consiste el curso?
El nuevo módulo de formación profundiza en las características biológicas de los guisantes que determinan el potencial de rendimiento. Los alumnos aprenderán
El curso será útil tanto para agrónomos en ejercicio como para gestores, estudiantes o agricultores que deseen mejorar su enfoque de la tecnología del cultivo de guisantes.
¿Quién ha creado el curso?
El experto principal fue Volodymyr Kuryachyi, uno de los agrónomos más famosos de la región de Poltava, con más de 40 años de experiencia en la producción. Fue jefe del departamento de producción de cultivos de Dovzhenko Agrofirm en Astarta-Kyiv durante más de una década y desde 2019 es el agrónomo jefe de la región de Poltava.
También trabajaron en el curso:
Certificado y disponibilidad
Todos los cursos de AgriAcademy, incluido este, son gratuitos.
Los alumnos reciben:
El curso está disponible en cualquier momento, lo que permite a los agricultores estudiar cómodamente sin interrumpir su trabajo diario.
¿Por qué es importante?
La demanda de legumbres está creciendo tanto por el desarrollo de los mercados de exportación como por la necesidad de restablecer la fertilidad del suelo. Los guisantes siguen siendo uno de los cultivos más eficaces en la rotación de cultivos, y una comprensión adecuada de su biología afecta directamente a la estabilidad de los rendimientos, incluso en condiciones climáticas difíciles.
El nuevo curso de Astarta y AgriAcademy proporciona a los agricultores conocimientos prácticos con base científica que pueden aplicar en la próxima temporada.
Ya está abierto el plazo de inscripción
Los agricultores pueden unirse a la plataforma AgriAcademy siguiendo el enlace y empezar a aprender inmediatamente después de registrarse.
En la plataforma también están disponibles otros cursos de formación impartidos por expertos de Astarta:
Astarta es un holding agroindustrial ucraniano integrado verticalmente, una empresa pública europea que lleva a cabo actividades empresariales socialmente responsables y elabora productos alimentarios orientados a los mercados mundiales. Su actividad principal se concentra en la producción de cultivos, la industria azucarera, la ganadería lechera, la transformación de la soja, la logística del grano y la bioenergía.
AgriAcademy – es una plataforma gratuita de aprendizaje en línea creada por iniciativa del BERD en el marco de su programa de apoyo a la seguridad alimentaria en Ucrania. Su objetivo es reforzar la competitividad y el desarrollo sostenible de la agricultura, que ha sufrido importantes pérdidas a causa de la guerra.
La creación y gestión de la plataforma (incluido el desarrollo de cursos, viajes de estudio, etc.) cuenta con el apoyo y la financiación del BERD, así como de
En Kiev se celebró el SALES FORUM’2025 «Código para obtener beneficios. Ventas con una nueva mentalidad», un evento que reunió a 300 propietarios de empresas, directores generales, directores comerciales y directores de ventas, marketing, análisis y exportación. El organizador fue KA Group, que lleva más de 13 años formando una comunidad profesional de líderes a los que ayuda estratégicamente a crecer a pesar de los retos y la incertidumbre.
«Estamos aquí para hablar de lo más importante: cómo construir un sistema de ventas que crezca más rápido que el agotamiento del equipo. Hoy buscamos el código del beneficio: cambios de comportamiento, arquitectura de canales, potencial de exportación y pensamiento sistémico», destacó en su discurso de bienvenida la fundadora de KA Group, Alona Zhupikova.
Economía conductual: por qué el cliente ya no es un comprador racional
La presentación analítica de Andriy Dligach (Advanter Group) mostró que las decisiones de los clientes se basan en gran medida en prejuicios inconscientes. La cultura ucraniana sigue siendo paternalista, lo que dicta nuevas reglas de comunicación, servicio y arquitectura de ventas.
Destacó que más del 70 % de las decisiones de los consumidores ucranianos se toman de forma inconsciente, a través de modelos mentales rápidos, y no mediante un análisis racional. Por eso, las marcas que funcionan «según la lógica» pierden frente a las que trabajan con desencadenantes conductuales, emociones y confianza.
Quién vende realmente en la empresa
En la presentación del caso de MHP, Denis Korablyov, Oksana Bornak y Alexander Palamarchuk mostraron cómo centrarse no solo en las relaciones transaccionales, sino también en el desarrollo del negocio de los clientes, permite sincronizar las funciones y eliminar los conflictos que ralentizan las ventas.
En palabras de Denis Korabliov: «En lugar de un departamento de ventas, MHP cuenta con un equipo de desarrollo del negocio de los clientes que se centra no en los volúmenes de envío de productos, sino en la eficacia del negocio del socio: logística, almacén, equipo, motivación, trabajo de los representantes comerciales y vendedores, procesos internos. Si es necesario, ayudamos a reorganizar estos procesos, a establecer objetivos, a impartir formación, a motivar y a elaborar informes, es decir, todo lo que realmente influye en el resultado. Este enfoque permite mantener el equilibrio entre el marketing, las ventas y la gestión por categorías, y garantiza la gobernabilidad del modelo comercial».
Un sistema único de crecimiento: cuando los números se convierten en el lenguaje de los negocios
Participaron en el debate: Andriy Myroniuk (Myroniuk Consulting), Anton Fedulov (Sales Label), Oleksandr Kolb (Promodo) y Anastasiya Gerasymenko (Kasta SuperApp).
La mesa redonda se centró en la creación de un sistema integrado de ingresos: la combinación de ventas, marketing, análisis y éxito del cliente. Se habló de las métricas como lenguaje común de los equipos, del papel del director general en la sincronización de los procesos y de la cultura de la toma de decisiones basada en datos.
Exportación y competencia global
El moderador Dmytro Shvets (Start Global) moderó el debate en el que participaron Iryna Zelenina (Alianza de Exportación de Ucrania), Vasyl Yatsyshyn (Kormotech) y Dmytro Kazavchynskyi (CLIXAR).
Enfoque: la transición de «Made in Ukraine» a «Trusted in Ukraine», la digitalización de las ventas de exportación y las nuevas reglas para trabajar con compradores internacionales.
Barreras invisibles en los canales
Oleg Koss (LANKA.CX) mostró dónde se pierde la conversión y por qué las empresas a menudo no se dan cuenta de los puntos reales de pérdida. La omnicanalidad solo funciona cuando los canales no compiten entre sí, sino que apoyan un único camino del cliente.
CX y EX aumentan el LTV solo si funcionan de forma sincronizada.
La cultura de ventas como fuerza del equipo
Marina Avdeeva (Arsenal Insurance / Easy Peasy Insurtech) habló en su motivadora intervención sobre la importancia de la ambición, el servicio y la disciplina:
«El poder está en la acción. La cultura de ventas es claridad, rapidez y coherencia».
La transformación digital de PUMB
Dmytro Polishchuk (PUMB) compartió su experiencia en la reestructuración digital del negocio minorista: desde el modelo de gestión Agile hasta el replanteamiento del papel de los canales físicos y online.
El énfasis principal: la calidad de las ventas y el abandono del «zoológico de productos».
CRM como sistema operativo de la empresa
Spartak Polischuk (Uspacy / RUBICON) expuso tres trampas típicas del CRM y mostró cómo convertirlo en un sistema de gestión del crecimiento con pipeline health, stage velocity y conversion loops.
El CRM debe reflejar el recorrido real del cliente potencial, no la imagen que ve el gerente.
Auditoría de embudos: dónde pierde beneficios la empresa
El taller final de Vadim Martsenko (Martsenko Sales) permitió a los participantes ver sus propias «zonas de pérdidas» en los embudos de ventas, aquellos lugares en los que el cliente aparentemente «piensa», pero en realidad ya ha abandonado el proceso.
Opiniones de los participantes
Oleksandr Dzekan (Factum Auto): «Hoy he visto por primera vez nuestro embudo tal y como debe ser. Perdemos ventas cuando, inconscientemente, trasladamos la responsabilidad al cliente, y el foro lo ha puesto muy claro».
El evento contó con el apoyo de: socio general MKP, socios oficiales KORMOTECH, Linkos Group
Contactos para los medios de comunicación KA Group – www.kagroup.ua info@kagroup.ua
Interfax-Ucrania – socio informativo
Uno de cada seis habitantes de la Unión Europea vive en una vivienda pequeña, mientras que aproximadamente uno de cada tres vive en un hogar que se considera demasiado grande para el número de personas que lo habitan, según la publicación «Housing in Europe – 2025 edition» de Eurostat.
Según las estimaciones de la oficina de estadística, en 2024 alrededor del 17 % de la población de la UE vivía en viviendas superpobladas. Los índices más altos de «superpoblación» se registran en Rumanía (41 %), Letonia (39 %) y Bulgaria (34 %).
Las proporciones más bajas de viviendas superpobladas se registraron en Chipre (2 %), Malta (4 %) y los Países Bajos (5 %).
Al mismo tiempo, alrededor del 33 % de la población de la Unión Europea vive en viviendas «infrautilizadas», es decir, casas y apartamentos que se consideran demasiado grandes en comparación con el número de personas que viven en ellos.
La mayor proporción de estos hogares se encuentra en Chipre (70 %), Irlanda (67 %) y Malta (64 %), y la menor en Rumanía (7 %), Letonia (10 %) y Grecia (13 %).
