Разовая проверка контрагента перед заключением договора не позволяет полностью контролировать коммерческие риски: финансовое состояние компании, ее собственники, руководство и платежная дисциплина могут измениться уже в процессе сотрудничества. Поэтому украинскому бизнесу стоит переходить от разовых проверок к постоянному мониторингу ключевых партнеров.
Международные системы бизнес-информации, включая Dun & Bradstreet (D&B), позволяют не только получать сведения о компании перед началом сотрудничества, но и отслеживать изменения в ее профиле.
По словам директора по развитию и маркетингу «Интерфакс-Украина», руководителя бизнес-подразделения D&B-«Интерфакс-Украина», Максима Уракина, особенно важен мониторинг компаний, которым украинский поставщик регулярно предоставляет отсрочку платежа или с которыми связан значительный объем оборота.
«Контрагент мог выглядеть абсолютно надежным в момент подписания договора, но через полгода ситуация может быть другой. У компании может увеличиться долговая нагрузка, измениться собственник или руководство, ухудшиться платежная дисциплина. Если поставщик узнает об этом только после просроченного платежа, управлять риском уже значительно сложнее», — отметил Уракин.
Международные базы D&B используются для отслеживания изменений в корпоративных данных и оценки бизнес-рисков. В зависимости от доступной по конкретной юрисдикции информации пользователь может анализировать изменения финансового состояния предприятия, его корпоративной структуры и других характеристик.
Такой подход особенно актуален для компаний с большим количеством покупателей и поставщиков. При сотнях или тысячах контрагентов вручную регулярно проверять каждого практически невозможно.
«Бизнесу необходимо определить критически важных партнеров. Чем больше задолженность контрагента перед компанией или чем сильнее от него зависит цепочка поставок, тем выше должна быть частота и глубина мониторинга», — считает Уракин.
Изменение показателей риска не обязательно требует немедленного прекращения сотрудничества. Оно может стать сигналом для пересмотра кредитного лимита, сокращения отсрочки платежа, запроса дополнительного обеспечения или проведения более глубокой проверки.
Отдельное направление — мониторинг поставщиков. Финансовые проблемы производителя сырья, перевозчика или другого критически важного партнера способны привести к остановке поставок даже в ситуации, когда собственное финансовое положение украинской компании остается стабильным.
По мнению Experts Club, украинским предприятиям целесообразно разделить контрагентов как минимум по уровню финансовой значимости и потенциального ущерба от дефолта или прекращения поставок, а наиболее критичных партнеров контролировать постоянно.
«В современной системе риск-менеджмента вопрос должен звучать не только «кого мы проверили перед заключением договора», но и «что изменилось у наших крупнейших контрагентов после проверки». Именно мониторинг позволяет увидеть проблему до того, как она превратится в прямой финансовый убыток», — подчеркнул Уракин.
Dun & Bradstreet — международный поставщик бизнес-данных и аналитических решений, история которого началась в 1841 году. Компания предоставляет инструменты для идентификации бизнеса, проверки контрагентов, оценки кредитных и коммерческих рисков, комплаенса, управления цепочками поставок и работы с корпоративными данными.
Официальным представителем Dun & Bradstreet в Украине является информационное агентство «Интерфакс-Украина».
Специализированное подразделение D&B-«Интерфакс-Украина» помогает украинским компаниям работать с международными бизнес-данными, проверять иностранных партнеров и получать D-U-N-S Number.
Выход украинских компаний на зарубежные рынки увеличивает значение предварительной проверки потенциальных покупателей и дистрибьюторов. Особенно высоки риски при работе с новым контрагентом на условиях отсрочки платежа, отмечают аналитики Dun & Bradstreet.
Одним из инструментов такой проверки являются международные базы бизнес-информации Dun & Bradstreet (D&B), позволяющие идентифицировать компанию, проверить ее регистрационные данные, структуру собственности, финансовые показатели, историю деятельности и связанные с ней риски.
Украинские компании при выходе на новый рынок нередко уделяют основное внимание поиску покупателя и согласованию коммерческих условий, тогда как проверка его платежеспособности остается второстепенной задачей.
«Получение заказа еще не означает получение денег. Для экспортера особенно опасна ситуация, когда первая крупная поставка осуществляется новому партнеру с отсрочкой платежа. До подписания такого контракта необходимо понять, существует ли компания фактически, как давно она работает, каковы ее финансовые показатели, кто является собственником и насколько высокий кредитный риск связан с этим контрагентом», — отметил директор по развитию и маркетингу «Интерфакс-Украина», руководитель бизнес-подразделения D&B-«Интерфакс-Украина», кандидат экономических наук Максим Уракин.
Dun & Bradstreet располагает глобальной базой данных о сотнях миллионов компаний. Для идентификации бизнеса используется уникальный девятизначный номер D-U-N-S, который позволяет отличать юридические лица с похожими названиями и связывать компании внутри корпоративных групп.
Для украинского экспортера такая проверка особенно актуальна при работе с компаниями, которые впервые предлагают крупный контракт, требуют значительную отсрочку платежа или выступают посредниками между производителем и конечным покупателем.
Бизнес-отчет D&B в зависимости от страны и доступности информации может содержать регистрационные сведения, данные о руководителях и собственниках, финансовую отчетность, информацию о корпоративных связях, кредитные оценки и другие показатели, используемые для оценки риска.
«Стоимость проверки практически всегда несопоставима с потенциальным убытком от одной неоплаченной экспортной поставки. Международная бизнес-информация должна восприниматься не как дополнительная справка, а как один из элементов процедуры принятия решения о кредитном лимите, размере предоплаты и условиях договора», — считает Максим Уракин.
При этом негативная информация о потенциальном партнере не обязательно означает отказ от сделки. Она может стать основанием для изменения ее условий — увеличения предоплаты, уменьшения первой партии, использования банковской гарантии, страхования торгового кредита или сокращения срока отсрочки.
Dun & Bradstreet — международный поставщик бизнес-данных и аналитических решений, история которого началась в 1841 году. Компания предоставляет инструменты для идентификации бизнеса, проверки контрагентов, оценки кредитных и коммерческих рисков, комплаенса, управления цепочками поставок и работы с корпоративными данными.
Официальным представителем Dun & Bradstreet в Украине является информационное агентство «Интерфакс-Украина». Специализированное подразделение D&B-«Интерфакс-Украина» помогает украинским компаниям работать с международными бизнес-данными, проверять иностранных партнеров и получать D-U-N-S Number.
Обратиться с вопросом можно через специализированный ресурс D&B — dnb.ua, по электронной почте Urakin@interfax.kyiv.ua или по телефону +38 (044) 270-65-74.
Риски в международной торговле часто возникают не у прямого контрагента, а на последующих уровнях цепочки поставок. Компания может иметь стабильного поставщика, который, в свою очередь, зависит от одного завода, логистического оператора, владельца технологии или субпоставщика в другой стране.
Именно поэтому международный risk management постепенно переходит от простой проверки контрагента к анализу более широких корпоративных связей и связей в цепочке поставок. Для украинского бизнеса это особенно актуально из-за войны, сложной логистики, санкционных режимов и высокой зависимости многих отраслей от импортного сырья и оборудования.
«Компания может хорошо знать своего прямого партнера и одновременно не знать, от кого критически зависит его работа. Один проблемный субпоставщик, санкционная связь или остановка производства на другом конце цепочки способны сорвать контракт в Украине. Поэтому современная проверка должна отвечать не только на вопрос „кто наш партнер?“, но и „от кого зависит наш партнер?“», — отметил руководитель бизнес-подразделения D&B — «Интерфакс-Украина», кандидат экономических наук Максим Уракин.
К факторам риска относятся чрезмерная концентрация закупок у одного поставщика, зависимость от одного региона, непрозрачные корпоративные связи, санкционные риски, финансовые проблемы ключевой компании в цепочке или резкая смена собственника.
Для критически важных поставок компаниям следует формировать круг альтернативных поставщиков, определять минимальные запасы, проверять корпоративные группы и проводить повторную оценку партнеров в случае существенных изменений. Особенно это касается энергетики, машиностроения, фармацевтики, пищевой промышленности, строительства и других секторов, где остановка поставок одного компонента может заблокировать весь производственный цикл.
Решения D&B в сфере supplier intelligence и business risk management позволяют работать с глобальными бизнес-данными, корпоративными связями и сигналами риска. Для украинских компаний такая информация может стать основой для построения более устойчивых цепочек поставок.
В долгосрочной перспективе проверка связей в цепочке поставок становится не разовой процедурой, а частью операционной устойчивости бизнеса.
D&B — «Интерфакс-Украина» помогает украинским компаниям работать с международными бизнес-данными и инструментами идентификации бизнеса.
Dun & Bradstreet — международный поставщик бизнес-данных и аналитических решений, история которого началась в 1841 году. D&B работает с данными о компаниях во всем мире и предоставляет инструменты для идентификации бизнеса, проверки контрагентов, оценки кредитных и коммерческих рисков, комплаенса и управления цепочками поставок.
Официальным представителем Dun & Bradstreet в Украине является информационное агентство «Интерфакс-Украина». Специализированное подразделение D&B — «Интерфакс-Украина» предоставляет украинским компаниям доступ к международным бизнес-данным, помогает проверять иностранных контрагентов и работать с инструментами D&B.
Обратиться с вопросом можно через специализированный ресурс D&B — dnb.ua, по электронной почте Urakin@interfax.kyiv.ua или по телефону +38 (044) 270-65-74.
D&B, БИЗНЕС, ИНТЕРФАКС-УКРАИНА, УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ, ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК
Украинский малый и средний бизнес все активнее ищет клиентов, инвесторов и партнеров за рубежом. Однако для многих небольших компаний основной проблемой становится не качество продукта, а низкая международная видимость: иностранный партнер просто не имеет достаточно данных, чтобы быстро идентифицировать предприятие и оценить его.
В международной торговле корпоративное присутствие состоит не только из сайта и страниц в социальных сетях. Крупные компании и банки используют профессиональные бизнес-базы, где проверяют юридические данные, адрес, руководство, отрасль, масштаб деятельности, корпоративные связи и другие сведения.
«Для малого бизнеса проблема часто звучит так: „мы реальная компания, но за рубежом о нас ничего не знают“. Именно поэтому международная бизнес-идентификация важна не только для крупных корпораций. Она помогает небольшому украинскому предприятию стать понятным для закупщика, банка или потенциального партнера в другой стране», — отметил Максим Уракин.
Компаниям МСП целесообразно следить за согласованностью своих юридических и коммерческих данных, иметь стабильное англоязычное написание названия, актуальные контакты и четкое описание деятельности. Для предприятия, которое планирует экспорт, также важно понимать, как оно классифицируется в международных системах и легко ли его найти по отраслевым параметрам.
Международные данные D&B могут использоваться не только для проверки других компаний, но и для формирования и актуализации собственного бизнес-профиля. Это особенно актуально для предприятий, которые стремятся подключаться к глобальным закупочным платформам или работать с корпоративными клиентами.
Более высокая видимость не гарантирует контракт, но уменьшает информационный барьер между украинским МСП и внешним рынком. Во многих случаях именно скорость проверки компании определяет, перейдет ли потенциальный партнер к следующему этапу переговоров.
D&B — «Интерфакс-Украина» помогает украинским компаниям работать с международными бизнес-данными и инструментами идентификации бизнеса.
Dun & Bradstreet — международный поставщик бизнес-данных и аналитических решений, история которого началась в 1841 году. D&B работает с данными о компаниях в мире и предоставляет инструменты для идентификации бизнеса, проверки контрагентов, оценки кредитных и коммерческих рисков, комплаенса и управления цепочками поставок.
Официальным представителем Dun & Bradstreet в Украине является информационное агентство «Интерфакс-Украина». Специализированное подразделение D&B — «Интерфакс-Украина» предоставляет украинским компаниям доступ к международным бизнес-данным, помогает проверять иностранных контрагентов и работать с инструментами D&B.
Обратиться с вопросом можно через специализированный ресурс D&B — dnb.ua, по электронной почте — Urakin@interfax.kyiv.ua или по телефону +38 (044) 270-65-74.
Украинские компании, которые стремятся стать поставщиками международных корпораций, сталкиваются с формализованными процедурами supplier onboarding. Крупному заказчику недостаточно получить коммерческое предложение — он должен однозначно идентифицировать юридическое лицо, проверить его владельцев, банковские реквизиты, страну регистрации и базовые риски.
Из-за этого прозрачная бизнес-идентификация становится одним из практических барьеров для выхода украинских поставщиков в глобальные цепочки закупок. Компания может соответствовать техническим требованиям, но терять время из-за расхождений в названии, адресе, регистрационных данных или международном профиле.
«Поставщик крупной корпорации должен быть не только конкурентным, но и легко проверяемым. Закупщик должен быстро понять, какое именно юридическое лицо стоит за предложением, кто его контролирует и совпадают ли данные в разных системах. Для украинского бизнеса это один из элементов профессиональной подготовки к работе с глобальными клиентами», — отметил директор по развитию и маркетингу «Интерфакс-Украина», руководитель бизнес-подразделения D&B-«Интерфакс-Украина», кандидат экономических наук Максим Уракин.
Перед регистрацией в системе поставщика компании следует проверить официальное англоязычное название, юридический адрес, сведения о руководителе и владельцах, контактные данные, банковскую информацию и международные идентификаторы. Если D-U-N-S Number уже присвоен, следует убедиться, что связанный с ним профиль актуален.
Для международной корпорации такая стандартизация уменьшает риск дублирования поставщиков, мошенничества, ошибочных платежей и санкционных нарушений. Для украинской компании — ускоряет прохождение внутренних процедур заказчика.
Dun & Bradstreet работает с глобальной системой бизнес-идентификации и корпоративных данных, которые используются в процессах supplier management, due diligence и procurement. В Украине соответствующие сервисы и поддержку предоставляет D&B — «Интерфакс-Украина».
Для украинских производителей, ИТ-компаний, инженерных предприятий и поставщиков услуг прозрачный бизнес-профиль может стать одним из базовых инструментов интеграции в закупочные цепочки международных групп.
Dun & Bradstreet — международный поставщик бизнес-данных и аналитических решений, история которого началась в 1841 году. D&B работает с данными о компаниях в мире и предоставляет инструменты для идентификации бизнеса, проверки контрагентов, оценки кредитных и коммерческих рисков, комплаенса и управления цепочками поставок.
Официальным представителем Dun & Bradstreet в Украине является информационное агентство «Интерфакс-Украина». Специализированное подразделение D&B — «Интерфакс-Украина» предоставляет украинским компаниям доступ к международным бизнес-данным, помогает проверять иностранных контрагентов и работать с инструментами D&B.
Обратиться с вопросом можно через специализированный ресурс D&B — dnb.ua, по электронной почте — Urakin@interfax.kyiv.ua или по телефону +38 (044) 270-65-74.
Украинские экспортеры при выходе на новые рынки часто сосредотачиваются на продукте, цене, сертификации и логистике. Однако иностранному покупателю также важно понять, с какой именно компанией он заключает контракт, кто ею владеет, как давно она работает и способна ли выполнить долгосрочные обязательства.
Международная деловая репутация формируется не только посредством маркетинга. Иностранные банки, дистрибьюторы, торговые сети и корпоративные закупщики могут использовать внешние бизнес-базы для проверки поставщика. Если данные об украинской компании неполные, противоречивые или устаревшие, это может создать дополнительные вопросы еще до начала переговоров.
«Экспортер должен смотреть на себя глазами покупателя. Для украинской компании может быть очевидно, что она реально работает, имеет производство, команду и клиентов. Для партнера за рубежом это необходимо подтвердить данными. Прозрачный международный бизнес-профиль снижает информационный барьер и помогает быстрее перейти от знакомства к контракту», — отметил директор по развитию и маркетингу «Интерфакс-Украина», руководитель бизнес-подразделения D&B — «Интерфакс-Украина», кандидат экономических наук Максим Уракин.
Целесообразно проверить, как в международных источниках отображаются юридическое наименование, адрес, руководство, структура собственности, отраслевая классификация и другие базовые характеристики компании. Особое внимание следует уделять согласованности англоязычного наименования в договорах, на сайте, в банковских документах и международных базах.
Для экспортера это важно не только во время первой сделки. Профиль компании может использоваться при установлении кредитного лимита, страховании торгового риска, открытии счета, подключении к закупочной платформе или оценке поставщика крупным корпоративным клиентом.
Dun & Bradstreet предоставляет международным компаниям инструменты для идентификации и анализа бизнеса. Через D&B — «Интерфакс-Украина» украинские предприятия могут работать с международными бизнес-данными и проверять, как их корпоративные сведения выглядят для потенциальных партнеров за рубежом.
Прозрачность не заменяет конкурентную цену или качество товара, но она уменьшает неопределенность для покупателя. На рынке, где поставщики конкурируют не только продуктом, но и надежностью, это становится отдельной составляющей экспортной конкурентоспособности.
Dun & Bradstreet — международный поставщик бизнес-данных и аналитических решений, история которого началась в 1841 году. D&B работает с данными о компаниях по всему миру и предоставляет инструменты для идентификации бизнеса, проверки контрагентов, оценки кредитных и коммерческих рисков, комплаенса и управления цепочками поставок.
Официальным представителем Dun & Bradstreet в Украине является информационное агентство «Интерфакс-Украина». Специализированное подразделение D&B — «Интерфакс-Украина» предоставляет украинским компаниям доступ к международным бизнес-данным, помогает проверять иностранных контрагентов и работать с инструментами D&B.
