Зменшення пропозиції на ринку житлової нерухомості Києва та стабільний попит зі сторони покупців утримують тренд на зростання цін на новобудови, до кінця року вартість квадратного метра виросте на 10-15%, повідомила агентству “Інтерфакс-Україна” група компаній DIM.
“За даними аналітиків групи компаній DIM та галузевих спостережень, якщо темпи другого півріччя не впадуть нижче, ніж у першому то за підсумками року місто отримає приблизно 12-14 тис. нових квартир, що на 15-20% менше, ніж торік. При цьому обмежена пропозиція при стабільному попиті сприятиме подальшому зростанню цін на первинному ринку на 10-15% до кінця року”, – йдеться у повідомленні групи.
За даними DIM, у першому півріччі 2025 року середня ціна на новобудови зросла приблизно на 14% порівняно з аналогічним періодом минулого року. Так, на сьогодні середні вартість квадратного метра у новобудовах становить близько $1 тис./кв. м в сегменті “економ”, $1,3 тис./кв. м – у “комфорті”, $2,2 тис./кв. м – у “бізнес”, $4,4 тис./кв. м – у “преміумі”.
Водночас темпи здорожчання житла на вторинному ринку столиці повільніші: у першій половині 2025 року ціни виросли на 8-10%, середня вартість квадратного метра на “вторинці” становить $2 тис./кв. м.
За словами молодшого партнера DIM Арсенія Насіковського, можливість заїхати у готове житло є основним фактором вибору житла на вторинному ринку. Втім, подальше скорочення пропозиції новобудов у разі погіршення безпекової ситуації також зміщатиме фокус на об’єкти “вторинки”.
“Вибір між “первинкою” і “вторинкою” у 2025 році залежить від балансу між готовністю, ризиком і фінансовими можливостями покупця. Якщо покупець цінує формулу “заїжджай і живи” – обирає “вторинку”. Новобудови ж пропонують принципово інший рівень комфорту, у першу чергу – новий рівень безпеки, що дуже важливо в умовах війни, сучасні планування, енергоефективність, наявність укриттів і паркінгів”, – пояснив експерт.
За прогнозом DIM, відновлення обсягів введення новобудов до довоєнного рівня можна очікувати не раніше кінця 2027 року. На сьогодні же у продажу на ринку столиці перебуває лише 140-145 житлових комплексі, що на чверть менше, ніж до війни.
Портфель девелоперської компанії DIM складається з нерухомості у Києві та області загальною площею понад 900 тис. кв. м. В експлуатацію введено понад 3,6 тис. квартир, збудовано понад 356 тис. кв. м житлових та комерційних площ. На стадії будівництва перебувають шість проєктів загальною площею понад 346 тис. кв. м.
DIM, анализ, жито, КИЇВ, нерухомсть
Програми розстрочки зі збільшеними термінами погашення від забудовників користуються активним попитом покупців житла і є альтернативою державним іпотечним програмам, повідомили українські девелопери агентству «Інтерфакс-Україна».
«У 2024-2025 роках ми спостерігаємо зростання частки клієнтів, які обирають довгострокову безвідсоткову розстрочку від KAN Development. Це пов’язано зі збільшенням впевненості покупців у майбутньому, особливо в умовах поліпшення безпеки в Києві. Програми «єОселя» і «єВідновлення» поки мають обмежений вплив на наші продажі. Більшість клієнтів обирають інші фінансові рішення, зокрема, наші власні програми», – розповіли в прес-службі KAN Development.
В останні роки зростає попит на збільшення терміну розстрочки, зазначила СМО Alliance Novobud Ірина Михальова. Крім того, забудовники пропонують програми зі зниженим першим внеском.
«На старті будівництва ми можемо запропонувати більш тривалі терміни розстрочки – 12, 24, 36 місяців. Тому що, як правило, розстрочка надається до моменту введення проекту в експлуатацію. Також часті запити від покупців на зменшення першого внеску: він може бути як 10%, так і 50%», – повідомила експерт.
Внутрішні програми розстрочки групи «Ковальська» пропонують фіксовану вартість квадратного метра на термін до п’яти років з першим внеском у 30% вартості житла. Як повідомили в компанії, практикується індивідуальний підхід до потреб покупця.
«Розстрочки стали більш гнучкими: якщо клієнт розуміє, що не зможе вносити щомісячні платежі, ми відкриті до діалогу і готові разом знайти зручне рішення. Можна узгодити індивідуальний графік, наприклад, збільшити термін розстрочки, тимчасово зменшити суму внесків з подальшим поверненням до стандартних платежів, провести реструктуризацію, поміняти квартиру на іншу площу або в іншому об’єкті будівництва”, – пояснив забудовник.
Компанія «РІЕЛ» у другому пусковому комплексі столичного проєкту Brother пропонує покупцям придбати житло в розстрочку до введення об’єкта в експлуатацію – другого кварталу 2028 року, зазначила координатор відділів продажів «РІЕЛ» у Львові Алла Чипак. Крім того, в деяких житлових комплексах знижено перший внесок до 10% від вартості квартири.
З огляду на популярність опції ремонту від забудовника, «Інтергал-Буд» також пропонує можливість оплати ремонту в розстрочку разом з квартирою, розповів директор з продажу «Інтергал-Буд» Анатолій Ковриженко.
Як повідомили в групі компаній DIM, девелоперські програми кредитування з продовженим терміном розстрочки є альтернативою державним іпотечним програмам з лімітами за сумами кредитів. Так, в компанії діють власні фінансові програми, за якими перший внесок становить 30% від вартості житла, а термін розстрочки досягає п’яти років.
Крім того, діє програма довгострокової розстрочки від DIM до 10 років.
“На початку червня запустили програму довгострокової розстрочки в гривні терміном на 10 років, з можливістю дострокового погашення, фіксацією ціни в гривні, закріпленням вартості квадратного метра в договорі, без прив’язки до валютного курсу або зростання ціни на ринку, з фіксованою процентною ставкою 10% річних в гривні і першим внеском 30%. Планувалося запустити як пілотний проект на два місяці, протестувати у великих комплексах квартальної забудови типу «Метрополіс», Lucky Land і Park Lake City. Однак отримали досить багато звернень від покупців, які переросли в реальні угоди, тому продовжили програму до кінця літа”, – розповів керуючий партнер DIM Олександр Насіковський.
DIM, ЖИТЛО, забудовник, покупець, Попит
Близько 65% усіх угод із купівлі житла на ринку новобудов укладаються за програмами розстрочки від забудовників, водночас частка купівель з повною оплатою варіюється у межах 25-60%, випливає з результатів опитування агентством “Інтерфакс-Україна” українських забудовників.
“До повномасштабного вторгнення відсоткове співвідношення способів купівлі житлової нерухомості в Alliance Novobud виглядало наступним чином: 25% – повна оплата, 65% – розтермінування від забудовника, 10% – банківська іпотека. Станом на сьогодні це співвідношення змінилося: 10% – повна оплата, 65% – розтермінування від забудовника, 25% – партнерська іпотека, “єОселя”, “єВідновлення”, – повідомила СМО Alliance Novobud Ірина Міхальова.
За її словами, частка продажів квартир девелопера за державною програмою доступної іпотеки “єОселя” становить до 15% від загальної кількості. Угоди із сертифікатами “єВідновлення” рідші – 1-2 угоди у квартал.
У структурі продажів групи компаній DIM близько 65% угод припадає на власні програми розстрочки, 30% – укладаються з повною оплатою, і лише 5% – за програмою “єОселя”.
“DIM долучився до програми “єОселя” минулого року, і одразу близько 30% усіх запитів до наших офісів продажів стосувались саме цієї програми. Із них близько 10% переходили в реальні угоди. У 2025 році кількість запитів серед покупців житла комфорт-класу на “єОселю” збільшився до 40%, і вже понад 25% переходили до реальних угод. Проте досі є бар’єри для збільшення обсягів через лімітовані кредитні ресурси”, – зазначив керуючий партнер DIM Олександр Насіковський.
В компанії City One Development повідомили, що частка угод з розстрочкою є значною як в проєктах класу “комфорт”, так і “бізнес”, і сягає 70%.
“Ринок став більш диверсифікованим. Покупці обирають не лише за ціною, а й за зручністю, стабільністю та довгостроковими гарантіями. Розтермінування від забудовника стало ключовим інструментом для більшості наших клієнтів – незалежно від класу житла”, – пояснили в пресслужбі девелопера.
Утім, хоча частка угод із 100% оплатою зменшується, однокімнатні квартири, як і раніше, здебільшого купують із повною оплатою.
“Загалом частка угод із 100% оплатою зменшується – і це закономірно в умовах нестабільної економіки, коли більшість покупців шукають більш зручні та прогнозовані фінансові рішення. Натомість однокімнатні квартири, як і раніше, здебільшого купують із повною оплатою. Це характерно для інвесторів або тих, хто має чіткий фінансовий план і хоче зафіксувати ціну на старті будівництва чи отримати максимальну вигоду”, – зазначили у City One Development.
Як повідомив директор з продажу “Інтергал-Буд” Анатолій Ковриженко, з початку повномасштабного вторгнення кількість угод з розтермінуванням у девелопера зросла приблизно на 15–20%.
“Це пов’язано з бажанням покупців зберігати ліквідність, розподіляти фінансове навантаження у часі та мінімізувати власні ризики”, – пояснив він.
При цьому угоди за “єОселею” становлять від 15% до 35% від загальних продажів “Інтергал-Буд” залежно від місяця, додав Ковриженко.
Водночас група “Ковальська” констатує збільшення частки повної оплати вартості житла на етапі будівництва.
“Маємо чітку динаміку: дедалі більше людей обирають повну оплату ще на етапі будівництва. Якщо у 2023 році таких угод було трохи більше 20%, то у 2024 – вже майже 30%, а у першому півріччі 2025 – понад 50%. Це свідчить про зростання довіри до надійного девелопера і прагнення інвесторів закріпити вартість квадратного метра на ранніх стадіях”, – повідомила компанія на запит “Інтерфакс-Україна”.
За даними компанії, позитивну динаміку демонструє і держпрограма “єОселя”: у першому півріччі 2025 року на неї припадало 25% всіх угод девелопера, що у 2,5 раза більше, ніж у другому півріччі минулого року.
Про суттєву частку угод із повною оплатою повідомили й в компанії “РІЕЛ”. Як зазначила координатор відділів продажу “РІЕЛ” у Києві Зоряна Землинська, у київських проєктах близько 50% угод укладаються з повною оплатою, а у Львові цей показник навіть вищий – 60%.
Девелопер також відзначив позитивну тенденцію до купівлі житла за “єОселею”.
“Зберігається тенденція до купівлі житла за допомогою державної програми “єОселя”. Якщо у 2022 у Києві та Львові разом ми мали 5% угод за програмою “єОселя”, то у 2025-му ця цифра зросла до 13%”, – повідомила Землинська.
Зацікавленість іноземців у придбанні житла преміум-класу в Україні з інвестиційною метою поступово відновлюється, повідомили агентству “Інтерфакс-Україна” забудовники.
“Зацікавленість з боку іноземних громадян відновилася й подекуди, наприклад у наших проєктах, кількість угод з іноземцями перевищує кількість угод з українцями. Серед наших клієнтів – іспанці, японці, канадці та інші, які вкладаються в бізнес- і преміум-клас з чітким розрахунком на перспективу. Вони вбачають потенціал і в довгостроковій оренді, і у зростанні вартості”, – розказала СМО Alliance Novobud Ірина Міхальова.
Як повідомила директорка департаменту продажів компанії Greenville Сусанна Караханян, іноземні клієнти розглядають як інвестиційну купівлю квартир, так і житло для себе, проте покупку відкладають до безпечніших часів.
“Зацікавленість з боку нерезидентів частково відновилася останнім часом. Відзначаємо тенденцію, що іноземці регулярно відвідують огляди квартир, але поки що не купують – відкладений попит, чекають стабілізації в Україні”, – пояснила вона.
Хоча переважно житло одеського забудовника “Два Академіка” купують місцеві жителі (до 60% клієнтів) упродовж останніх півтора року зросла частка угод з іноземними інвесторами, повідомили в компанії.
“Що стосується географії, то 55-60% – це місцеві жителі, в нашому випадку Одеса. До 30% – інші міста України. Однак за останній рік ці цифри з появою іноземних інвесторів почали змінюватися. За період 2024-2025 років 35% угод укладаються з іноземними інвесторами: ОАЕ, Словаччина, Туреччина, Італія, США, Греція, Ізраїль та Румунія”, – зазначив директор з розвитку будівельної компанії “Два Академіка” Максим Одінцов.
Крім того, попит іноземців зберігається на українські житлові проєкти, де зарубіжні компанії залучені в ролі партнера, повідомили в компанії “РІЕЛ”.
“У нас є проєкти, якими досить активно цікавляться іноземці. Наприклад, Maxima Residence традиційно цікавить іноземців, зокрема громадян Туреччини. Це зумовлено тим, що це спільний проєкт “РІЕЛ” та турецького девелопера Bosphorus Development”, – пояснила координаторка відділів продажу “РІЕЛ” у Києві Зоряна Землинська.
Водночас компанія KAN Development зазначила, що частка іноземців серед покупців залишається незначною, а попит на преміум-житло здебільшого відновлюється за рахунок людей, які інвестували і до війни.
“Частка іноземців серед покупців залишається незначною. Це переважно ті, хто розглядає інвестування з розрахунком на мінімальну вартість входу на ринок”, – повідомила пресслужба девелопера на запит агентства “Інтерфакс-Україна”.
За словами керуючого партнера групи компаній DIM Олександра Насіковського, у структурі попиту на житло преміум-класу з’явилися українці, які тривалий час мешкають за кордоном.
“Спостерігаємо таку тенденцію: частина покупців, які мають вільні кошти, навмисно не виводять їх за кордон, а “паркують” у нерухомість із прицілом на зростання цін у майбутньому та збереження вартості активів. Щодо іноземних громадян, то активності з їхнього боку ми не бачимо в силу зрозумілих для всіх причин. Проте є незначна частка з боку українців, які тривалий час мешкають за кордоном”, – зазначив бізнесмен.
Група компаній DIM запустила партнерську програму DIM REALT для рієлторів та брокерів, з прозорими умовами та фокусом на довгострокову співпрацю, повідомили у пресслужбі компанії.
У релізі зазначається, що в рамках програми DIM відкриває доступ до власної закритої брокерської екосистеми, в якій партнери, зокрема, отримують договір з чітко прописаними умовами, ролями та регламентами; прозору систему виплат без затримок і прихованих підпунктів; ексклюзивні умови на об’єкти, в тому числі на умовах presale тощо.
Ключовий акцент у програмі зроблено на професійну підтримку та глибоке залучення в продукти компанії. Для цього DIM організовує спеціальні Property tour для брокерів за участю команди архітекторів, керівників проєктів та продажів, під час яких партнери зможуть побачити всі нюанси та концептуальні особливості об’єктів зсередини.
Портфель девелоперської компанії DIM складається з нерухомості у Києві та області загальною площею понад 900 тис. кв. м. В експлуатацію введено понад 3,6 тис. квартир, збудовано понад 356 тис. кв. м житлових та комерційних площ. На стадії будівництва перебувають шість проєктів загальною площею понад 346 тис. кв. м.
Середній час прийняття рішення про купівлю квартири в 2025 році збільшився до 67 днів, це більше ніж втричі порівняно з ситуацією довоєнного 2021 року (21 день), повідомила прес-служба девелоперської компанії DIM, посилаючись на внутрішню CRM-аналітику та аналіз ринку за останні чотири роки.
«Ми більше не маємо справу з емоційним попитом. Покупець 2025 року – це людина, яка рахує, сумнівається, порівнює, радиться і вибирає співвідношення емоцій і раціональних уподобань. Продаж став процесом прийняття рішення, а не тільки демонстрації переваг», – коментує молодший партнер DIM Арсеній Насиковський.
За даними компанії, кількість точок контакту перед покупкою зросла в 2,3 рази з 2021 року – з 5-6 разів до мінімум 13. Покупець сьогодні досліджує проект онлайн (вебсайт, діджитал-кейси, відеоогляди), мінімум один раз приходить у відділ продажів із супутником або родичем, деякий час стежить за динамікою будівництва і навіть звертається за юридичною перевіркою документів або просить шаблон договору для перегляду.
При цьому в 2021 році 62% угод відбувалися на стадії котловану або до 30% готовності об’єкта. У 2025 подібних кейсів буде трохи менше 18%. Зате 77% покупок – це об’єкти на стадії готовності понад 60% або з нещодавно завершеними будинками попередніх черг як демонстрація того, що девелопер продовжує будувати і робить це системно.
Що стосується сусідніх ринків, то цей показник в країнах Європи становить від 60 до 120 днів. Зокрема, в Іспанії середній цикл прийняття рішення про купівлю квартири становить 90-120 днів, у Німеччині – 75 днів, а в Польщі – близько 60.
«Ринок повинен пристосуватися до нової моделі поведінки. Якщо раніше це була гонитва за метрами і знижками, то сьогодні це перевірка на репутацію, документи і логіку забудови. Формується нова норма, яка цілком здатна змінити логіку і структуру ринку новобудов, – обдумана раціональна покупка з елементами фінансового планування», – резюмує Насиковський.
Портфель девелоперської компанії DIM складається з нерухомості в Києві та області загальною площею понад 900 тис. кв. м. В експлуатацію введено понад 3,6 тис. квартир, побудовано понад 356 тис. кв. м житлових і комерційних площ. На стадії будівництва перебувають шість проектів загальною площею понад 346 тис. кв. м.
Джерело: https://interfax.com.ua/
