D&B Hoovers帮助乌克兰出口商在海外寻找潜在买家、进口商和分销商，并在谈判开始前对其进行核查。
进入欧盟、美国、中东和亚洲市场的乌克兰制造商，通常从展会、推荐、公开目录或私人联系开始寻找外国买家。然而，这种方式并不总是能够评估市场的真实规模，也难以迅速将有潜力的企业与不活跃或不可靠的交易对手区分开来。
D&B Hoovers国际商业数据库是系统性寻找海外客户的工具之一。该平台可以根据国家、地区、行业、企业规模、销售额、员工人数及其他参数，生成潜在买家、进口商、分销商和企业客户的名单。
例如，乌克兰家具制造商可以寻找德国、波兰或罗马尼亚的分销商，农业企业可以寻找食品进口商，而IT企业则可以寻找具有特定规模和业务特征的企业客户。D&B Hoovers还包含企业管理人员以及可能影响采购决策的相关人员信息。
“乌克兰出口商通常从展会、私人联系或公开的互联网目录开始寻找合作伙伴。商业数据可以使这一过程系统化：首先形成潜在买家名单，然后对每个买家进行核查，之后才将资源投入谈判，”乌克兰国际文传电讯社发展与营销总监、D&B–乌克兰国际文传电讯社业务部门负责人、经济学副博士马克西姆·乌拉金表示。
他指出，在海外寻找买家至少应包括两个阶段。在第一阶段，企业确定目标市场并形成潜在客户名单。在第二阶段，企业核查每位候选方的法律地位、经营规模、企业关联关系、财务稳定性和商业活动情况。
为了进行有效搜索，乌克兰出口商需要提前确定理想客户的特征。重要标准可以包括所在国家、业务类型、年营业额、员工人数、是否拥有自己的零售网络、进口经验以及是否隶属于国际企业集团。
这种方式有助于避免大规模发送相同的商业方案，并将精力集中在真正可能对乌克兰产品感兴趣的企业上。潜在买家扩大业务、更换管理层、开拓新业务方向或达成大额交易，也可以成为与其建立联系的额外信号。
Dun & Bradstreet是一家成立于1841年的国际商业数据与分析公司。其解决方案被用于寻找客户、识别企业、核查交易对手、评估信贷和商业风险、合规管理以及供应链管理。D&B Hoovers是该公司用于寻找潜在客户和销售分析的解决方案。
乌克兰国际文传电讯社是Dun & Bradstreet在乌克兰市场的官方代表。D&B–乌克兰国际文传电讯社专业部门为乌克兰企业提供国际商业数据访问服务，帮助其寻找并核查外国合作伙伴、获取D-U-N-S Number以及评估商业风险。该通讯社自1992年起在乌克兰政治和经济信息市场开展业务。
如有问题，可通过D&B专业网站dnb.ua或拨打电话+38 (044) 270-65-74联系。
