Der Eintritt ukrainischer Unternehmen in ausländische Märkte erhöht die Bedeutung einer vorherigen Überprüfung potenzieller Käufer und Vertriebspartner. Besonders hoch sind die Risiken bei der Zusammenarbeit mit einem neuen Geschäftspartner zu Bedingungen eines Zahlungsaufschubs, stellen die Analysten von Dun & Bradstreet fest.
Eines der Instrumente für eine solche Überprüfung sind die internationalen Wirtschaftsinformationsdatenbanken von Dun & Bradstreet (D&B), die es ermöglichen, ein Unternehmen zu identifizieren, seine Registrierungsdaten, Eigentümerstruktur, Finanzkennzahlen, Geschäftshistorie und die damit verbundenen Risiken zu überprüfen.
Ukrainische Unternehmen konzentrieren sich beim Eintritt in einen neuen Markt häufig vor allem auf die Suche nach einem Käufer und die Vereinbarung kommerzieller Bedingungen, während die Überprüfung seiner Zahlungsfähigkeit eine zweitrangige Aufgabe bleibt.
„Der Erhalt eines Auftrags bedeutet noch nicht den Erhalt des Geldes. Für einen Exporteur ist die Situation besonders gefährlich, wenn die erste große Lieferung an einen neuen Partner mit Zahlungsaufschub erfolgt. Vor der Unterzeichnung eines solchen Vertrags muss geklärt werden, ob das Unternehmen tatsächlich existiert, wie lange es bereits tätig ist, wie seine Finanzkennzahlen aussehen, wer der Eigentümer ist und wie hoch das mit diesem Geschäftspartner verbundene Kreditrisiko ist“, erklärte Maksym Urakin, Direktor für Entwicklung und Marketing von „Interfax-Ukraine“, Leiter der Geschäftseinheit D&B-„Interfax-Ukraine“ und Kandidat der Wirtschaftswissenschaften.
Dun & Bradstreet verfügt über eine globale Datenbank mit Informationen über Hunderte Millionen Unternehmen. Zur Identifizierung von Unternehmen wird die einzigartige neunstellige D-U-N-S-Nummer verwendet, die es ermöglicht, juristische Personen mit ähnlichen Namen voneinander zu unterscheiden und Unternehmen innerhalb von Unternehmensgruppen miteinander zu verknüpfen.
Für einen ukrainischen Exporteur ist eine solche Überprüfung besonders relevant bei der Zusammenarbeit mit Unternehmen, die erstmals einen großen Vertrag anbieten, einen erheblichen Zahlungsaufschub verlangen oder als Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Endkäufer auftreten.
Ein D&B-Geschäftsbericht kann je nach Land und Verfügbarkeit von Informationen Registrierungsangaben, Daten zu Führungskräften und Eigentümern, Finanzberichte, Informationen über Unternehmensverbindungen, Kreditbewertungen und andere zur Risikobewertung verwendete Kennzahlen enthalten.
„Die Kosten einer Überprüfung stehen praktisch immer in keinem Verhältnis zum potenziellen Verlust aus einer einzigen unbezahlten Exportlieferung. Internationale Wirtschaftsinformationen sollten nicht als zusätzliche Auskunft betrachtet werden, sondern als eines der Elemente des Entscheidungsverfahrens über das Kreditlimit, die Höhe der Vorauszahlung und die Vertragsbedingungen“, ist Maksym Urakin überzeugt.
Negative Informationen über einen potenziellen Partner bedeuten dabei nicht zwangsläufig eine Ablehnung des Geschäfts. Sie können eine Grundlage dafür sein, dessen Bedingungen zu ändern — die Vorauszahlung zu erhöhen, die erste Lieferung zu verkleinern, eine Bankgarantie zu nutzen, eine Warenkreditversicherung abzuschließen oder die Dauer des Zahlungsaufschubs zu verkürzen.
Dun & Bradstreet ist ein internationaler Anbieter von Geschäftsdaten und analytischen Lösungen, dessen Geschichte im Jahr 1841 begann. Das Unternehmen bietet Instrumente zur Identifizierung von Unternehmen, Überprüfung von Geschäftspartnern, Bewertung von Kredit- und Geschäftsrisiken, Compliance, Lieferkettenmanagement und Arbeit mit Unternehmensdaten.
Offizieller Vertreter von Dun & Bradstreet in der Ukraine ist die Nachrichtenagentur „Interfax-Ukraine“. Die spezialisierte Einheit D&B-„Interfax-Ukraine“ unterstützt ukrainische Unternehmen bei der Arbeit mit internationalen Geschäftsdaten, bei der Überprüfung ausländischer Partner und beim Erhalt einer D-U-N-S-Nummer.
Fragen können über die spezialisierte D&B-Ressource dnb.ua, per E-Mail an Urakin@interfax.kyiv.ua oder telefonisch unter +38 (044) 270-65-74 gestellt werden.
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