Eine einmalige Überprüfung eines Geschäftspartners vor Vertragsabschluss ermöglicht keine vollständige Kontrolle der Geschäftsrisiken: Die finanzielle Lage eines Unternehmens, seine Eigentümer, seine Geschäftsführung und seine Zahlungsdisziplin können sich bereits während der Zusammenarbeit verändern. Daher sollten ukrainische Unternehmen von einmaligen Prüfungen zu einer kontinuierlichen Überwachung ihrer wichtigsten Partner übergehen.
Internationale Wirtschaftsinformationssysteme, darunter Dun & Bradstreet (D&B), ermöglichen es, nicht nur vor Beginn einer Zusammenarbeit Informationen über ein Unternehmen zu erhalten, sondern auch Veränderungen in dessen Profil zu verfolgen.
Nach Angaben von Maksym Urakin, Direktor für Entwicklung und Marketing bei „Interfax-Ukraine“ und Leiter des Geschäftsbereichs D&B-„Interfax-Ukraine“, ist die Überwachung insbesondere bei Unternehmen wichtig, denen ein ukrainischer Lieferant regelmäßig Zahlungsaufschub gewährt oder mit denen ein erheblicher Umsatz verbunden ist.
„Ein Geschäftspartner konnte zum Zeitpunkt der Vertragsunterzeichnung vollkommen zuverlässig erscheinen, doch ein halbes Jahr später kann die Situation anders sein. Die Verschuldung des Unternehmens kann steigen, der Eigentümer oder die Geschäftsführung können wechseln, und die Zahlungsdisziplin kann sich verschlechtern. Wenn der Lieferant davon erst nach einer überfälligen Zahlung erfährt, ist das Risikomanagement bereits deutlich schwieriger“, erklärte Urakin.
Internationale D&B-Datenbanken werden genutzt, um Veränderungen bei Unternehmensdaten zu verfolgen und Geschäftsrisiken zu bewerten. Abhängig von den für die jeweilige Jurisdiktion verfügbaren Informationen kann der Nutzer Veränderungen der finanziellen Lage eines Unternehmens, seiner Unternehmensstruktur und anderer Merkmale analysieren.
Dieser Ansatz ist besonders relevant für Unternehmen mit einer großen Zahl von Kunden und Lieferanten. Bei Hunderten oder Tausenden von Geschäftspartnern ist es praktisch unmöglich, jeden von ihnen regelmäßig manuell zu überprüfen.
„Unternehmen müssen ihre kritisch wichtigen Partner bestimmen. Je höher die Verbindlichkeiten des Geschäftspartners gegenüber dem Unternehmen sind oder je stärker die Lieferkette von ihm abhängt, desto höher sollten Häufigkeit und Tiefe der Überwachung sein“, meint Urakin.
Eine Veränderung der Risikoindikatoren erfordert nicht zwingend eine sofortige Beendigung der Zusammenarbeit. Sie kann ein Signal dafür sein, das Kreditlimit zu überprüfen, den Zahlungsaufschub zu verkürzen, zusätzliche Sicherheiten anzufordern oder eine vertiefte Prüfung durchzuführen.
Ein gesonderter Bereich ist die Überwachung von Lieferanten. Finanzielle Probleme eines Rohstoffproduzenten, eines Transportunternehmens oder eines anderen kritisch wichtigen Partners können zu einem Lieferstopp führen, selbst wenn die eigene finanzielle Lage des ukrainischen Unternehmens stabil bleibt.
Nach Ansicht des Experts Club sollten ukrainische Unternehmen ihre Geschäftspartner zumindest nach dem Grad ihrer finanziellen Bedeutung und dem potenziellen Schaden durch einen Zahlungsausfall oder eine Unterbrechung der Lieferungen einteilen und die kritischsten Partner kontinuierlich überwachen.
„In einem modernen Risikomanagementsystem sollte die Frage nicht nur lauten: ‚Wen haben wir vor Vertragsabschluss überprüft?‘, sondern auch: ‚Was hat sich bei unseren größten Geschäftspartnern seit der Überprüfung verändert?‘ Gerade die Überwachung ermöglicht es, ein Problem zu erkennen, bevor es zu einem direkten finanziellen Verlust wird“, betonte Urakin.
Dun & Bradstreet ist ein internationaler Anbieter von Wirtschaftsdaten und analytischen Lösungen, dessen Geschichte im Jahr 1841 begann. Das Unternehmen bietet Instrumente zur Identifizierung von Unternehmen, zur Überprüfung von Geschäftspartnern, zur Bewertung von Kredit- und Geschäftsrisiken, für Compliance, Lieferkettenmanagement und die Arbeit mit Unternehmensdaten.
Offizieller Vertreter von Dun & Bradstreet in der Ukraine ist die Nachrichtenagentur „Interfax-Ukraine“. Der spezialisierte Bereich D&B-„Interfax-Ukraine“ unterstützt ukrainische Unternehmen bei der Arbeit mit internationalen Wirtschaftsdaten, bei der Überprüfung ausländischer Partner und beim Erhalt einer D-U-N-S Number.
Der Eintritt ukrainischer Unternehmen in ausländische Märkte erhöht die Bedeutung einer vorherigen Überprüfung potenzieller Käufer und Vertriebspartner. Besonders hoch sind die Risiken bei der Zusammenarbeit mit einem neuen Geschäftspartner zu Bedingungen eines Zahlungsaufschubs, stellen die Analysten von Dun & Bradstreet fest.
Eines der Instrumente für eine solche Überprüfung sind die internationalen Wirtschaftsinformationsdatenbanken von Dun & Bradstreet (D&B), die es ermöglichen, ein Unternehmen zu identifizieren, seine Registrierungsdaten, Eigentümerstruktur, Finanzkennzahlen, Geschäftshistorie und die damit verbundenen Risiken zu überprüfen.
Ukrainische Unternehmen konzentrieren sich beim Eintritt in einen neuen Markt häufig vor allem auf die Suche nach einem Käufer und die Vereinbarung kommerzieller Bedingungen, während die Überprüfung seiner Zahlungsfähigkeit eine zweitrangige Aufgabe bleibt.
„Der Erhalt eines Auftrags bedeutet noch nicht den Erhalt des Geldes. Für einen Exporteur ist die Situation besonders gefährlich, wenn die erste große Lieferung an einen neuen Partner mit Zahlungsaufschub erfolgt. Vor der Unterzeichnung eines solchen Vertrags muss geklärt werden, ob das Unternehmen tatsächlich existiert, wie lange es bereits tätig ist, wie seine Finanzkennzahlen aussehen, wer der Eigentümer ist und wie hoch das mit diesem Geschäftspartner verbundene Kreditrisiko ist“, erklärte Maksym Urakin, Direktor für Entwicklung und Marketing von „Interfax-Ukraine“, Leiter der Geschäftseinheit D&B-„Interfax-Ukraine“ und Kandidat der Wirtschaftswissenschaften.
Dun & Bradstreet verfügt über eine globale Datenbank mit Informationen über Hunderte Millionen Unternehmen. Zur Identifizierung von Unternehmen wird die einzigartige neunstellige D-U-N-S-Nummer verwendet, die es ermöglicht, juristische Personen mit ähnlichen Namen voneinander zu unterscheiden und Unternehmen innerhalb von Unternehmensgruppen miteinander zu verknüpfen.
Für einen ukrainischen Exporteur ist eine solche Überprüfung besonders relevant bei der Zusammenarbeit mit Unternehmen, die erstmals einen großen Vertrag anbieten, einen erheblichen Zahlungsaufschub verlangen oder als Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Endkäufer auftreten.
Ein D&B-Geschäftsbericht kann je nach Land und Verfügbarkeit von Informationen Registrierungsangaben, Daten zu Führungskräften und Eigentümern, Finanzberichte, Informationen über Unternehmensverbindungen, Kreditbewertungen und andere zur Risikobewertung verwendete Kennzahlen enthalten.
„Die Kosten einer Überprüfung stehen praktisch immer in keinem Verhältnis zum potenziellen Verlust aus einer einzigen unbezahlten Exportlieferung. Internationale Wirtschaftsinformationen sollten nicht als zusätzliche Auskunft betrachtet werden, sondern als eines der Elemente des Entscheidungsverfahrens über das Kreditlimit, die Höhe der Vorauszahlung und die Vertragsbedingungen“, ist Maksym Urakin überzeugt.
Negative Informationen über einen potenziellen Partner bedeuten dabei nicht zwangsläufig eine Ablehnung des Geschäfts. Sie können eine Grundlage dafür sein, dessen Bedingungen zu ändern — die Vorauszahlung zu erhöhen, die erste Lieferung zu verkleinern, eine Bankgarantie zu nutzen, eine Warenkreditversicherung abzuschließen oder die Dauer des Zahlungsaufschubs zu verkürzen.
Dun & Bradstreet ist ein internationaler Anbieter von Geschäftsdaten und analytischen Lösungen, dessen Geschichte im Jahr 1841 begann. Das Unternehmen bietet Instrumente zur Identifizierung von Unternehmen, Überprüfung von Geschäftspartnern, Bewertung von Kredit- und Geschäftsrisiken, Compliance, Lieferkettenmanagement und Arbeit mit Unternehmensdaten.
Offizieller Vertreter von Dun & Bradstreet in der Ukraine ist die Nachrichtenagentur „Interfax-Ukraine“. Die spezialisierte Einheit D&B-„Interfax-Ukraine“ unterstützt ukrainische Unternehmen bei der Arbeit mit internationalen Geschäftsdaten, bei der Überprüfung ausländischer Partner und beim Erhalt einer D-U-N-S-Nummer.
Fragen können über die spezialisierte D&B-Ressource dnb.ua, per E-Mail an Urakin@interfax.kyiv.ua oder telefonisch unter +38 (044) 270-65-74 gestellt werden.
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Die Einschränkung des Zugangs zu Informationen über die Steuerrückstände bestimmter Einzelunternehmer beraubt die ukrainische Wirtschaft eines ihrer Instrumente zur Überprüfung potenzieller Vertragspartner, meint Alexej Ivanikin, Geschäftsführer von Opendatabot.
Nach Angaben des Dienstes hatten im Juli 2026 rund 1,5 Millionen Einzelunternehmer Steuerschulden, wobei sich die Gesamtsumme der Schulden auf 16,6 Mrd. UAH belief.
Dabei veröffentlicht die Staatliche Steuerbehörde seit Beginn des umfassenden Krieges keine öffentliche Liste konkreter säumiger Unternehmer mehr, obwohl die Daten des Einheitlichen Staatsregisters und die allgemeinen Statistiken zu Steuerrückständen weiterhin öffentlich zugänglich sind.
„Es ist schwer, eine solche Einschränkung mit Sicherheitserwägungen zu begründen: Informationen über die Steuerschulden von Einzelunternehmern enthalten keine verteidigungsrelevanten oder strategisch wichtigen Angaben“, erklärte Iwanikin.
Seiner Meinung nach hat die Offenlegung von Informationen unmittelbare wirtschaftliche Bedeutung.
„Wenn Informationen über Steuerschulden öffentlich zugänglich sind, entsteht für den Unternehmer ein zusätzlicher Anreiz, diese zu begleichen, da dies seinen Ruf und die Wahl seiner Partner beeinflusst. Seit Kriegsbeginn hat die Wirtschaft eines ihrer Instrumente zur Überprüfung von Geschäftspartnern verloren und kann nicht mehr erkennen, ob ein potenzieller Partner seine Steuern zahlt“, merkte der CEO von Opendatabot an.
Die Zahl der Unternehmer mit Steuerschulden hat sich seit Beginn der großangelegten Invasion um etwa das 2,3-Fache erhöht – um 840.000 Personen –, und die Gesamtsumme der Schulden stieg um 9,6 Mrd. UAH.
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