El Grupo DIM ha lanzado el programa de afiliación DIM REALT para agentes inmobiliarios y corredores, con condiciones transparentes y centrado en la cooperación a largo plazo, informa el servicio de prensa de la empresa.
El comunicado señala que, como parte del programa, DIM proporciona acceso a su propio ecosistema cerrado de corretaje, en el que los socios, en particular, reciben un acuerdo con términos, funciones y reglamentos claramente definidos; un sistema de pago transparente sin retrasos ni subcláusulas ocultas; condiciones exclusivas para los objetos, incluidas las condiciones de preventa, etc.
El eje central del programa es el apoyo profesional y la profunda implicación en los productos de la empresa. Para ello, DIM organiza visitas especiales a los inmuebles para los agentes inmobiliarios con la participación de un equipo de arquitectos, gestores de proyectos y comerciales, durante las cuales los socios podrán ver todos los matices y características conceptuales de los objetos desde dentro.
La cartera de DIM consta de inmuebles en Kiev y la región con una superficie total de más de 900 mil metros cuadrados. Se han puesto en servicio más de 3.600 apartamentos y se han construido más de 356.000 m2 de espacio residencial y comercial. Se están construyendo seis proyectos con una superficie total de más de 346.000 m2.
El tiempo medio para tomar la decisión de comprar un piso en 2025 aumentó a 67 días, más del triple en comparación con la situación anterior a la guerra de 2021 (21 días), según informó el servicio de prensa de la empresa promotora DIM, citando análisis internos de CRM y análisis de mercado de los últimos cuatro años.
«Ya no nos enfrentamos a una demanda emocional. El comprador de 2025 es una persona que reflexiona, duda, compara, consulta y elige entre sus emociones y sus preferencias racionales. La venta se ha convertido en un proceso de toma de decisiones, y no solo en una demostración de ventajas», comenta Arseniy Nasirovsky, socio junior de DIM.
Según la empresa, el número de puntos de contacto antes de la compra se ha multiplicado por 2,3 desde 2021, pasando de 5-6 a un mínimo de 13. Hoy en día, el comprador investiga el proyecto en línea (sitio web, casos digitales, reseñas en vídeo), acude al menos una vez al departamento de ventas acompañado de un amigo o familiar, sigue durante un tiempo la evolución de la construcción e incluso solicita una verificación legal de los documentos o pide ver un modelo de contrato.
Al mismo tiempo, en 2021, el 62 % de las transacciones se realizaron en la fase de excavación o con un grado de finalización del proyecto de hasta el 30 %. En 2025, los casos similares serán algo menos del 18 %. Sin embargo, el 77 % de las compras corresponden a proyectos con un grado de finalización superior al 60 % o con viviendas de fases anteriores recientemente terminadas, lo que demuestra que el promotor sigue construyendo y lo hace de forma sistemática.
En cuanto a los mercados vecinos, este indicador en los países europeos oscila entre 60 y 120 días. En concreto, en España, el ciclo medio de decisión de compra de un piso es de 90-120 días, en Alemania, de 75 días, y en Polonia, de unos 60.
«El mercado debe adaptarse al nuevo modelo de comportamiento. Si antes se buscaban metros y descuentos, hoy se comprueba la reputación, la documentación y la lógica de la construcción. Se está formando una nueva norma que es perfectamente capaz de cambiar la lógica y la estructura del mercado de la construcción nueva: la compra racional y meditada con elementos de planificación financiera», resume Nasirovsky.
La cartera de la empresa promotora DIM se compone de inmuebles en Kiev y sus alrededores con una superficie total de más de 900 000 m². Se han puesto en servicio más de 3600 apartamentos y se han construido más de 356 000 metros cuadrados de superficie residencial y comercial. Hay seis proyectos en fase de construcción con una superficie total de más de 346 000 metros cuadrados.
Fuente: https://interfax.com.ua/
El grupo empresarial DIM lanza su propio programa de pago a plazos a largo plazo en hryvnia con un interés del 10 % anual para la adquisición de viviendas en proyectos del promotor, según ha informado la agencia Interfax-Ucrania al servicio de prensa del grupo.
«Nos contactan compradores que sueñan con tener su propio apartamento o necesitan mejorar sus condiciones de vida, pero que, por una u otra razón, no cumplen los criterios de los programas estatales. Es precisamente para ellos que hemos desarrollado un nuevo producto de la empresa, con el fin de satisfacer la creciente demanda entre los ucranianos que no pueden acogerse al programa estatal «eOselya», pero que están interesados en adquirir una vivienda de calidad en el segmento «confort+» y superior», se cita en el comunicado del socio director del grupo de empresas DIM, Alexander Nasiakovsky.
Según las condiciones del programa, el pago a plazos se concede por un período de 10 años con posibilidad de amortización anticipada. El precio por metro cuadrado se fija en el contrato en grivnas. La primera cuota es del 30 % del precio. El tipo de interés es del 10 % anual, y para los militares, los trabajadores del Servicio Estatal de Emergencias y los médicos militares, del 8 %.
El promotor pondrá a prueba el proyecto piloto de pago a plazos en los complejos residenciales de la capital «Metropolis», «Lucky Land» y «Park Lake City», así como de forma limitada en la casa club «Olegiv Podil» en junio y julio, con el fin de evaluar la demanda real entre los ciudadanos. DIM tiene previsto ampliar el programa a todos los proyectos residenciales del promotor.
Como se ha informado, el grupo de empresas DIM considera conveniente aumentar el importe máximo del crédito concedido en el marco del programa estatal «eOselia» de forma proporcional al aumento del precio por metro cuadrado. Según Nasiquivsky, en 2025 el precio de la vivienda aumentará entre un 15 % y un 20 %.
La cartera de la empresa promotora DIM se compone de inmuebles en Kiev y sus alrededores con una superficie total de más de 900 000 m². Se han puesto en servicio más de 3600 apartamentos y se han construido más de 356 000 m² de superficie residencial y comercial. Hay seis proyectos en fase de construcción con una superficie total de más de 346 000 m².
Desde el inicio de la invasión a gran escala, el coste de la construcción de viviendas en Ucrania ha aumentado entre un 90 % y un 115 %, dependiendo de la clase de vivienda, y la tendencia continúa, según ha informado el director de construcción del grupo de empresas DIM, Vladimir Zhigman, a la agencia «Interfax-Ucrania».
Desde principios de año, el coste en el segmento «confort+» ha aumentado un 17 %, hasta alcanzar los 850-1000 dólares por metro cuadrado. Las razones de este aumento tan significativo no son solo el encarecimiento de los materiales de construcción, sino también la escasez sistemática de personal y la crisis en el suministro de productos clave.
«Hoy en día, solo el 40-50 % de los trabajadores previos a la guerra siguen trabajando en la construcción. Algunos se han marchado, otros están en el ejército. Faltan soldadores cualificados, griferos, alpinistas, operadores de maquinaria especial e incluso trabajadores no cualificados», explicó Zhigman.
Según él, para superar la escasez de mano de obra, las empresas están aumentando los salarios, contratando a trabajadores de otras regiones y, en algunos casos, incluso del extranjero.
En cuanto a los materiales de construcción, el aumento medio estimado de los precios desde el inicio de la guerra a gran escala (febrero de 2022) hasta mayo de 2025 es de entre el 40 % y el 60 %. Por ejemplo, el hormigón se ha encarecido prácticamente a la mitad debido al aumento del precio del combustible, las dificultades logísticas y la reducción de la capacidad de producción en un 30-40 % con respecto al nivel anterior a la guerra. El precio del yeso laminado ha aumentado entre un 35 % y un 45 %, debido al encarecimiento de las materias primas, en particular del yeso, y al aumento de los costes energéticos.
Aproximadamente en el mismo rango se observa un aumento del 30-40 % en el precio de la yeso. Esto se debe al aumento de los precios del cemento y los rellenos, así como al aumento de los gastos en energía. Las baldosas también han subido de precio entre un 50 y un 60 %, principalmente debido a la dependencia de las importaciones, el encarecimiento de la logística y los recursos energéticos. Al mismo tiempo, según los análisis de DIM, la proporción de materiales de construcción importados en un proyecto medio se ha duplicado: del 12-14 % en 2021 al 23 % en 2023, y casi ha alcanzado el 25 % en 2024.
«La mayoría de los ascensores del mercado son importados, al igual que los sistemas de ventilación y el equipamiento eléctrico. Si a esto le sumamos la logística, el tipo de cambio y los riesgos, tenemos la respuesta a la pregunta sobre la dinámica ascendente», señaló Zhigman.
En 2024-2025, los promotores confiarán cada vez más en la optimización de las soluciones técnicas, el diseño inteligente y la comunicación transparente con el comprador. En un sector en el que el coste de producción ya se acerca al precio de mercado, esto se convierte en una cuestión no solo de rentabilidad, sino también de supervivencia, explicó el experto.
«El aumento del coste de producción se ha convertido en la nueva norma. La cuestión ya no es si será más caro, sino cómo seguir siendo competitivos sin perder calidad ni ritmo», comentó Arseniy Nasiakovsky, socio junior del grupo de empresas DIM, cuyas palabras se citan en el comunicado.
Según él, en 2025 y en adelante, las principales ventajas competitivas para los promotores serán la flexibilidad en el diseño, la previsión de los riesgos logísticos y el trabajo sistemático con los contratistas. «El mercado está entrando en una fase en la que no ganan los más grandes, sino los más eficientes», opina Nasiakovsky.
La cartera de la empresa promotora DIM se compone de inmuebles en Kiev y sus alrededores con una superficie total de más de 900 000 m². Se han puesto en servicio 3670 apartamentos y se han construido más de 356 000 m² de superficie residencial y comercial. Hay seis proyectos en fase de construcción con una superficie total de más de 346 000 m².
El mercado de locales comerciales como parte de complejos residenciales se está desarrollando activamente, la mayor demanda es para objetos pequeños con una superficie de hasta 150 metros cuadrados, dijeron los promotores ucranianos a Interfax-Ucrania en una encuesta.
«La mayor demanda se observa en las zonas pequeñas (50-100 metros cuadrados) para cafeterías, farmacias, bares de belleza, y en las zonas comerciales medianas (100-150 metros cuadrados) para clínicas y tiendas de comestibles. Los espacios pequeños y medianos son populares porque son más fáciles de adaptar a las necesidades de los distintos negocios. Las superficies grandes (a partir de 200 metros cuadrados) tienen menos demanda, están ocupadas principalmente por supermercados o restaurantes», informó a la agencia el servicio de prensa de KAN Development.
La elevada demanda de pequeños locales comerciales puede indicar la gran actividad de las pequeñas y medianas empresas en busca de ubicaciones para cafeterías, salones, tiendas y oficinas, afirma Yuri Motuz, director de Zezman Holding.
Según sus datos, cerca del 58% de las ventas de locales comerciales en los complejos residenciales de Odessa recaen en los objetos con una superficie de 21-40 metros cuadrados. Sin embargo, también hay una tendencia de los inversores a comprar dos locales pequeños para combinarlos en un gran espacio (hasta 200 metros cuadrados) para supermercados, farmacias, cadenas de tiendas con almacenes.
La popularidad de los locales más pequeños se debe también a su menor coste, afirma Anna Laevskaya, directora comercial de Intergal-Bud.
«Los inversores se interesan por los locales comerciales en distintas fases: tanto en la fase de excavación como cuando el objeto ya está listo. Todo depende de la ubicación y las condiciones de pago. Los locales más pequeños se venden más rápido porque su coste es menor. Los operadores están expandiendo activamente, entrando en nuevos locales, y en general este segmento se está desarrollando incluso mejor que el mercado plano», – dijo en sus comentarios a “Interfax-Ucrania”.
Según la directora de marketing de DIM Group, Darya Bedya, en general, las solicitudes de los inversores al promotor para comprar y alquilar locales comerciales como parte de la LCD de los últimos tres meses han aumentado un 24% y un 23%, respectivamente.
«En primer lugar, estos datos atestiguan la adaptación de los ucranianos y los comercios a la vida en condiciones de guerra», subraya la experta.
Aparte de las cafeterías y restaurantes tradicionales, los establecimientos de formato mixto son cada vez más populares en los LCD: una combinación de cafeterías con floristerías o librerías, explica Irina Mikhaleva, CMO Alliance Novobud. Las tiendas de mascotas y las peluquerías para animales también están ganando popularidad.
«Los propietarios de locales deciden por su cuenta qué hacer exactamente. Por regla general, estudian la infraestructura empresarial existente, sopesan sus posibilidades, estudiando la oferta y la demanda», explicó la experta.
Al mismo tiempo, hay una tendencia en el mercado a planificar el espacio comercial en la fase de creación de un concepto y diseño de un complejo residencial, dijo el director de operaciones de Avalon, Yaroslav Vozniak.
«El constructor o promotor pretende formar un ecosistema ideal de infraestructuras necesarias para los residentes del piso». Los «defensores» del espacio comercial han surgido en el nivel de la creación del concepto de proyecto y su posterior diseño. Así, el concepto de «ciudad dentro de una ciudad» y los complejos con infraestructuras desarrolladas aparecieron Mucho antes del inicio de la construcción, las empresas ya entienden qué funciones y negocios deben ofrecerse en determinados lugares del complejo residencial. Todo sea por garantizar una vida o estancia cómoda en el complejo residencial, por el bien del residente», dijo.
Este principio en el diseño de complejos residenciales también se cumple en la empresa City One Development.
«Tenemos en cuenta las necesidades del segmento comercial en la fase de diseño, ofreciendo una amplia gama de locales con distintos fines funcionales. Las zonas comerciales más líquidas son los locales con un tamaño de 80 a 100 metros cuadrados, que son los más demandados por los inversores», – informó en el servicio de prensa de la promotora.
Alliance Novobud, Avalon, CITY ONE DEVELOPMENT, Daria Bedya, Desarrollo KAN. Zezman Holding, DIM, INTERGAL-BUD, Irina Mikhaleva, Yaroslav Vozniak, Yuri Motuz, Анна Лаевская.
DIM ha lanzado su propia agencia inmobiliaria oficial, DIM+, para propietarios de proyectos ya encargados e inversores en los que la empresa está ejecutando actualmente.
Según el servicio de prensa de la empresa, el flujo diario de visitantes a los departamentos de ventas que buscan apartamentos en los complejos de DIM, junto con una amplia base de datos de clientes existentes y potenciales, garantiza que las propiedades de los inversores se venderán o encontrarán inquilinos lo antes posible.
DIM+ no sólo ofrece servicios de compra, venta y arrendamiento, sino también de gestión inmobiliaria completa. Sus servicios incluyen el desarrollo de un diseño personalizado para inmuebles residenciales y comerciales sin renovar. Al mismo tiempo, la empresa se encarga de controlar el estado del inmueble, el pago puntual de las facturas de servicios públicos, la resolución de cualquier problema y la elaboración de informes completos.
