Українські девелопери уклали перші угоди купівлі-продажу житла з використанням житлових сертифікатів, виданих як компенсація за зруйноване житло за програмою “єВідновлення”.
На сьогодні житлові сертифікати використовують для придбання квартир у готових проєктах, розповіла агентству “Інтерфакс-Україна” комерційна директорка компанії “Інтергал-Буд” Анна Лаєвська.
“Здебільшого у фокусі уваги покупців доступне житло в сегментах “економ” і “комфорт”. Станом на зараз у столичному регіоні до участі в програмі доступні готові помешкання в будинках, що вже отримали сертифікат про введення в експлуатацію. Однак ми плануємо розширити пропозицію об’єктами на етапі будівництва. Йдеться про проєкти у Львові”, – повідомила вона.
За словами Лаєвської, перша угода в рамках програми стосувалася двокімнатної квартири з ремонтом “під ключ” у ЖК “Сирецькі сади”.
Як повідомили опитані агентством “Інтерфакс-Україна” забудовники, для покупців із сертифікатами пропонують купівлю на виплат і кредитування, можливість використання сертифіката як першого внеску, а в деяких випадках – індивідуальні пропозиції та знижки.
Девелопер Alliance Novobud також уклав першу угоду за програмою “єВідновлення”: трикімнатну квартиру в готовому будинку ЖК Madison Gardens у Броварах придбала з використанням житлового сертифіката сім’я з Київської області.
“Запити є, власники сертифікатів цікавляться різними форматами та класами житла. За сертифікатом “єВідновлення” можна придбати будь-яку житлову нерухомість у всіх проєктах Alliance Novobud. На кожний окремий запит у нас індивідуальні пропозиції. Наприклад, знижка, розстрочка або кредитування на залишкову суму банками-партнерами на спеціальних умовах”, – розповіла CMO Alliance Novobud Ірина Міхальова.
Як повідомили у пресслужбі компанії “Ковальська Нерухомість”, під час купівлі житла з використанням сертифіката в проєктах девелопера для клієнтів доступні всі наявні акції та знижки, зокрема програма лояльності для військовослужбовців і рятувальників. Також доступна опція придбання на виплат під 0% терміном до 3,5 року на суму, що перевищує вартість сертифіката.
За даними компанії, клієнти цікавляться придбанням дво-, трикімнатних квартир у готових будинках. При цьому в січні вже зарезервовано квартири під два сертифікати.
Девелопер також розраховує розширити пропозицію за рахунок споруджуваних об’єктів.
“Наразі сертифікат можна використати для придбання квартири в трьох уведених в експлуатацію будинках від “Ковальської”. Активно працюємо, і незабаром з’явиться можливість застосувати сертифікат і для об’єктів, що будуються”, – пояснили в компанії.
У групі компаній DIM також пропонують скористатися програмами купівлі на виплат від забудовника на термін до п’яти років у разі, якщо сума сертифіката не перевищує вартості обраної квартири. У програмі беруть участь і вже побудовані житлові комплекси в Києві та області, і будинки на фінальній стадії будівництва.
“Ми вже працюємо з першими зверненнями власників сертифікатів, які обрали квартиру в наших житлових комплексах і подали заяви на бронювання коштів. Найближчим часом чекаємо на узгодження заявок і надходження коштів”, – повідомила директорка з маркетингу DIM Дарія Бедя.
Загалом опитані девелопери оцінюють програму житлових сертифікатів зі стриманим оптимізмом, відзначаючи її соціальну важливість.
“Це дуже важлива державна ініціатива, спрямована на допомогу українцям, які втратили своє житло за період повномасштабного вторгнення. Соціальну складову “єВідновлення” переоцінити складно. Однак чи матимуть сертифікати суттєвий вплив на ринок первинної нерухомості, наразі прогнозувати складно”, – зазначила Лаєвська.
За словами експерта, програма сертифікатів може розвиватися за прикладом програми доступної іпотеки “єОселя”, де частка угод на первинному ринку становить не більше ніж 2%.
Водночас за умови грамотного супроводу й безперебійного фінансування програма компенсацій може стати потужним драйвером ринку, вважають в Alliance Novobud.
“Такі державні програми, як “єОселя” та “єВідновлення”, можуть мати значний вплив на попит і купівельну спроможність українців. Наприклад, за програмою “єОселя” за деякими проєктами маємо до 40% продажів від загального обсягу. Ринок новобудов покладає на “єВідновлення” великі сподівання”, – резюмувала Міхальова.
Станом на 31 січня за програмою компенсацій “єВідновлення” реалізовано 462 сертифікати на 1,1 млрд грн, заброньовано ще 311. Загальна кількість заявок на компенсацію – 9,3 тис., сформовано 2,6 тис. сертифікатів.
Як повідомлялося, в Україні 10 травня 2023 року стартувала програма “єВідновлення”, у межах якої компенсацію до 200 тис. грн на ремонт почали одержувати власники пошкодженого житла.
Із 1 серпня 2023 року в “Дії” стартував прийом заявок на компенсацію за зруйноване через війну житло. Компенсації виплачуватимуть одноосібним власникам житла, яке було зруйноване через бойові дії після 24 лютого 2022 року, не підлягає відновленню і розташоване на неокупованій території та не в зоні активних бойових дій. З 27 грудня 2023 року розпочалася видача житлових сертифікатів у “Дії”.
Кабінет Міністрів на надання компенсацій за програмою “єВідновлення” у травні 2023 року виділив 4 млрд 433 млн 350,0 тис. грн, у листопаді – ще 1,5 млрд – на компенсацію пошкодженого та 2,5 млрд грн – на сертифікати за знищене майно.
Девелопери відзначають високий попит на програму “єОселя”, проте для помітного ефекту на первинному ринку житла угод усе ще недостатньо, вважають опитані агентством “Інтерфакс-Україна” забудовники.
“Наразі кількість квартир, придбаних за програмою “єОселя” в ЖК на стадії будівництва, не перевищує 1%. Для більш-менш відчутного впливу державної іпотеки на первинний ринок ця цифра має зрости хоча б до 25-30% від виданих кредитів – до 200-250 іпотек щомісяця”, – розповів співзасновник і керуючий партнер компанії INSPI Development Володимир Семенцов.
Аналогічну думку висловила і директор з маркетингу групи компаній DIM Дарія Бедя. За її словами, поки угод за програмою “єОселя” на первинному ринку недостатньо, водночас попитом користуються пропозиції розстрочки від забудовника.
“Особливо в “єОселю” не віримо через поки що недостатні обсяги на “первинці”: коли хоча б 300 кредитів із 1000 на місяць стосуватимуться первинного ринку, тоді він відчує певний ефект. Однак у нас є надії на сертифікати компенсації за зруйноване житло. Вони можуть дати стимул до відновлення ринку наступного року”, – вважає експертка.
За її словами, DIM збільшив кількість фінансових інструментів для покупців, серед яких програми тривалої розстрочки на строк до семи років, фіксація курсу, дисконти. Також компанія пропонує індивідуальні умови розстрочки та знижки для військовослужбовців, зокрема розстрочки в гривні без прив’язки до курсу і безкоштовне оздоблення white box.
Особливі умови придбання житла у своїх проєктах також пропонують у KAN Development, зокрема, тривалу розстрочку від забудовника. У компанії відзначили невелику кількість угод за програмою “єОселя”, водночас девелопер уже отримав перші запити на купівлю житла за програмою житлових сертифікатів.
DIM, девелоперы, єОселя, ЖИТЛО
Попит на квартири з готовим ремонтом на первинному ринку нерухомості України поступово зростає, їхня частка в структурі продажів окремих девелоперів сягає 50%, випливає з результатів опитування забудовників, проведеного агентством “Інтерфакс-Україна”.
“До повномасштабної війни частка квартир з ремонтом від забудовника становила приблизно третину від загального обсягу продажів. Зараз це до половини угод. Попит на квартири з ремонтом від забудовника зростає. По-перше, це дешевше, ніж робити оздоблення квартири самостійно. По-друге, набагато швидше. Заселення в нове житло можливе одразу після здачі будинку, тоді як ремонтні роботи, які виконуються самостійно, займають, щонайменше, кілька місяців – півроку. Для багатьох цей фактор критичний”, – розповіла комерційний директор компанії “Інтергал-Буд” Анна Лаєвська.
За її словами, “Інтергал-Буд” пропонує покупцям чистове оздоблення квартири, (покриття підлог, шпалери під фарбування, міжкімнатні двері, розводка електрики та електрофурнітура, сантехніка) з дизайнерським ремонтом у трьох стилях, а також установку меблів і кухні.
Лаєвська зазначила, що за останні півтора року компанія кілька разів переглядала ціни на послугу ремонту. На сьогодні вартість дизайнерського ремонту становить $300/кв. м, що на $100 нижче, ніж до повномасштабної війни. Мебльований ремонт від забудовника обійдеться в $600/кв. м.
“Ми розуміємо, що ремонт квартири в новобудові – велика витратна стаття. В умовах курсових коливань, коли все навколо і так сильно дорожчає, демократична цінова пропозиція від забудовника – крок назустріч українцям, які прагнуть поліпшити свої житлові умови. У нас немає планів щодо перегляду вартості ремонту, проте розуміємо, що подальший розвиток подій залежатиме від цін на матеріали”, – зазначила експерт.
Як повідомила група компаній DIM, частка готових квартир з ремонтом у структурі попиту на первинному ринку становить 45%.
“Серед переваг квартири з ремонтом від девелопера – максимальна прозорість і підзвітність. Покупець делегує девелоперу нагляд за виконанням замовлення і вже приймає повністю готовий продукт на етапі отримання ключів”, – розповіла директорка з маркетингу DIM Дарія Бедя.
Девелопер пропонує чотири типи оздоблення у своїх проєктах: базовий ремонт вартістю $650/кв. м, кухня з технікою – додатково $50/кв. м до вартості базового ремонту, корпусні меблі – “плюс” $30/кв. м, м’які та окремі меблі – “плюс” $20/кв. м. До розробки проєктів ремонту DIM залучив дизайн-бюро Anthracite.
“Ми ставили собі амбітне завдання: подолати упередження, що квартира з ремонтом у новобудові – це завжди про типовий ремонт із бюджетними матеріалами, однотипними кольорами та стилістикою. Наш партнер розробив цілу лінію адаптивних дизайн-проєктів, що відрізняються за стилем, кольоровою гамою, наповненням і ціною”, – пояснила Бедя.
Тим часом квартири з готовим ремонтом не користуються попитом у житлових проєктах бізнес-класу і більш актуальні в комфорт- та економ-класі, вважають у компанії City One Development.
“Спираючись на багаторічний досвід і аналізуючи запити від клієнтів, можемо стверджувати, що робити квартири з готовим ремонтом у бізнес-сегменті недоцільно для забудовника. Переважна більшість наших клієнтів обирають квартири для себе і хочуть самостійно обрати та розробити дизайн. Квартири з ремонтом актуальні в економ і комфорт-класі. Але це не більше 5% від загального попиту”, – вважає директор з маркетингу City One Development Дмитро Новіков.
Серед недоліків квартир з готовим ремонтом Новіков назвав вищу вартість, збільшення термінів отримання житла і переважно стандартні дизайнерські рішення, які не враховують індивідуальний запит покупця.
За його словами, досвід продажів першої та другої черг ЖК “Новопечерські Липки” засвідчив, що найбільш затребуваним житлом з ремонтом були однокімнатні квартири, тоді як дво- і трикімнатні продавалися менш активно.
“Поки що запитів на готові квартири з ремонтом від забудовника у нас немає. Клієнтів продовжують цікавити готові квартири і на фінальній стадії будівництва, тобто тенденції, що виникли з початком війни, зберігаються і зараз”, – резюмував він.
DIM, девелоперы, КВАРТИРА, Попит, РЕМОНТ
Зростання платоспроможного попиту в категорії “комфорт+” у столичному регіоні щомісяця становить 3-5%, повідомила директор з маркетингу групи компаній DIM Дарія Бедя.
“У ліквідних проєктах у категорії “комфорт+” у ціновому діапазоні $1300-1500 за кв. м за стабільної будівельної динаміки та якісного концепту приріст платоспроможного попиту щомісяця становить 3-5%”, – повідомила Дарія Бедя агентству “Інтерфакс-Україна”, посилаючись на дані аналітичного звіту компанії.
За її словами, позитивна динаміка з кінця весни є непоганим сигналом і свідчить про готовність покупців сьогодні інвестувати в комфортне та безпечне середовище для життя в Україні, що повністю відповідатиме їхнім вимогам та очікуванням.
Серед цих вимог, за словами Беді, продумана концепція, що враховує різні життєві сценарії і в просторовому зонуванні території, і в наповненні функціями. Обов’язковими є різноманітна поліфункціональна інфраструктура, що відображає очікування саме цільових груп покупців, продумана квартирографія та варіативна лінійка планувальних рішень, енергетична незалежність комплексу, зокрема, наявність альтернативних джерел живлення на подачу води або живлення ліфтового обладнання, клієнтоорієнтована сервісна компанія та система контролю доступу на територію.
“На рівень попиту безпосередньо впливає концепт самого проєкту, стадія будівництва, а особливо – реальна будівельна динаміка на майданчику, репутація девелопера та гнучкі умови купівлі як за умови розтермінування, так і за умови 100% оплати”, – пояснила директорка з маркетингу групи компаній DIM.
Найбільше покупця в сегменті “комфорт+” сьогодні цікавлять однокімнатні квартири площею 40-47 кв. м з кухнею-вітальнею від 20 кв. м і окремою спальнею з гардеробною. Топовими двокімнатними є планування від 68 до 75 кв. м із двома окремими спальнями, кухнею-вітальнею від 20 кв. м, трикімнатні квартири 85-90 кв. м із трьома окремими спальнями, одна з яких є майстер-спальнею з власним санвузлом і гардеробом, велика кухня-вітальня також у пріоритеті.
Дарія Бедя додала, що на ринку первинної нерухомості почастішали угоди на купівлю квартир бізнес-класу із середньою ціною від $2 тис./кв. м. На початок осені в структурі продажів бізнес-клас займав 25%, хоча ще навесні цей показник був на рівні 15%.
Група DIM заснована 2014 року, складається з шести компаній, що охоплюють усі стадії будівництва. До теперішнього часу ввела в експлуатацію 12 будинків у шести ЖК загальною житловою площею понад 218 тис. кв. м. На стадії будівництва – шість житлових комплексів категорії “комфорт+” і “бізнес-клас”: “Новий Автограф”, “Метрополіс”, Park Lake City, Lucky Land та ін.
Альона Піскунова, концептологиня групи компаній DIM
Три речі, які сьогодні реально допомагають девелоперам продавати квартири в новобудовах
В українських девелоперів на первинному ринку нерухомості з моменту початку повномасштабної війни було два надскладних виклики. Перший – вистояти і зберегти позиції, тобто команду, підтримати тих, хто пішов боронити країну у військо, вчасно розморозити майданчики та не втратити темпів будівництва. Другий – вижити в умовах обмеженого попиту, а в особливо складні періоди практично нульового інтересу до купівлі квартир.
Усі ми добре пам’ятаємо перше півріччя 2022 року, потім період масових ракетних обстрілів осінь-зима минулого року – тоді обсяг попиту впав в рази, а кількість угод вимірювалась одиницями, в кращому випадку десятками квартир за умови, що ти вчасно і швидко будуєш ліквідні проєкти і концепти ЖК повністю задовольняють запит покупця сьогодні.
На щастя, з весни 2023, якщо бути точними – то з кінця травня, після завершення ракетного терору на столицю, столичний ринок нерухомості переживає період стриманого оптимізму: обсяг продажів в комфорт+ сегменті за умови активного будівництва проєкту зростає на 5-6% щомісяця. Нам, до прикладу, вдалося повернути понад 40% обсягів продажів довоєнного періоду.
Однак за цими цифрами, по факту, стоїть три речі. Передусім помітна будівельна активність на майданчиках, яка зараз є одним із пріоритетних критеріїв вибору. Понад 95% покупців, за нашими спостереженнями, за останні півроку називають будівельну активність і репутацію девелопера важливою для прийняття кінцевого вибору.
Другий принциповий момент – це ліквідність формату та комплексу. Людям принципово бачити не уявні рендери, а концепцію житлового простору, де зонування і наповнення території функціями та інфраструктурою відповідає усім їхнім буденним запитам, а планувальні рішення є ергономічними та комфортними для життя.
Найбільш ліквідними стають формати поліфункціональний кластер, еко-місто та багатофункціональний комплекс із концепцією 15-хвилинного міста. Найбільш ходовими стають європланування від 45 до 85 кв.м, обов’язково велика кухня-вітальня від 20 кв.м, ізольовані спальні, наявність двох санвузлів для 2-3-кімнатних квартир.
І третій момент, що сприяє поступовому відновленню попиту, – готовність компанії йти на поступки і пропонувати гнучкі умови купівлі. Власне, сьогодні продажі в достатній кількості є у тих, хто завдяки стійкій фінансовий моделі може запропонувати тривалу програму розтермінування від 3 років і більше.
Розуміючи запит на фінансове плече від забудовника, ми розробили програму розтермінування на 7 років під 0%. При цьому перші 12 місяців діє так званий “рік стабільності” із фіксованими мінімальними виплатами (300$/міс – за 1К квартири;
400$/міс – за 2К квартири; 600$/міс – за 3К квартири), а далі розстрочка без переплат до 4 років. Перший внесок від 30%.
Подібні програми стають фінансовим стимулом купівлі сьогодні і збільшують обсяги платоспроможного попиту. Для покупця це ще й сигнал про те, що фінансова модель девелопера стійка достатньо, щоб компанія була готова розділити навантаження з ним. Адже зрозуміло, що вигідніше продавати за 100% оплату і отримувати кошти тут і зараз. Проте складні часи вимагають непростих, проте вагомих рішень: сьогодні вкрай важливо підтримувати одне одного і бути в партнерстві з покупцем.
Группа компаний DIM присоединилась к программе восстановления/ компенсации разрушенного жилья от Министерства развития общин территорий и инфраструктуры, сообщила пресс-служба компании.
Как сообщалось, с 5 ноября начинается выдача жилищных сертификатов для обмена на новое жилье украинцам, чье жилье на неоккупированных территориях в результате российской агрессии было уничтожено. Объектами для приобретения жилья по сертификатам могут быть уже построенные или объекты на финальной стадии строительства.
Группа компаний DIM будет работать со всеми финансовыми учреждениями, которые будут кредитовать по государственным программам, это и государственные банки, Ощадбанк, Сенс, ПриватБанк, так и коммерческие банки.
Реализовать свои жилищные сертификаты украинцы смогут в жилых комплексах “Метрополис” и Lucky Land, находящихся в Киеве и загородном комплексе Park Lake City в с. Подгорцы, Киевской области.
Как сообщалось, с 1 августа в “Дії” стартовал прием заявок в рамках программы “еВідновлення на компенсацию за разрушенное из-за войны жилье. Компенсации будут выплачивать единоличным владельцам жилья, которое было разрушено из-за боевых действий после 24 февраля 2022 года, не подлежит восстановлению и располагается на неоккупированной территории и не в зоне активных боевых действий. По состоянию на начало ноября заявлений на компенсацию за уничтоженное жилье поступило уже более 5 тыс., и пятую часть уже обработали, согласовав выдачу 422 жилищных сертификатов на общую сумму в 811 млн грн.
Группа компаний DIM основана в 2014 году состоит из шести компаний, охватывающих все стадии строительства. К настоящему времени ввела в эксплуатацию 12 домов в шести ЖК общей жилой площадью более 218 тыс. кв.м. На стадии строительства – шесть жилых комплексов категории “комфорт+” и “бизнес-класс”: “Новый Автограф”, “Метрополис”, Park Lake City, Lucky Land и др.
