Украинская туриндустрия реагирует на запрос и меняется в соответствии с потребностями путешественников. Так, на всех популярных направлениях становится больше возможностей для отдыха с детьми, а география мест отправления расширяется, как для автобусных, так и авиатуров. Туроператор Join UP! тм проанализировал основные направления и форматы отдыха, которые будут пользоваться спросом в этом году.
Ранний старт
Статистика последних лет показывает, что туристы чаще начинают летний сезон уже весной. Преимущественно речь идет о странах Средиземноморья: Турции, Испании, Кипре, островах Греции.
В это время погода в этом регионе уже почти летняя — средняя температура воздуха +25°C, а воды — +19-20°C, а цены ниже и туристов меньше. Соответственно, туристы имеют больше шансов забронировать даже самые востребованные в высокий сезон отели и посетить экскурсии, которые уже доступны с весенних месяцев.
К тому же, весна — период цветения, что делает южные ландшафты еще интереснее. Еще одна причина, почему постепенно становятся популярными путешествия весной — рост летних температур. Те, кто не любят излишнюю жару планируют поездки в апреле и мае.
Лидеры запросов
Перечень самых популярных направлений отдыха остается неизменным — это Турция (от 8026 грн*) и Египет (от 17 281 грн*). Страны отличаются климатом и природой, но похожи широкой базой отелей по системе «Все включено». При этом в обеих странах широкий выбор экскурсий, а потому даже возвращаясь на курорт можно снова и снова получать новые впечатления.
Значительным спросом пользуются также европейские курорты: Албания, Болгария, Греция, Кипр, Испания, Черногория. С каждым годом доля туристов, которые выбирают именно эти страны, растет. При этом каждая страна имеет свою специфику. Так, в Албании (от 17 027 грн*) самый дешевый формат «все включено» для своего региона, на Кипре (от 17 689 грн*) — активная ночная жизнь, поэтому его любит молодежь, а на Крите (от 10 292 грн*) востребованы экскурсии и природные локации, в Черногорию (от 16 008 грн*) чаще путешествуют те, кто любит поездить по стране, а в Испании (от 26 958 грн*) ценят сочетание городского отдыха, красивых ландшафтов и парков развлечений для детей.
Отдельно следует отметить Тунис (от 18 585 грн*), спрос на который стабильно растет в последнее время. Если в прошлом году на этот курорт Join UP!тм предлагал туры только с вылетом из Румынии и Польши, то сейчас доступны поездки также и из популярных аэропортов Польши и Молдовы и даже Литвы.
Тунис привлекает сочетанием высокого сервиса (в стране большая концентрация отелей мировых сетей), хорошими пляжами и насыщенной экскурсионной программой, охватывающей Сахару, Карфаген и городок Сиди-Бу-Саид, который известен благодаря традиционной архитектуре в голубых и белых цветах и впечатляющим видом на море.
Экзотические направления
Путешествия в дальние страны — от экваториальной Африки до островов в Индийском океане или побережья Северной Америки — всегда были относительно небольшим, но стабильным сегментом запроса. Доминикана, Мальдивы, Мексика, Танзания (Занзибар), Шри Ланка привлекают многих, однако часто фактором сдерживания остается цена.
Правда, в последнее время часть туристов бронирует путешествия в эти страны летом, когда там низкий сезон. Цены в этот период значительно меньше, а также есть возможность попасть в отели, которые зимой, как правило, недоступны из-за существенного роста количества туристов.
Цена на путешествия летом отличается от основного сезона, ведь отели в этот сезон делают скидку от 20% до 50%. Так, улететь на неделю на Мальдивы можно от 63 948 грн* за человека, на Занзибар — от 61 551 грн* за человека (7 ночей в отеле), на Шри-Ланку от 58 244 грн* за человека (7 ночей в отеле), на Доминикану — от 86 225 грн* за человека (9 ночей в отеле).
Отдых с детьми
Женщины с детьми одна из самых активных категорий путешественников в последние годы. Это обусловило определенные изменения предложений на рынке: теперь большинство направлений адаптированы для того, чтобы туда поехать именно с детьми. Это касается соответствующих отелей с анимацией и парками развлечений, а также экскурсионной программы.
Популярные авиатуры в Турцию для двух взрослых с ребенком стоят от 22 406 грн*. Путешествие в Черногорию для аналогичного количества туристов обойдется от 47 590 грн*, а на островах: от 27 998 грн* на Крите (Греция) и от 47 899 грн* на Кипре. Путешествие двух взрослых с ребенком на Мальдивы будет стоить от 187 291 грн*.
Существует также возможность путешествовать автобусом. Так, поездка в Болгарию для двух взрослых с ребенком обойдется от 17 865 грн*. Поехать туда можно из Харькова, Запорожья, Львова и Киева. Автобусом можно добраться и до Турции: для двух взрослых с ребенком такое путешествие будет стоить от 27 438 грн*. Отправляются автобусы из Харькова, Запорожья, Одессы и Киева. Стоит отметить, что сервис на борту автоперевозок с каждым сезоном расширяется: добавляется возможность предзаказать питание, пользоваться сервисом онлайн-кинотеатров и многое другое.
«Украинцы научились сосуществовать с войной, насколько это возможно. Родители работают, дети учатся, а летом отдыхают. К тому же, для многих людей лето — это море, а поскольку в Украине сейчас такой отдых почти невозможен, то мы наблюдаем положительную динамику запроса на зарубежные путешествия, — комментирует Екатерина Артюх, руководитель отдела продуктового маркетинга туроператора Join UP! тм. — Конечно, до показателей 2021 года еще далеко, но по сравнению с предыдущим — ожидаем рост бронирований на 30%. Украинцам нужна перезагрузка, чтобы сохранять силы долгосрочно, а путешествия — одна из лучших возможностей побыть в безопасности и получить новые впечатления».
* Все цены приведены по курсу валют по состоянию на 19.04.2024 за одного человека, при размещении в двухместных номерах.
Один из самых крупных украинских туроператоров Join UP! открыл первое агентство по программе франчайзинга в Польше, офис будет работать в Катовице и станет сотым во франчайзинговой сети компании, сообщила ее пресс-служба агентству “Интерфакс-Украина”.
Бренд Join UP! вышел на польский рынок в 2022 году в качестве туроператора и начал сотрудничать с местными турагентами. Открытие франчайзингового агентства явилось следующим шагом усиления туристического бренда на рынке.
«Заинтересованность в сотрудничестве с нами на условиях франчайзинга в Польше свидетельствует о высоком доверии наших партнеров, которое мы получили за более чем год работы на новом рынке. Мы стараемся поддерживать предпринимателей во всех странах, где мы работаем, и предоставлять им возможность строить прибыльный бизнес вместе с Join UP!”, — комментирует руководитель отдела развития продаж Марина Дайнеко.
Кроме того она отметила, что развитие франчайзинговой сети за рубежом расширяет доступ для украинцев к уже знакомому туристическому сервису, созданному соотечественниками.
Развитие франчайзинговой сети является одним из стратегических векторов деятельности бренда. Это направление Join UP! стартовало более 10 лет назад, по состоянию на март 2024 года сеть насчитывает 100 туристических агентств, 33 из которых открылись после начала полномасштабного вторжения. Офис в Катовице стал вторым заграничным по программе франчайзинга (с 2017 функционирует в Молдове).
Как сообщила Дайнеко, средняя стоимость паушального (разового стартового ) взноса в Украине составляет 60 тыс. грн (зависит от города и региона), самые высокие — в Киеве, в маленьких городах – около 40 тыс. Роялти (ежемесячный платеж) составляет от $50 до $125 в месяц, тоже в зависимости от региона.
В Польше стоимость паушального взноса — EUR2500, роялти – 0,5% от продаж туров Join UP! и 1% от продаж туров других туроператоров.
В дополнение к полному сопровождению по франшизе, предоставляемому брендом, вводятся также новые форматы сотрудничества для привлечения новых партнеров.
По словам Дейнеко, с началом полномасштабной войны несколько десятков франчайзинговых агентств сети в стране закрылись из-за оккупации и разрушений. Кроме того, кардинально изменилась логистика путешествий по Украине.
“Для сохранения украинского туристического сектора в таких сложных условиях крайне важно поддерживать и объединять рынок. Для этого мы положили начало программе «Присоединяйся к украинскому» с упрощенными условиями вступления в сеть Join UP! для агентов, имеющих опыт работы”, — сообщила она.
Сегодня бренд Join UP! представлен на восьми рынках. В 2022 году компании бренда появились в Эстонии, Латвии, Литве, Казахстане, Польше и Румынии, укрепились позиции на рынке Молдовы, где туроператор представлен уже несколько лет. В планах на этот год — выход на рынки Чехии и Словакии как туроператора.
join UP! LLC создано в 2013 году, уставной капитал — 72 млн 671 тыс грн. По результатам 2023 года доход вырос до 16 млн 639 тыс. грн, что в 2,3 раза выше результатов 2022 года. При этом компания получила в 1,8 больше чистый убыток размером 234 млн 120 тыс. грн против 129 млн 486 тыс. грн годом ранее.
Стратегическим партнером туроператоров, работающих под брендом Join UP!, является SkyUp , вместе они входят в группу бизнесов UPfamily, конечными бенефициарами которой являются Юрий и Александр Альба.
Украинский туроператор Join UP! в 2022 году в условиях войны и резкого сокращения спроса в Украине на свои услуги вышел на рынки Эстонии, Латвии, Литвы, Казахстана, Польши и Румынии, говорится в сообщении компании в пятницу.
«Выход на новые рынки позволил сохранить команду в Украине. Также мы верим, что наша работа на внешних рынках позволит построить доверие к украинским туристическим брендам, и после войны мы сможем значительно увеличить потоки въездного туризма, что положительно повлияет на экономику страны», — приводятся в релизе слова регионального директора Join UP! Антона Савченко.
Что касается Украины, туроператор указал, что на неполные два довоенных месяца прошлого года пришлось 41% общего количества путешествий всего 2022 года.
Согласно релизу компании, из военных наиболее загруженными месяцами в прошлом году июль, август и сентябрь, однако если сравнивать с аналогичными месяцами предыдущего года, то суммарно число туров за эти месяцы упало почти втрое – до 48,6 тыс. со 140,6 тыс..
Помимо того, как указывается в материалах, ситуация в стране существенно повлияла на портрет украинских путешественников в 2022 году: количество женщин, путешествовавших в течение года, оказалось в 4–5 раз больше количества мужчин. При этом туры теперь чаще заказывают для одного человека, а 77% всех путешествий – исключительно взрослые.
В Join UP! также указали, что средний чек путешествий украинцев в 2022 году вырос на 23% по сравнению с 2021 годом в связи с усложненной логистикой и удорожанием туристических услуг в курортных странах.
В компании также сообщили, что предлагают трансферы в Кишинев и польский Жешув с вылетом на популярные направления.
«Сейчас именно столица Молдовы остается самой востребованной точкой вылета для путешествующих из Join UP туристов. С начала выполнения рейсов оттуда отправились путешествовать почти 51 тыс. путешественников. Впрочем, популярность Жешува также растет», — отметили в Join UP!.
