Під час війни український ринок первинної нерухомості зазнав суттєвих змін. Експерти відзначають нові тенденції в поведінці покупців та зміщення пріоритетів при виборі житла. Однак, загальний портрет покупця первинної нерухомості залишається умовно поділеним на кілька категорій, що залежать від фінансових можливостей, професійної діяльності та індивідуальних потреб.
Олександр Полторак, бренд-менеджер групи компаній DIM, звертає увагу на те, що покупці стали більш вимогливими до якості будівництва та термінів реалізації проектів.
«Зараз покупці обирають майже готові об’єкти, часто це переселенці, які починають нове життя, — зазначає Полторак. — Вони прискіпливо оцінюють будівельні стандарти та фінансові умови, що дозволяє забезпечити стабільний попит».
Експерт зазначає, що війна суттєво змінила поведінку покупців у сегменті бізнес-класу. Якщо до війни інвестори активно вкладали кошти на ранніх етапах будівництва, то зараз більшість людей обирають житло на фінальних стадіях або вже готове.
Наш покупець сьогодні — це людина, яка вже має власне житло. Багато угод відбувається з постійними клієнтами або за рекомендацією від них. Клієнти шукають вигідні умови, часто користуються акціями та розтермінуванням, навіть маючи повну суму для оплати.
Цей підхід відображає обережність покупців у нестабільний період, коли довіра до проекту та готовність забудовника завершити об’єкт грають вирішальну роль.
За словами експерта, близько 65% покупців у проектах компанії — сім’ї віком від 25 до 45 років, які представляють столичний середній клас. Серед них чимало IT-спеціалістів, топів компаній, юристів, представників бізнесу.
Близько 15% покупців це інвестори, що розглядають нерухомість як спосіб зберегти чи примножити свої статки.
Однак, поведінка клієнтів під час війни змінилася: якщо раніше угоди закривалися за кілька тижнів, то тепер процес може тривати від місяця до півроку. На рішення покупців суттєво впливає інформаційний фон та частота обстрілів столиці.
Тенденції ринку нерухомості першого півріччя 2024 року проаналізував Олександр Насіковський, керуючий партнер групи компаній DIM.
Кількість угод купівлі-продажу за період першого півріччя 2024 року потроху збільшується в порівнянні з тим же самим періодом 2023 року. Але все залежить від готовності об’єкта та його класу.
Зараз серед покупців квартир на первинному ринку переважають ті, які купують житло для себе. Це люди, які пов’язують своє майбутнє з Україною, з Києвом. В такому випадку немає сенсу відкладати цей крок, адже зараз забудовники пропонують гарні умови та намагаються стримувати ціни. Більшість з цих людей жили та планували придбати житло у столиці й до війни.
ВПО серед покупців також є, але їх доля зросла несуттєво. У них більш стресові обставини, довший період адаптації, їм потрібно більше часу, щоб зважитись на цей крок. До того ж, частина з них розглядає для придбання житла західні регіони України.
Якщо у 2023 році інвестиційні угоди купівлі нерухомості з метою перепродажу або здачі в оренду, були одиниці, то вже в 2024 році ми спостерігаємо поступове відновлення інтересу з боку інвесторів, адже ринок нерухомості поступово відновлюється.
Для нових клієнтів, розуміючи перед яким нелегким рішенням вони сьогодні стоять, ми розробляємо спеціальні програми по придбанню житла: пропонуємо розтермінування на довгий період (до 5 років), зменшуємо перший внесок, пропонуємо сплатити частину коштів до завершення будівництва, а решту протягом трьох років після.
Можемо констатувати, що вартість м2 первинної нерухомості буде й надалі зростати. Це пов’язано не лише з майбутнім ростом попиту на нове житло, а й здорожчанням будівельних матеріалів, енергоресурсів, супутніх ресурсів, потрібних для зведення будинків.
Так, відкладений попит є і він має накопичувальний ефект. Потреба у новому житлі в українців залишилась, але не всі готові зараз вкладати гроші у нерухомість в столиці. Людям заважають зрозумілі страхи, відсутність стабільності та впевненості у завтрашньому дні через війну. Але, як тільки ми переможемо, люди повернуться до вирішення житлового питання, адже його актуальність не знижується.
Вплине також фактор внутрішньої міграція в межах країни. Частина людей залишаться жити та будувати своє майбутнє в Києві.
Інвесторам буде цікаве майбутнє зростання вартості квадратного метру. Адже після Перемоги цей процес запуститься досить швидко.
Вартість квартир у якісних об’єктах буде зростати. І це пов’язано не лише з майбутнім ростом попиту на нове житло, а й з подорожчанням будівельних матеріалів, енергоресурсів, логістики, супутніх комплектуючих, потрібних для зведення будинків. Поки що нам вдається балансувати, але з часом ці фактори візьмуть своє і ціни підуть вгору.
За останній рік спостерігається пожвавлення – середній показник інвестиційних угод на ринку Києва та області становить 15-20% завдяки ліквідним комплексним проєктам забудовників, які не втратили довіру під час повномасштабної війни.
Водночас повернення інвесторів та купівля нерухомості з інвестиційною метою значно залежать від геополітичних ситуацій, новин, повідомлень та прогнозів з лінії фронту і обстрілів міст.
Для власного життя, люди обирають сегмент комфорт. Середня вартість м2 у новобудовах комфорт-класу – 1200-1500 доларів.
Є зацікавленість інвесторів до бізнес-сегменту, проте виключно в проектах з крутою концепцією, унікальним розташуванням з мінімальною конкуренцією.
Наприклад, в комплексі бізнес класу OLEGIV Podil від DIM ми бачимо дуже стабільний запит від інвесторів, яким цікава локація стародавнього Подолу, архіктура, та наша оновлена концепція проекту в форматі art boutiqe.
Звичайний формат жк бізнес класу при вартості $2000-$3000 м2 – не користується популярністю серед інвесторів. В більшості випадків це новобудови розташовані в Печерському, Шевченківському, Голосієвському районах. Сьогодні тут представлена велика кількість квартир від власників на вторинному ринку, які по різним причинам її позбуваються, іноді дають великий дисконт, що створює велику конкуренцію з первинкою у забудовників.
Ще минулого року інвестори навіть не розглядали сегмент преміум для інвестування.
Зараз можемо констатувати інтерес до преміальної нерухомості – чим дорожчий і унікальніший проект, тим більше купують саме для інвестицій на ранньому етапі.
Закритий pre-sale проекту преміум класу The One від DIM перевершив всі наші очікування і с початку року ми продали майже 30% квартир. Це говорить про те, що люди готові інвестувати навіть на етапі котловану в якісні концептуальні проекти з інноваційними інженерними рішеннями. Інвестори цінують ексклюзивність та шукають для інвестицій. До речі, в The One найвища доля інвестиційних угод, бо для покупців преміальної нерухомості це точно не основне місце проживання, а саме 3-5-10 квартира яку купують саме з ціллю інвестицій.
Найбільш популярними для інвесторів є 1-2 кімнатні квартири до 60 м2. У нас майже 70% запитів саме на ці квартири, що свідчить про зацікавленість саме інвесторів. Але зазначу, що мова йде про нашу унікальну локацію, де більше не буде схожих проектів.
Загалом, частка інвестиційних угод в компанії DIM до війни була 50%.
Зараз попит на квартири як інвестицію доволі стриманий і становить до 20%. Купують здебільшого для збереження грошей від знецінення та заробітку на перепродажі в майбутньому. Також є незначна частка угод з метою здачі нерухомості в оренду.
Принциповим критерієм для інвестиційного покупця є – знайти об’єкт із максимальною дохідністю та мінімальними ризиками. Найбільшим ризиком інвестицій у житлову нерухомість залишається ризик недобудови. Тому потрібно звертати увагу на:
– реальну, а не номінальну будівельну динаміку,
– кількість м2, введені під час війни
– плани забудовника у довгостроковій перспективі: чи планує компанія нові проєкти, вдосконалює актуальні, слідкує та впроваджує нові тенденції.
– публічність забудовника та свіжі і актуальні публікації в ЗМІ, соцмережах, сайті. Їх наявність свідчить про те, що девелопер має довгострокові плани.
– темпи продажу. Якщо дуже повільні продажі, а знижки підозріло привабливі – вивчайте інформацію про об’єкт і забудовника прискіпливіше.
Високу зацікавленість інвесторів показують також якісні заміські еко-кластери з рекреаційною складовою та широким спектром власної інфраструктури.
Наприклад, понад 20% угод в комплексі Park Lake City – це купівля з інвестиційною метою.
Додамо, що в умовах непростих часів, компанія DIM, як системний девелопер з якісним продуктом, завжди йде назустріч покупцеві. Наприклад, зараз у нас діють багато фінансових інструментів: програма розтермінування до 5 років з першим внеском від 20%; програма, де перший рік діють фіксовані мінімальні виплати від $300 до $600 на місяць, залежно від обраної кімнатності квартири; програма з гнучкими умовами оплати – покупець робить перший внесок від 30% до моменту завершення будівництва, а решту суми сплачує протягом двох років після готовності об’єкта; програма за принципом trade in – ви можете обміняти будь-яку нерухомість у власності на нову.
Кількість реєстраційних дій у сфері державної реєстрації прав на нерухоме майно в першому кварталі 2024 року зросла на 38%, а у сфері бізнесу – на 23%, повідомив керівник Офісу протидії рейдерству Міністерства юстиції Віктор Дубовик.
“Починаючи з 2020 року, я дотримуюся думки, що кількість реєстраційних дій є одним із важливих показників економічної активності в державі. Тому що більшість реєстраційних дій – це надходження до бюджету у вигляді адміністративного збору, виникнення нових прав та обов’язків у громадян і бізнесу, а також наявність попиту на послуги нотаріусів і державних реєстраторів”, – наводяться його слова на сайті Мін’юсту.
Дубовик уточнив, що за перші три місяці 2024 року було здійснено 2 млн 605,73 тис. реєстраційних дій щодо нерухомостіі 263,48 тис. – щодо бізнесу, тоді як за аналогічний період 2023 року – відповідно 1 млн 887,60 тис. і 214,26 тис.. Водночас, за його даними, кількість скарг, що надійшли на розгляд Офісу, у сфері нерухомості зросла ще істотніше – до 699 із 290 у першому кварталі минулого року, тоді як у сфері бізнесу ситуація, навпаки, покращилася: кількість скарг скоротилася до 115 зі 119.
Земельних ділянок купують навіть більше, ніж у 2021
Українці почали активніше купувати та продавати земельні ділянки, а також нерухомість у першому кварталі 2024 року за даними Єдиного реєстру нотаріальних бланків Мін’юста. Так, за цей період оформили понад 185 тисяч договорів щодо відчуження земельної ділянки. Це на 36,4% більше, ніж до початку повномасштабного вторгнення. А відчужень іншої нерухомості побільшало на 55% — проте це все ще менше, ніж у 2021 році.
У 2024 році українці частіше продають або передавали в іншу власність землю. Зокрема, 185 тисяч договорів про відчуження землі оформили нотаріуси за перший квартал 2024 року. Це на 56% більше, ніж у аналогічний період минулоріч: тоді нотаріуси посвідчили майже 119 тисяч таких бланків.
Кількість таких договорів вже на третину більша, ніж до початку повномасштабної війни. Тоді, у 2021 році, було оформлено понад 136 тисяч договорів щодо відчуження земельної ділянки.
У той же час, відчужень іншої нерухомості, окрім землі, цьогоріч побільшало у півтора рази. Так, за перший квартал цього року нотаріуси посвідчили понад 181 тисячу таких бланків. До порівняння, за той самий період торік таких угод було майже 117 тисяч.
Проте це все ще на 16% менше, ніж до початку повномасштабної: тоді для відчуження землі було використано трохи більше 216 тисяч бланків.
Варто зазначити, що на одну нотаріальну дію не завжди витрачається лише один нотаріальний бланк. Відповідно, кількість дій є орієнтовною та порівнюється з попередніми роками.
Нагадаємо, що ( загальна кількість використаних нотаріальних бланків торік зросла на 2,6 мільйони ) https://opendatabot.ua/analytics/notary-forms-2023 ,проте все ще залишається меншою, аніж до початку повномасштабної війни.
Іспанський уряд має намір скасувати програму, що дає іноземцям “золоті візи” в обмін на інвестиції в нерухомість, пише Financial Times з посиланням на заяву прем’єр-міністра Іспанії Педро Санчеса.
Наразі громадяни країн, що не входять до Євросоюзу, можуть отримати іспанську посвідку на проживання терміном на три роки, інвестувавши в нерухомість у країні не менше ніж EUR500 тис.
Відмова від програми дасть змогу поліпшити ситуацію з доступністю житла в Іспанії, зазначив Санчес.
“Наразі 94 зі 100 подібних віз видають за інвестиції в нерухомість у великих містах, які вже зіткнулися з дуже важким ринком. Ті, хто вже живе там, працює і платить податки, практично не можуть знайти гідне житло”, – сказав прем’єр.
