Частка інвестиційних угод у структурі продажу на первинному ринку житла становить близько 15%, що більш ніж удвічі нижче довоєнного показника, випливає з опитування девелоперів, проведеного агентством “Інтерфакс-Україна”.
“У різних класах житлової нерухомості доля інвестиційних квартир відрізняється. Середній показник таких угод складає близько 15%. З початком минулого року доля квартир під івестиції практично не змінилася, тоді як у порівнянні з довоєнним періодом знизилася у два рази”, – повідомили агентству в компанії KAN Development.
За її даними, портрет інвестора суттєво не змінився, проте серед клієнтів стало більше покупців із регіонів, а також охочих придбати багатокімнатні, сімейні квартири.
Як повідомив девелопер Alliance Novobud, частка інвестиційних угод у структурі його продажу на сьогодні становить у середньому 15%, тоді як до повномасштабного вторгнення показник становив 20-25% у Броварах і 30-40% у Києві.
За словами СМО Alliance Novobud Ірини Міхальової, є високий попит або на готові будинки, або на високій стадії готовності, проте зростає інтерес і до інвестування на стадії котловану через зростаючий дефіцит готових квартир.
“Портрет покупця практично не змінився. Найчастіше це люди, приватні інвестори, які займаються орендним бізнесом, або планують продати нерухомість за переуступкою. Сюди ж додалися і юридичні особи, які скуповують квартири гуртом з метою подальшого перепродажу після проведення ремонту. Вони покладають великі надії на попит від покупців за програмами “єОселя” та “єВідновлення”, – зазначила експерт.
У компанії “Ковальська Нерухомість” також відзначили помірне відновлення інвестиційного попиту. За словами директора компанії Ігоря Суботенка, на сьогодні частка таких угод сягає 20% у класі “комфорт”.
“Квартири купують для збереження коштів і додаткової маржинальності “старт-фініш будівництва”, адже вартість кожного нового проєкту стає вищою”, – пояснив він.
За словами експерта, інвестори цікавляться квартирами для сімей із чотирьох і більше осіб: зонованими однокімнатними квартирами до 60 кв. м, дво- і трикімнатними до 110 кв. м.
Частка інвестиційного попиту в структурі продажу будкомпанії “Інтергал-Буд” на сьогодні становить 10-15%, тоді як минулого року показник становив 5-10%, а до повномасштабного вторгнення – 40% і більше. Водночас дещо змінився і портрет інвестора.
“До повномасштабного вторгнення ми фіксували чималий інтерес до інвестицій в первинку серед власників бізнесу, представників IT-галузі. У 2021 році з метою заробітку житло купували молоді люди, 28-30 років. Тепер це люди 40+, серед них майже немає представників технологічних та креативних галузей, проте чимало найманих працівників, держслужбовців”, – розповіла комерційна директорка “Інтергал-Буд” Анна Лаєвська.
За її словами, серед інвесторів також зросла частка переселенців, які вкладають залишки накопичень у квадратні метри з метою заробітку після придбання нерухомості для проживання.
Як повідомила директорка з маркетингу групи компаній DIM Дарія Бедя, клієнти девелопера переважно купують житло для себе, проте вже близько 10% угод мають інвестиційний характер. При цьому більшість інвесторів – професійні, які раніше вже мали нерухомість у своєму портфелі.
Найбільший попит у класі “комфорт+” мають однокімнатні квартири, при цьому запитувана площа знизилася в середньому на 15 кв. м.
Група також розглядає введення у свої проєкти формату дохідного житла-апартаментів під управлінням професійного оператора.
“Це окремий продукт, який зараз активно розробляємо. У двох наших проєктах у межах житлової забудови запроєктовано апартаменти з готельним сервісом. Серед доданої вартості: найкращий сервіс для власників від відомих операторів, можливість зручно розмістити родичів, друзів у своєму домі, не порушуючи власної приватності, розвинена внутрішня інфраструктура, адже апарти стають центром тяжіння для додаткових сервісів: спа, ресторан, коворкінг, дитячі зони тощо”, – пояснила Бедя.
За словами СЕО девелопера Avalon Романа Давимуки, забудовники активно розвивають додаткові послуги для інвестиційного житла.
“Інвестують в основному зараз в довгу – якщо в квартиру, то зробити ремонт і потім отримувати дохід з оренди. Ми віримо, що за спецальніми цілісними послугами від девелопера, зокрема ремонтами, – майбутнє продукту, ринок буде розвиватись в повністю готові помешкання”, – вважає він.
Так, послугу проведення ремонтних робіт під ключ розглядають у “Ковальській Нерухомість”. Очікується, що собівартість ремонту становитиме $400/кв. м. Послугу заплановано запустити вже в новій черзі ЖК “Русанівська гавань”, зазначив директор компанії.
Як повідомили у пресслужбі KAN Development, девелопер запустив сервіс KAN Market, що дає змогу клієнтам продати або здати в оренду свою нерухомість і управляти повним циклом.
Зі свого боку, Alliance Novobud вивчає різні формати додаткових послуг для інвестиційного житла, зокрема, управління як квартирами, так і паркувальними місцями.
“Розглядаємо залучення сторонніх партнерів для реалізації колаборації, а також внутрішньої керуючої компанії”, – зазначила Міхальова.
DEVELOPER, DIM, Бедя., ЖИТЛО, Ковальська Нерухомість, Суботенко
Група компаній DIM розробляє формат дохідної нерухомості, апарти з готельним сервісом у складі своїх проєктів, повідомила директорка з маркетингу групи компаній DIM Дар’я Бедя у відповідь на запит “Інтерфакс-Україна”.
“Ми розглядаємо варіант дохідної нерухомості – апарт-формату під управлінням професійного оператора – у складі своїх проєктів. Це окремий продукт, який зараз активно розробляємо. У двох наших проєктах у межах житлової забудови запроєктовано апарти з готельним сервісом”, – повідомила Бедя.
За її словами, серед доданої вартості для майбутніх інвесторів: кращий сервіс для власників відомих операторів, можливість зручно розмістити родичів, друзів у своєму будинку, не порушуючи власну приватність, розвинена внутрішня інфраструктура.
“Апарти стають центром тяжіння для додаткових сервісів: спа, ресторан, коворкінг, дитячі зони тощо”, – додала Бедя.
Група компаній DIM заснована 2014 року і складається з шести компаній, що охоплюють усі стадії будівництва. До теперішнього часу ввела в експлуатацію 12 будинків у шести ЖК загальною житловою площею понад 218 тис. кв. м. На стадії будівництва – шість житлових комплексів категорії “комфорт+” і “бізнес-клас”: “Новий Автограф”, “Метрополіс”, Park Lake City, Lucky Land.
Інвестиційні угоди становлять до 10% у структурі продажів групи DIM, запитувана площа житла скоротилася на 15%, повідомила директор з маркетингу групи компаній DIM Дар’я Бедя у відповідь на запит “Інтерфакс-Україна”.
“Станом на сьогоднішній день маємо приблизно до 10% інвестиційних угод у форматах поліфункціональний кластер, еко-місто, багатофункціональний комплекс за концепцією 15-хв міста в центральному діловому та історичному центрі, в той час як переважна більшість угод – їх трохи більше ніж 90% – усе ще виключно для себе. Те, що інвестор узагалі почав повертатися на ринок, обнадійливий сигнал”, – повідомила вона.
За її словами, перші інвестиційні угоди в об’єктах компанії почали укладати наприкінці літа – на початку осені 2023 року. До цього професійні інвестори не наважувалися повертатися в бетон, проте ситуація змінюється.
“По-перше, прибутковість окремих комплексів, форматів за високих темпів будівництва, вдалої концепції та зростання реального попиту на цей об’єкт, все ж таки вища за банківські депозити, навіть в умовах війни. По-друге, оцінюючи інвестицію на перспективу, люди розуміють, що ліквідний лот здатний надалі принести і 50-60%, якщо вибрати грамотну стратегію”, – констатує Бедя.
За її спостереженнями, зараз серед інвесторів більшість тих, хто до війни мав у своєму портфелі нерухомість. Вони приходять на трьох умовах: високі темпи будівництва, ліквідна концепція і бренд девелопера, його репутація за останні два роки війни.
При цьому запитувана площа зменшилася на 15% приблизно, при цьому вдвічі зросла зацікавленість у європлануваннях. Обов’язковим атрибутом стає велика кухня-вітальня від 17 кв. м у комфорт+ і від 20 кв. м у бізнес-сегменті, двома санвузлами, окремими спальнями. Площа 1-кімнатних квартир, які найчастіше купують у бізнес-сегменті, сягає 50-55 кв.м, 2-кімнатних – 75-80 кв.м, 3-кімнатних – 100-120 кв.м.
Найбільше покупця в комфорт+-сегменті сьогодні цікавлять 1-кімнатні квартири площею 40-47 кв. м з кухнею-вітальнею від 20 кв. м і окремою спальнею з гардеробною. Топовими 2-кімнатними стають планування від 68 до 75 кв. м із двома окремими спальнями, кухнею-вітальнею від 20 кв. м, а 3-кімнатними – квартири 85-90 кв. м із трьома окремими спальнями, одна з яких є майстер-спальнею з власним санвузлом і гардеробом, велика кухня-вітальня також у пріоритеті.
Група компаній DIM заснована 2014 року і складається з шести компаній, що охоплюють усі стадії будівництва. До теперішнього часу ввела в експлуатацію 12 будинків у шести ЖК загальною житловою площею понад 218 тис. кв. м. На стадії будівництва – шість житлових комплексів категорії “комфорт+” і “бізнес-клас”: “Новий Автограф”, “Метрополіс”, Park Lake City, Lucky Land.
Українські девелопери уклали перші угоди купівлі-продажу житла з використанням житлових сертифікатів, виданих як компенсація за зруйноване житло за програмою “єВідновлення”.
На сьогодні житлові сертифікати використовують для придбання квартир у готових проєктах, розповіла агентству “Інтерфакс-Україна” комерційна директорка компанії “Інтергал-Буд” Анна Лаєвська.
“Здебільшого у фокусі уваги покупців доступне житло в сегментах “економ” і “комфорт”. Станом на зараз у столичному регіоні до участі в програмі доступні готові помешкання в будинках, що вже отримали сертифікат про введення в експлуатацію. Однак ми плануємо розширити пропозицію об’єктами на етапі будівництва. Йдеться про проєкти у Львові”, – повідомила вона.
За словами Лаєвської, перша угода в рамках програми стосувалася двокімнатної квартири з ремонтом “під ключ” у ЖК “Сирецькі сади”.
Як повідомили опитані агентством “Інтерфакс-Україна” забудовники, для покупців із сертифікатами пропонують купівлю на виплат і кредитування, можливість використання сертифіката як першого внеску, а в деяких випадках – індивідуальні пропозиції та знижки.
Девелопер Alliance Novobud також уклав першу угоду за програмою “єВідновлення”: трикімнатну квартиру в готовому будинку ЖК Madison Gardens у Броварах придбала з використанням житлового сертифіката сім’я з Київської області.
“Запити є, власники сертифікатів цікавляться різними форматами та класами житла. За сертифікатом “єВідновлення” можна придбати будь-яку житлову нерухомість у всіх проєктах Alliance Novobud. На кожний окремий запит у нас індивідуальні пропозиції. Наприклад, знижка, розстрочка або кредитування на залишкову суму банками-партнерами на спеціальних умовах”, – розповіла CMO Alliance Novobud Ірина Міхальова.
Як повідомили у пресслужбі компанії “Ковальська Нерухомість”, під час купівлі житла з використанням сертифіката в проєктах девелопера для клієнтів доступні всі наявні акції та знижки, зокрема програма лояльності для військовослужбовців і рятувальників. Також доступна опція придбання на виплат під 0% терміном до 3,5 року на суму, що перевищує вартість сертифіката.
За даними компанії, клієнти цікавляться придбанням дво-, трикімнатних квартир у готових будинках. При цьому в січні вже зарезервовано квартири під два сертифікати.
Девелопер також розраховує розширити пропозицію за рахунок споруджуваних об’єктів.
“Наразі сертифікат можна використати для придбання квартири в трьох уведених в експлуатацію будинках від “Ковальської”. Активно працюємо, і незабаром з’явиться можливість застосувати сертифікат і для об’єктів, що будуються”, – пояснили в компанії.
У групі компаній DIM також пропонують скористатися програмами купівлі на виплат від забудовника на термін до п’яти років у разі, якщо сума сертифіката не перевищує вартості обраної квартири. У програмі беруть участь і вже побудовані житлові комплекси в Києві та області, і будинки на фінальній стадії будівництва.
“Ми вже працюємо з першими зверненнями власників сертифікатів, які обрали квартиру в наших житлових комплексах і подали заяви на бронювання коштів. Найближчим часом чекаємо на узгодження заявок і надходження коштів”, – повідомила директорка з маркетингу DIM Дарія Бедя.
Загалом опитані девелопери оцінюють програму житлових сертифікатів зі стриманим оптимізмом, відзначаючи її соціальну важливість.
“Це дуже важлива державна ініціатива, спрямована на допомогу українцям, які втратили своє житло за період повномасштабного вторгнення. Соціальну складову “єВідновлення” переоцінити складно. Однак чи матимуть сертифікати суттєвий вплив на ринок первинної нерухомості, наразі прогнозувати складно”, – зазначила Лаєвська.
За словами експерта, програма сертифікатів може розвиватися за прикладом програми доступної іпотеки “єОселя”, де частка угод на первинному ринку становить не більше ніж 2%.
Водночас за умови грамотного супроводу й безперебійного фінансування програма компенсацій може стати потужним драйвером ринку, вважають в Alliance Novobud.
“Такі державні програми, як “єОселя” та “єВідновлення”, можуть мати значний вплив на попит і купівельну спроможність українців. Наприклад, за програмою “єОселя” за деякими проєктами маємо до 40% продажів від загального обсягу. Ринок новобудов покладає на “єВідновлення” великі сподівання”, – резюмувала Міхальова.
Станом на 31 січня за програмою компенсацій “єВідновлення” реалізовано 462 сертифікати на 1,1 млрд грн, заброньовано ще 311. Загальна кількість заявок на компенсацію – 9,3 тис., сформовано 2,6 тис. сертифікатів.
Як повідомлялося, в Україні 10 травня 2023 року стартувала програма “єВідновлення”, у межах якої компенсацію до 200 тис. грн на ремонт почали одержувати власники пошкодженого житла.
Із 1 серпня 2023 року в “Дії” стартував прийом заявок на компенсацію за зруйноване через війну житло. Компенсації виплачуватимуть одноосібним власникам житла, яке було зруйноване через бойові дії після 24 лютого 2022 року, не підлягає відновленню і розташоване на неокупованій території та не в зоні активних бойових дій. З 27 грудня 2023 року розпочалася видача житлових сертифікатів у “Дії”.
Кабінет Міністрів на надання компенсацій за програмою “єВідновлення” у травні 2023 року виділив 4 млрд 433 млн 350,0 тис. грн, у листопаді – ще 1,5 млрд – на компенсацію пошкодженого та 2,5 млрд грн – на сертифікати за знищене майно.
Зростання платоспроможного попиту в категорії “комфорт+” у столичному регіоні щомісяця становить 3-5%, повідомила директор з маркетингу групи компаній DIM Дарія Бедя.
“У ліквідних проєктах у категорії “комфорт+” у ціновому діапазоні $1300-1500 за кв. м за стабільної будівельної динаміки та якісного концепту приріст платоспроможного попиту щомісяця становить 3-5%”, – повідомила Дарія Бедя агентству “Інтерфакс-Україна”, посилаючись на дані аналітичного звіту компанії.
За її словами, позитивна динаміка з кінця весни є непоганим сигналом і свідчить про готовність покупців сьогодні інвестувати в комфортне та безпечне середовище для життя в Україні, що повністю відповідатиме їхнім вимогам та очікуванням.
Серед цих вимог, за словами Беді, продумана концепція, що враховує різні життєві сценарії і в просторовому зонуванні території, і в наповненні функціями. Обов’язковими є різноманітна поліфункціональна інфраструктура, що відображає очікування саме цільових груп покупців, продумана квартирографія та варіативна лінійка планувальних рішень, енергетична незалежність комплексу, зокрема, наявність альтернативних джерел живлення на подачу води або живлення ліфтового обладнання, клієнтоорієнтована сервісна компанія та система контролю доступу на територію.
“На рівень попиту безпосередньо впливає концепт самого проєкту, стадія будівництва, а особливо – реальна будівельна динаміка на майданчику, репутація девелопера та гнучкі умови купівлі як за умови розтермінування, так і за умови 100% оплати”, – пояснила директорка з маркетингу групи компаній DIM.
Найбільше покупця в сегменті “комфорт+” сьогодні цікавлять однокімнатні квартири площею 40-47 кв. м з кухнею-вітальнею від 20 кв. м і окремою спальнею з гардеробною. Топовими двокімнатними є планування від 68 до 75 кв. м із двома окремими спальнями, кухнею-вітальнею від 20 кв. м, трикімнатні квартири 85-90 кв. м із трьома окремими спальнями, одна з яких є майстер-спальнею з власним санвузлом і гардеробом, велика кухня-вітальня також у пріоритеті.
Дарія Бедя додала, що на ринку первинної нерухомості почастішали угоди на купівлю квартир бізнес-класу із середньою ціною від $2 тис./кв. м. На початок осені в структурі продажів бізнес-клас займав 25%, хоча ще навесні цей показник був на рівні 15%.
Група DIM заснована 2014 року, складається з шести компаній, що охоплюють усі стадії будівництва. До теперішнього часу ввела в експлуатацію 12 будинків у шести ЖК загальною житловою площею понад 218 тис. кв. м. На стадії будівництва – шість житлових комплексів категорії “комфорт+” і “бізнес-клас”: “Новий Автограф”, “Метрополіс”, Park Lake City, Lucky Land та ін.
Перехід до режиму керованої гнучкості курсу наразі не позначився на цінах на житло на первинному ринку, однак може змінити поведінку потенційних покупців, а зростання курсу долара в майбутньому – вплинути на собівартість будівництва, вважають українські девелопери, яких опитало агентство “Інтерфакс-Україна”.
“Зараз ми не очікуємо різких цінових коливань на ринку первинки. Прив’язка до поточного курсу долара США є стандартною практикою серед девелоперів. Тобто у разі значного просідання гривні відносно долара, ціни на квадратні метри в еквіваленті нацвалюти дійсно зростуть. Проте наразі підстав для цього ми не спостерігаємо”, – розповіла агентству комерційна директорка “Інтергал-Буд” Анна Лаєвська.
За її словами, у короткостроковій перспективі на вартість квадратного метра переважно впливатиме динаміка реального попиту та собівартість будівництва.
Водночас зростання курсу долара може спричинити зростання цін на послуги підрядників і будівельні матеріали, зазначив директор із маркетингу City One Development Дмитро Новіков.
“На даний час ми не бачимо передумов для стрімкого зростання цін на ринку первинної нерухомості. Навіть якщо долар підвищиться у ціні, значних змін на первинці найближчим часом не відбудеться. Але це може позначитися у майбутньому: у разі подорожчання вартості будівельних матеріалів, які напряму прив’язані до валюти, звичайно, зросте і собівартість будівництва”, – зазначив він.
Аналогічну думку висловила директорка з маркетингу групи компаній DIM Дарія Бедя.
“Цінова політика на первинному ринку завжди тісно пов’язана із курсовими коливаннями, адже великий відсоток послуг підрядників та й вартість будівельних матеріалів, наприклад, прив’язана до американською валюти. Якщо курс буде суттєво зростати, це створить додаткове навантаження на собівартість будівництва, що потягне ціну догори”, – повідомила експерт.
Водночас риторика про “зліт цін” на тлі гнучкого курсу – не більше ніж маркетинговий хід і спроба схилити покупця до покупки, зазначила вона.
“Ніякого стрімкого зростання при цьому з урахуванням стримувальних чинників не відбудеться”, – вважає Бедя.
У разі зростання курсу долара уповільнити зростання собівартості девелопери зможуть лише за допомогою раніше закупленого запасу будматеріалів, повідомила директорка з маркетингу Alliance Novobud Ірина Міхальова.
“Можна сказати впевнено, що із подальшим зростанням курсу долара зростатиме і вартість первинки насамперед у гривневому еквіваленті. Зростатиме й собівартість будівництва, адже виробники та постачальники послуг і будматеріалів підійматимуть ціни. Єдиним засобом уповільнення зростання собівартості можуть стати запаси будматеріалів, які були закуплені раніше й наразі є у розпорядженні будівельників”, – зазначила вона.
Міхальова зауважила, що наразі прогнозувати реакцію ринку можна за умови поступового зростання курсу долара, без різких стрибків.
Зі свого боку в компанії KAN Development вважають, що навіть різке коливання курсу вплине на ринок житла несуттєво.
“Навіть різке коливання курсу, за умов, якщо воно позначиться на собівартості нерухомості, не суттєво вплине на ринок житла. Якщо курс просяде на 10%, то згодом він зміцниться. Державні іпотечні програми не призупиняться, а й далі будуть видаватися в гривнях. Щодо нового житла, забудовники й далі підлаштовуватимуться під вартість в доларах по ринку. Поки ми не бачимо факторів, які можуть різко обвалити гривню”, – прокоментував девелопер.
Як повідомили у пресофісі групи “Ковальська”, перехід до гнучкості курсу може мати опосередкований вплив на попит і, можливо, сповільнить темпи відновлення ринку девелопменту на тлі загального зменшення купівельної спроможності.
“Наприклад, покупці, які мають збереження в іншій валюті й готові купувати сьогодні, можуть відкладати рішення щодо купівлі до «кращого курсу», а покупці, які розглядають купівлю за державними та партнерськими програмами, як-от «єОселя», пільгова іпотека тощо, можуть піти на вторинний ринок у пошуку дешевшого житла через «невизначеність»”, – зазначив девелопер.
Про ймовірність зміни поведінки потенційних покупців розповіла і керівниця департаменту продажів групи компаній Greenville Сусанна Караханян.
“Для тих, хто зараз розмірковує про придбання житла, відкривається «вікно можливостей», щоб вкласти кошти, поки курс ще не набрав швидкості і не почав рости вслід за комерційним. Ця ситуація, скоріше за все, пришвидшить інвесторів, які готові одразу внести повну вартість”, – розповіла експерт у коментарі агентству.
Крім того, непередбачуваною стала ситуація для тих, хто планував оформляти довгу розстрочку на купівлю житла.
“Поки курс НБУ був незмінним більше року, інвестор міг чітко розрахувати свої платежі. Зараз ситуація буде непередбачуваною. Тому забудовники будуть намагатися брати ситуацію під контроль: наприклад, фіксувати курс на певний період, щоб не втратити покупця та продемонструвати лояльність”, – зазначила Караханян.
Як повідомлялося, 3 жовтня Національний банк України перейшов у режим керованої гнучкості обмінного курсу.
DIM, Бедя., девелоперы, ЖИТЛО
