Іноземні банки, покупці й інвестори можуть перевіряти юридичні дані, власників, фінансовий стан і міжнародний бізнес-профіль української компанії у міжнародній базі даних D&B.
Український підприємець може вважати свою компанію відомою та надійною, однак для нового іноземного банку, покупця, інвестора або закупівельника вона залишається юридичною особою, інформацію про яку потрібно підтвердити.
Перевірка часто починається ще до першої зустрічі. Потенційний партнер може шукати юридичну назву, адресу, телефон, дату створення, статус, вид діяльності, керівництво, структуру власності, дочірні підприємства та інші корпоративні зв’язки.
Додатково можуть аналізуватися фінансові показники, платіжна поведінка, кредитні оцінки, юридично значущі події, санкційні ризики та відповідність інформації, отриманої безпосередньо від компанії, незалежним джерелам.
D-U-N-S Number є одним із ключів, за допомогою яких іноземні організації можуть ідентифікувати юридичну особу та отримувати пов’язані з нею корпоративні відомості. Серед базових даних можуть бути юридична назва, тип компанії, адреса, телефон, а також інформація про філії або дочірні структури.
«Компанії звикли перевіряти партнерів, але значно рідше аналізують, як вони самі виглядають в очах міжнародного ринку. Управління власним бізнес-профілем має стати такою самою частиною корпоративної гігієни, як фінансова звітність, аудит або юридична перевірка документів», – вважає директор із розвитку та маркетингу «Інтерфакс-Україна», керівник бізнес-підрозділу D&B-«Інтерфакс-Україна», кандидат економічних наук Максим Уракін.
Найпоширенішою проблемою є не наявність негативної інформації, а розбіжність між різними джерелами. Наприклад, у договорі може бути одна англомовна назва компанії, у міжнародній базі – інша, а на сайті – лише торговельна марка без зазначення юридичної особи.
Такі розбіжності не обов’язково означають порушення, але можуть затримати відкриття рахунку, погодження постачальника, реєстрацію на платформі, інвестиційну перевірку або укладення контракту.
Українській компанії варто регулярно перевіряти власний міжнародний профіль і оновлювати його після зміни адреси, контактів, керівника, назви або структури власності.
Важливо також контролювати, щоб офіційний сайт, корпоративна електронна пошта, банківські документи, договори та міжнародні записи містили узгоджену інформацію.
Бізнес-кредитні звіти D&B можуть використовуватися для оцінювання кредитоспроможності, платіжної поведінки, структури власності та юридичних подій. Такі дані допомагають кредиторам, постачальникам та іншим партнерам ухвалювати рішення щодо умов співпраці.
Dun & Bradstreet – міжнародний постачальник бізнес-даних та аналітики, який працює з 1841 року. Дані компанії використовуються у фінансах, комплаєнсі, закупівлях, продажах, маркетингу та управлінні корпоративною інформацією.
Інформаційне агентство «Інтерфакс-Україна» стало офіційним представником Dun & Bradstreet на українському ринку після укладення ліцензійної угоди. Підрозділ D&B-«Інтерфакс-Україна» допомагає підприємствам отримувати D-U-N-S Number, перевіряти власні дані та працювати з міжнародними бізнес-звітами. «Інтерфакс-Україна» працює з 1992 року, випускає понад 50 інформаційних продуктів і має штаб-квартиру в Києві.
D&B Hoovers допомагає українським експортерам знаходити потенційних покупців, імпортерів і дистриб’юторів за кордоном та перевіряти їх до початку переговорів.
Українські виробники, які виходять на ринки Європейського Союзу, США, Близького Сходу та Азії, часто починають пошук іноземних покупців із виставок, рекомендацій, відкритих каталогів або особистих контактів. Однак такий підхід не завжди дає змогу оцінити реальний масштаб ринку та швидко відокремити перспективні компанії від неактивних або ненадійних контрагентів.
Одним з інструментів системного пошуку клієнтів за кордоном є міжнародна база бізнес-даних D&B Hoovers. Вона дає змогу формувати переліки потенційних покупців, імпортерів, дистриб’юторів і корпоративних замовників за країною, регіоном, галуззю, розміром компанії, обсягом продажів, кількістю працівників та іншими параметрами.
Зокрема, український виробник меблів може знайти дистриб’юторів у Німеччині, Польщі чи Румунії, аграрна компанія – імпортерів продовольства, а IT-бізнес – корпоративних замовників певного розміру та профілю. D&B Hoovers також містить інформацію про керівників і осіб, які можуть впливати на ухвалення закупівельних рішень.
«Український експортер часто починає пошук партнерів із виставок, особистих контактів або відкритих інтернет-каталогів. Бізнес-дані дають змогу зробити цей процес системним: спочатку сформувати перелік потенційних покупців, потім перевірити кожного з них і лише після цього витрачати ресурси на переговори», – зазначив директор із розвитку та маркетингу «Інтерфакс-Україна», керівник бізнес-підрозділу D&B-«Інтерфакс-Україна», кандидат економічних наук Максим Уракін.
За його словами, пошук покупців за кордоном має складатися щонайменше з двох етапів. На першому компанія визначає цільовий ринок і формує перелік потенційних клієнтів. На другому – перевіряє юридичний статус, масштаби діяльності, корпоративні зв’язки, фінансову стійкість і ділову активність кожного кандидата.
Для ефективного пошуку українському експортеру необхідно заздалегідь визначити профіль бажаного клієнта. Важливими критеріями можуть бути країна, вид діяльності, річний оборот, кількість працівників, наявність власної роздрібної мережі, досвід імпорту та приналежність до міжнародної корпоративної групи.
Такий підхід допомагає уникнути масового розсилання однакових комерційних пропозицій і зосередити зусилля на компаніях, які справді можуть бути зацікавлені в українській продукції. Додатковим сигналом для контакту можуть бути розширення бізнесу потенційного покупця, зміна керівництва, відкриття нового напряму або укладення великих угод.
Dun & Bradstreet – міжнародна компанія у сфері бізнес-даних та аналітики, заснована у 1841 році. Її рішення використовуються для пошуку клієнтів, ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінювання кредитних і комерційних ризиків, комплаєнсу та управління ланцюгами постачання. D&B Hoovers є рішенням компанії у сфері пошуку потенційних клієнтів і аналітики продажів.
Інформаційне агентство «Інтерфакс-Україна» є офіційним представником Dun & Bradstreet на українському ринку. Спеціалізований підрозділ D&B-«Інтерфакс-Україна» надає українським компаніям доступ до міжнародних бізнес-даних, допомагає знаходити й перевіряти іноземних партнерів, отримувати D-U-N-S Number та оцінювати комерційні ризики. Агентство працює на українському ринку політичної та економічної інформації з 1992 року.
Звернутися з питання можна через спеціалізований ресурс D&B — dnb.ua або за телефоном +38 (044) 270-65-74.
Українські компанії дедалі частіше мають переходити від одноразової перевірки контрагентів до регулярного моніторингу їхнього стану. У період високих економічних, воєнних і логістичних ризиків фінансове становище партнера може швидко змінюватися, а затримка з оновленням інформації здатна призвести до втрат.
Інструменти Dun & Bradstreet можуть використовуватися не лише для первинної оцінки контрагента, а й для подальшого відстеження змін у бізнес-профілі, платіжній дисципліні, корпоративних звʼязках, ризиках і репутаційних факторах. Такий підхід особливо важливий для компаній, які працюють з відстрочкою платежу, великими партіями товарів або довгостроковими контрактами.
Для українського бізнесу регулярний моніторинг може стати частиною внутрішньої системи ризик-менеджменту. Він допомагає швидше реагувати на проблеми партнера, переглядати умови контракту, обмежувати кредитні ліміти або вимагати додаткові гарантії.
«У кризовому середовищі контрагент, який був надійним учора, не обовʼязково залишається таким завтра. Саме тому перевірка бізнесу, насамперед іноземного бізнесу, має бути не разовою дією, а постійним процесом», – зазначив директор із розвитку та маркетингу “Інтерфакс-Україна”, керівник бізнес-підрозділу D&B-Інтерфакс-Україна, кандидат економічних наук Максим Уракін.
Він додав, що культура моніторингу контрагентів має стати для українських компаній такою ж звичною, як бухгалтерський облік або юридична перевірка договору.
Dun & Bradstreet – міжнародна компанія у сфері бізнес-даних та аналітики, заснована у 1841 році. Компанія надає інструменти ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінки кредитних і комерційних ризиків, комплаєнсу та аналізу ланцюгів постачання. Одним із ключових інструментів D&B є D-U-N-S Number – унікальний девʼятизначний ідентифікатор компанії, який використовується у міжнародній діловій практиці. В Україні інтереси D&B представляє агентство «Інтерфакс-Україна». Партнерство спрямоване на розширення доступу українських компаній до міжнародних бізнес-даних, підтримку експорту, залучення фінансування та інтеграцію у глобальні ланцюги постачання. Інтерфакс-Україна – незалежне українське інформаційне агентство, що працює з 1992 року.
Українським компаніям, які планують залучати фінансування, працювати з відстрочкою платежу або розширювати міжнародні продажі, необхідно приділяти більше уваги оцінці кредитних і комерційних ризиків. Для іноземних банків, страхових компаній, постачальників і покупців якість даних про контрагента стає ключовим фактором ухвалення рішень.
Рішення Dun & Bradstreet дозволяють оцінювати фінансову стійкість компаній, їхню платіжну дисципліну, ризики невиконання зобовʼязань і комерційну історію. Такі дані можуть використовуватися як самими українськими компаніями, так і їхніми потенційними партнерами. Для бізнесу це означає, що прозорість стає конкурентною перевагою. Компанія, яку легко перевірити і зрозуміти, має більше шансів отримати кращі умови контракту, фінансування, страхування або торгового кредиту. «У світі, де капітал став обережнішим, бізнес має доводити свою надійність даними.
Для України це особливо важливо: країна має високий макроризик через війну, тому кожна окрема компанія повинна максимально знижувати інформаційну невизначеність навколо себе», – зазначив Максим Уракін. Він підкреслив, що системна робота з бізнес-даними допомагає компаніям краще управляти власними ризиками і водночас підвищує довіру до них з боку зовнішніх партнерів. Dun & Bradstreet – міжнародна компанія у сфері бізнес-даних та аналітики, заснована у 1841 році. Компанія надає інструменти ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінки кредитних і комерційних ризиків, комплаєнсу та аналізу ланцюгів постачання.
Одним із ключових інструментів D&B є D-U-N-S Number – унікальний девʼятизначний ідентифікатор компанії, який використовується у міжнародній діловій практиці. В Україні інтереси D&B представляє агентство «Інтерфакс-Україна». Партнерство спрямоване на розширення доступу українських компаній до міжнародних бізнес-даних, підтримку експорту, залучення фінансування та інтеграцію у глобальні ланцюги постачання. Інтерфакс-Україна – незалежне українське інформаційне агентство, що працює з 1992 року.
Українському бізнесу в умовах війни, відновлення економіки та інтеграції до європейських ринків необхідно формувати нову культуру перевірки компаній. Йдеться про перехід від роботи «за рекомендацією» або після мінімальної юридичної перевірки до системного аналізу контрагентів, партнерів, постачальників і клієнтів.
Одним із інструментів такої культури є міжнародні бізнес-дані Dun & Bradstreet, доступ до яких в Україні забезпечує D&B-Інтерфакс-Україна. Вони можуть використовуватися для ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінки комерційних і кредитних ризиків, комплаєнсу та роботи з глобальними ланцюгами постачання.
«Україна поступово переходить до нової якості ділового середовища. Для цього потрібні не лише реформи, інвестиції та цифровізація, а й щоденна культура перевірки бізнесу. Довіра в сучасній економіці має спиратися не тільки на особисті контакти, а й на дані, прозорість і можливість незалежної верифікації», – зазначив директор із розвитку та маркетингу «Інтерфакс-Україна», керівник бізнес-підрозділу D&B-Інтерфакс-Україна, кандидат економічних наук Максим Уракін.
За його словами, це особливо важливо для України у процесі відновлення, залучення іноземних інвесторів і розширення присутності українських компаній на зовнішніх ринках. Чим зрозумілішими є компанії для міжнародних партнерів, тим простіше їм входити у нові контракти, ланцюги постачання та інвестиційні проєкти.
D&B-Інтерфакс-Україна може бути корисною як великому бізнесу, так і МСБ, фінансовим компаніям, експортерам, імпортерам, інвесторам, консультантам і організаціям, які працюють із закупівлями або міжнародними проєктами.
Культура перевірки компаній дозволяє знизити ризик шахрайства, неплатежів, роботи з фіктивними структурами або контрагентами з непрозорою історією. Водночас вона підтримує добросовісний бізнес, який готовий бути відкритим для партнерів і підтверджувати свою ділову репутацію.
Для українського ринку це також питання довгострокової конкурентоспроможності. Бізнес, який працює прозоро і може бути перевірений, має кращі шанси залучати фінансування, виходити на міжнародні платформи, брати участь у тендерах і працювати з великими корпоративними клієнтами.
Dun & Bradstreet – американська компанія у сфері бізнес-даних, аналітики, комерційної інформації та управління ризиками, заснована у 1841 році. Компанія надає міжнародні інструменти для ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінки кредитних і комерційних ризиків, комплаєнсу та роботи з глобальними ланцюгами постачання. D&B веде глобальну базу бізнес-даних і працює з компаніями, фінансовими інститутами, державними структурами та міжнародними організаціями.
«Інтерфакс-Україна» – незалежне українське інформаційне агентство, яке працює на українському ринку політичної та економічної інформації з 1992 року і має репутацію авторитетного та компетентного постачальника оперативної й об’єктивної інформації. Редакція, головний офіс агентства, розташована в Києві.
Українські компанії, які після початку повномасштабної війни активніше виходять на нові зовнішні ринки, дедалі частіше стикаються з необхідністю перевіряти іноземних партнерів ще до початку переговорів або підписання контракту. Одним із інструментів такої перевірки є міжнародні бізнес-дані Dun & Bradstreet, доступ до яких в Україні забезпечують D&B та Інтерфакс-Україна.
Перевірка контрагента особливо важлива для експортерів, імпортерів, логістичних компаній, виробників, дистриб’юторів і постачальників, які працюють із компаніями з ЄС, США, Близького Сходу, Туреччини та Азії. Для бізнесу йдеться не лише про формальну перевірку реєстраційних даних, а й про оцінку фінансової стійкості, структури власності, ділової активності, можливих ризиків неплатежів і репутаційних факторів.
«Для українського бізнесу вихід на зовнішні ринки сьогодні часто відбувається швидше, ніж формування власної міжнародної історії. Саме тому перевірка партнера через глобальні бізнес-дані стає не бюрократичною процедурою, а елементом захисту компанії. В умовах війни та складної логістики помилка у виборі контрагента може коштувати не лише грошей, а й часу, ринку та довіри клієнтів», – зазначив директор із розвитку та маркетингу «Інтерфакс-Україна», керівник бізнес-підрозділу D&B-Інтерфакс-Україна, кандидат економічних наук Максим Уракін.
За його словами, українські компанії часто перевіряють іноземного партнера вже після того, як виникає проблема з оплатою, постачанням або виконанням умов договору. Натомість міжнародна практика передбачає попередню оцінку контрагента ще до початку активної співпраці.
Допомога D&B та Інтерфакс-Україна може бути корисною компаніям, які хочуть зрозуміти, з ким вони працюють за кордоном, чи справді партнер веде заявлену діяльність, наскільки він стабільний і які ризики можуть виникати при довгостроковій співпраці.
Для українських експортерів це також спосіб підвищити якість власного risk management. Якщо компанія продає продукцію з відстрочкою платежу, працює через дистриб’юторів або виходить на новий регіон, попередня перевірка партнера дозволяє знизити ймовірність фінансових втрат.
Dun & Bradstreet – американська компанія у сфері бізнес-даних, аналітики, комерційної інформації та управління ризиками, заснована у 1841 році. Компанія надає міжнародні інструменти для ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінки кредитних і комерційних ризиків, комплаєнсу та роботи з глобальними ланцюгами постачання. D&B веде глобальну базу бізнес-даних і працює з компаніями, фінансовими інститутами, державними структурами та міжнародними організаціями.
«Інтерфакс-Україна» – незалежне українське інформаційне агентство, яке працює на українському ринку політичної та економічної інформації з 1992 року і має репутацію авторитетного та компетентного постачальника оперативної й об’єктивної інформації. Редакція та головний офіс агентства розташовані в Києві.
