Разова перевірка контрагента перед укладенням договору не дозволяє повністю контролювати комерційні ризики: фінансовий стан компанії, її власники, керівництво та платіжна дисципліна можуть змінитися вже в процесі співпраці. Тому українському бізнесу варто переходити від разових перевірок до постійного моніторингу ключових партнерів.
Міжнародні системи бізнес-інформації, включаючи Dun & Bradstreet (D&B), дозволяють не лише отримувати відомості про компанію перед початком співпраці, а й відстежувати зміни в її профілі.
За словами директора з розвитку та маркетингу «Інтерфакс-Україна», керівника бізнес-підрозділу D&B-«Інтерфакс-Україна», Максима Уракіна, особливо важливим є моніторинг компаній, яким український постачальник регулярно надає відстрочку платежу або з якими пов’язаний значний обсяг обороту.
«Контрагент міг виглядати абсолютно надійним у момент підписання договору, але через пів року ситуація може бути іншою. У компанії може збільшитися боргове навантаження, змінитися власник або керівництво, погіршитися платіжна дисципліна. Якщо постачальник дізнається про це лише після простроченого платежу, управляти ризиком уже значно складніше», – зазначив Уракін.
Міжнародні бази D&B використовуються для відстеження змін у корпоративних даних та оцінки бізнес-ризиків. Залежно від доступної щодо конкретної юрисдикції інформації користувач може аналізувати зміни фінансового стану підприємства, його корпоративної структури та інших характеристик.
Такий підхід особливо актуальний для компаній із великою кількістю покупців і постачальників. За наявності сотень або тисяч контрагентів вручну регулярно перевіряти кожного практично неможливо.
«Бізнесу необхідно визначити критично важливих партнерів. Чим більша заборгованість контрагента перед компанією або чим сильніше від нього залежить ланцюжок постачання, тим вищою має бути частота та глибина моніторингу», – вважає Уракін.
Зміна показників ризику не обов’язково вимагає негайного припинення співпраці. Вона може стати сигналом для перегляду кредитного ліміту, скорочення відстрочки платежу, запиту додаткового забезпечення або проведення більш глибокої перевірки.
Окремий напрям – моніторинг постачальників. Фінансові проблеми виробника сировини, перевізника або іншого критично важливого партнера здатні призвести до зупинки поставок навіть у ситуації, коли власне фінансове становище української компанії залишається стабільним.
На думку Experts Club, українським підприємствам доцільно розділити контрагентів щонайменше за рівнем фінансової значущості та потенційного збитку від дефолту або припинення поставок, а найбільш критичних партнерів контролювати постійно.
«У сучасній системі ризик-менеджменту питання має звучати не лише “кого ми перевірили перед укладенням договору”, але й “що змінилося у наших найбільших контрагентів після перевірки”. Саме моніторинг дозволяє побачити проблему до того, як вона перетвориться на прямий фінансовий збиток», – наголосив Уракін.
Dun & Bradstreet — міжнародний постачальник бізнес-даних та аналітичних рішень, історія якого розпочалася у 1841 році. Компанія надає інструменти для ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінки кредитних і комерційних ризиків, комплаєнсу, управління ланцюжками постачання та роботи з корпоративними даними.
Офіційним представником Dun & Bradstreet в Україні є інформаційне агентство «Інтерфакс-Україна». Спеціалізований підрозділ D&B-«Інтерфакс-Україна» допомагає українським компаніям працювати з міжнародними бізнес-даними, перевіряти іноземних партнерів та отримувати D-U-N-S Number.
Вихід українських компаній на закордонні ринки збільшує значення попередньої перевірки потенційних покупців і дистриб’юторів. Особливо високими є ризики під час роботи з новим контрагентом на умовах відстрочки платежу, зазначають аналітики Dun & Bradstreet.
Одним з інструментів такої перевірки є міжнародні бази бізнес-інформації Dun & Bradstreet (D&B), що дозволяють ідентифікувати компанію, перевірити її реєстраційні дані, структуру власності, фінансові показники, історію діяльності та пов’язані з нею ризики.
Українські компанії під час виходу на новий ринок нерідко приділяють основну увагу пошуку покупця та погодженню комерційних умов, тоді як перевірка його платоспроможності залишається другорядним завданням.
«Отримання замовлення ще не означає отримання грошей. Для експортера особливо небезпечною є ситуація, коли перше велике постачання здійснюється новому партнеру з відстрочкою платежу. До підписання такого контракту необхідно зрозуміти, чи існує компанія фактично, як давно вона працює, якими є її фінансові показники, хто є власником і наскільки високий кредитний ризик пов’язаний із цим контрагентом», — зазначив директор з розвитку та маркетингу «Інтерфакс-Україна», керівник бізнес-підрозділу D&B-«Інтерфакс-Україна», кандидат економічних наук Максим Уракін.
Dun & Bradstreet має глобальну базу даних про сотні мільйонів компаній. Для ідентифікації бізнесу використовується унікальний дев’ятизначний номер D-U-N-S, який дозволяє відрізняти юридичних осіб зі схожими назвами та пов’язувати компанії всередині корпоративних груп.
Для українського експортера така перевірка особливо актуальна під час роботи з компаніями, які вперше пропонують великий контракт, вимагають значної відстрочки платежу або виступають посередниками між виробником і кінцевим покупцем.
Бізнес-звіт D&B залежно від країни та доступності інформації може містити реєстраційні відомості, дані про керівників і власників, фінансову звітність, інформацію про корпоративні зв’язки, кредитні оцінки та інші показники, що використовуються для оцінки ризику.
«Вартість перевірки практично завжди неспівставна з потенційним збитком від одного неоплаченого експортного постачання. Міжнародна бізнес-інформація має сприйматися не як додаткова довідка, а як один з елементів процедури ухвалення рішення про кредитний ліміт, розмір передоплати та умови договору», — вважає Максим Уракін.
При цьому негативна інформація про потенційного партнера не обов’язково означає відмову від угоди. Вона може стати підставою для зміни її умов — збільшення передоплати, зменшення першої партії, використання банківської гарантії, страхування торговельного кредиту або скорочення строку відстрочки.
Dun & Bradstreet — міжнародний постачальник бізнес-даних та аналітичних рішень, історія якого розпочалася у 1841 році. Компанія надає інструменти для ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінки кредитних і комерційних ризиків, комплаєнсу, управління ланцюгами постачання та роботи з корпоративними даними.
Офіційним представником Dun & Bradstreet в Україні є інформаційне агентство «Інтерфакс-Україна». Спеціалізований підрозділ D&B-«Інтерфакс-Україна» допомагає українським компаніям працювати з міжнародними бізнес-даними, перевіряти іноземних партнерів та отримувати D-U-N-S Number.
Звернутися з питанням можна через спеціалізований ресурс D&B — dnb.ua, електронною поштою Urakin@interfax.kyiv.ua або телефоном +38 (044) 270-65-74.
Dun & Bradstreet (D&B) розширює використання своєї глобальної системи корпоративних даних у рішеннях на базі штучного інтелекту: у вересні компанія оголосила про інтеграцію D&B Commercial Graph з AI-платформами Microsoft та IBM.
16 вересня D&B повідомила про нові інтеграції через Model Context Protocol (MCP) з Microsoft Copilot Studio та AI-агентами Microsoft Dynamics 365 Sales. Вони дозволяють використовувати перевірену інформацію про юридичних осіб, структуру власності, корпоративні зв’язки та ризики безпосередньо в автоматизованих робочих процесах.
Вже 17 вересня компанія оголосила, що D&B Commercial Graph став доступним у каталозі агентів IBM watsonx Orchestrate також через MCP.
Інтеграція дає змогу корпоративним AI-системам отримувати перевірений бізнес-контекст під час виконання завдань у сфері фінансів, кредитного аналізу, комплаєнсу, закупівель, продажів, маркетингу та управління корпоративними даними.
Ключовим елементом системи залишається D-U-N-S Number – унікальний дев’ятизначний ідентифікатор юридичної особи, який дозволяє AI-системам однозначно визначати компанію та пов’язувати інформацію про неї з різних джерел.
Раніше у 2026 році Dun & Bradstreet також оголосила про інтеграцію своїх бізнес-даних з OpenAI, Anthropic Claude та рішеннями на основі Gemini. Зокрема, співпраця D&B з OpenAI дозволяє використовувати D&B Commercial Graph у ChatGPT та Codex через MCP для фінансових і аналітичних завдань.
«Штучний інтелект дуже швидко переходить від пошуку та генерації тексту до реальних корпоративних рішень – перевірки контрагента, оцінювання постачальника, кредитного аналізу або комплаєнсу. У такій моделі критично важливо, на яких саме даних AI ухвалює або рекомендує рішення», – зазначив директор із розвитку та маркетингу «Інтерфакс-Україна», керівник бізнес-підрозділу D&B-«Інтерфакс-Україна», кандидат економічних наук Максим Уракін.
За його словами, відкритої інформації з інтернету для критично важливих бізнес-рішень недостатньо.
«AI може дуже швидко обробляти інформацію, але швидкість сама по собі не гарантує її достовірності. Якщо система неправильно ідентифікувала юридичну особу, не побачила материнську компанію, бенефіціара або зміну структури власності, автоматизація лише пришвидшить помилку. Саме тому перевірені корпоративні дані стають фундаментом корпоративного AI», – наголосив Уракін.
Dun & Bradstreet повідомляє, що її глобальна інформаційна інфраструктура охоплює понад 600 млн публічних і приватних компаній більш ніж у 200 країнах.
Для українських компаній розвиток таких технологій означає, що міжнародна бізнес-ідентифікація та якість корпоративних даних набуватимуть ще більшого значення. Якщо раніше інформацію про підприємство перевіряв переважно співробітник банку, інвестора або закупівельного департаменту, надалі частина такої перевірки дедалі частіше виконуватиметься автоматизованими AI-системами.
Розбіжності в англомовній назві компанії, адресі, інформації про керівництво або власників можуть у такій ситуації впливати не лише на швидкість ручного due diligence, а й на результати автоматичного аналізу.
«Український бізнес має готуватися до середовища, де його дедалі частіше перевірятиме не людина, а алгоритм. Для цього корпоративний профіль має бути однозначним, актуальним і придатним для машинної ідентифікації. D-U-N-S Number і глобальні бізнес-дані D&B фактично стають одним із інструментів такої цифрової довіри», – додав Уракін.
Dun & Bradstreet – міжнародний постачальник бізнес-даних та аналітичних рішень, історія якого почалася у 1841 році. Компанія надає інструменти для ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінювання кредитних і комерційних ризиків, комплаєнсу, управління ланцюгами постачання та роботи з корпоративними даними.
Офіційним представником Dun & Bradstreet в Україні є інформаційне агентство «Інтерфакс-Україна». Спеціалізований підрозділ D&B-«Інтерфакс-Україна» допомагає українським компаніям працювати з міжнародними бізнес-даними, перевіряти іноземних партнерів та отримувати D-U-N-S Number.
Звернутися з питання можна через спеціалізований ресурс D&B – dnb.ua, електронною поштою Urakin@interfax.kyiv.ua або за телефоном +38 (044) 270-65-74.
Ризики у міжнародній торгівлі часто виникають не у прямого контрагента, а на наступних рівнях ланцюга постачання. Компанія може мати стабільного постачальника, який, у свою чергу, залежить від одного заводу, логістичного оператора, власника технології або субпостачальника в іншій країні.
Саме тому міжнародний risk management поступово переходить від простої перевірки контрагента до аналізу ширших корпоративних і постачальницьких зв’язків. Для українського бізнесу це особливо актуально через війну, складну логістику, санкційні режими та високу залежність багатьох галузей від імпортної сировини й обладнання.
«Компанія може добре знати свого прямого партнера і водночас не знати, від кого критично залежить його робота. Один проблемний субпостачальник, санкційний зв’язок або зупинка виробництва на іншому кінці ланцюга здатні зірвати контракт в Україні. Тому сучасна перевірка має відповідати не лише на питання “хто наш партнер?”, а й “від кого залежить наш партнер?”», – зазначив керівник бізнес-підрозділу D&B-«Інтерфакс-Україна», кандидат економічних наук Максим Уракін.
До факторів ризику належать надмірна концентрація закупівель в одного постачальника, залежність від одного регіону, непрозорі корпоративні зв’язки, санкційні ризики, фінансові проблеми ключової компанії в ланцюгу або різка зміна власника.
Для критичних поставок компанії варто формувати альтернативних постачальників, визначати мінімальні запаси, перевіряти корпоративні групи і проводити повторну оцінку партнерів у разі суттєвих змін. Особливо це стосується енергетики, машинобудування, фармацевтики, харчової промисловості, будівництва та інших секторів, де зупинка одного компонента може блокувати весь виробничий цикл.
Рішення D&B у сфері supplier intelligence і business risk management дозволяють працювати з глобальними бізнес-даними, корпоративними зв’язками та ризиковими сигналами. Для українських компаній така інформація може бути основою для побудови більш стійких ланцюгів постачання.
У довгостроковій перспективі перевірка постачальницьких зв’язків стає не разовою процедурою, а частиною операційної стійкості бізнесу.
D&B – «Інтерфакс-Україна» допомагає українським компаніям працювати з міжнародними бізнес-даними та інструментами ідентифікації бізнесу.
Dun & Bradstreet – міжнародний постачальник бізнес-даних та аналітичних рішень, історія якого почалася у 1841 році. D&B працює з даними про компанії у світі та надає інструменти для ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінки кредитних і комерційних ризиків, комплаєнсу та управління ланцюгами постачання.
Офіційним представником Dun & Bradstreet в Україні є інформаційне агентство «Інтерфакс-Україна». Спеціалізований підрозділ D&B – «Інтерфакс-Україна» надає українським компаніям доступ до міжнародних бізнес-даних, допомагає перевіряти іноземних контрагентів та працювати з інструментами D&B.
Звернутися з питання можна через спеціалізований ресурс D&B — dnb.ua, електронною поштою – Urakin@interfax.kyiv.ua або за телефоном +38 (044) 270-65-74.
D&B, БИЗНЕС, ІНТЕРФАКС-УКРАЇНА, ЛАНЦЮГИ ПОСТАЧАННЯ, УПРАВЛІННЯ РИЗИКАМИ
Український малий і середній бізнес дедалі активніше шукає клієнтів, інвесторів і партнерів за кордоном. Однак для багатьох невеликих компаній основною проблемою стає не якість продукту, а низька міжнародна видимість: іноземний партнер просто не має достатньо даних, щоб швидко ідентифікувати підприємство та оцінити його.
У міжнародній торгівлі корпоративна присутність складається не лише з сайту та сторінок у соціальних мережах. Великі компанії й банки використовують професійні бізнес-бази, де перевіряють юридичні дані, адресу, керівництво, галузь, масштаб діяльності, корпоративні зв’язки та інші відомості.
«Для малого бізнесу проблема часто звучить так: “ми реальна компанія, але за кордоном про нас нічого не знають”. Саме тому міжнародна бізнес-ідентифікація важлива не лише для великих корпорацій. Вона допомагає невеликому українському підприємству стати зрозумілим для закупівельника, банку або потенційного партнера в іншій країні», – зазначив Максим Уракін.
Компаніям МСБ доцільно стежити за узгодженістю своїх юридичних і комерційних даних, мати стабільне англомовне написання назви, актуальні контакти та чіткий опис діяльності. Для підприємства, яке планує експорт, також важливо розуміти, як воно класифікується у міжнародних системах та чи легко його знайти за галузевими параметрами.
Міжнародні дані D&B можуть використовуватися не лише для перевірки інших компаній, а й для формування та актуалізації власного бізнес-профілю. Це особливо актуально для підприємств, які прагнуть підключатися до глобальних закупівельних платформ або працювати з корпоративними клієнтами.
Більш висока видимість не гарантує контракт, але зменшує інформаційний бар’єр між українським МСБ і зовнішнім ринком. У багатьох випадках саме швидкість перевірки компанії визначає, чи перейде потенційний партнер до наступного етапу переговорів.
D&B – «Інтерфакс-Україна» допомагає українським компаніям працювати з міжнародними бізнес-даними та інструментами ідентифікації бізнесу.
Dun & Bradstreet – міжнародний постачальник бізнес-даних та аналітичних рішень, історія якого почалася у 1841 році. D&B працює з даними про компанії у світі та надає інструменти для ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінки кредитних і комерційних ризиків, комплаєнсу та управління ланцюгами постачання.
Офіційним представником Dun & Bradstreet в Україні є інформаційне агентство «Інтерфакс-Україна». Спеціалізований підрозділ D&B – «Інтерфакс-Україна» надає українським компаніям доступ до міжнародних бізнес-даних, допомагає перевіряти іноземних контрагентів та працювати з інструментами D&B.
Звернутися з питання можна через спеціалізований ресурс D&B — dnb.ua, електронною поштою – Urakin@interfax.kyiv.ua або за телефоном +38 (044) 270-65-74.
Українські компанії, які прагнуть стати постачальниками міжнародних корпорацій, стикаються з формалізованими процедурами supplier onboarding. Великому замовнику недостатньо отримати комерційну пропозицію – він повинен однозначно ідентифікувати юридичну особу, перевірити її власників, банківські реквізити, країну реєстрації та базові ризики.
Через це прозора бізнес-ідентифікація стає одним з практичних бар’єрів для виходу українських постачальників у глобальні ланцюги закупівель. Компанія може відповідати технічним вимогам, але втрачати час через розбіжності у назві, адресі, реєстраційних даних або міжнародному профілі.
«Постачальник великої корпорації має бути не лише конкурентним, а й легко перевірюваним. Закупівельник повинен швидко зрозуміти, яка саме юридична особа стоїть за пропозицією, хто її контролює і чи збігаються дані в різних системах. Для українського бізнесу це один з елементів професійної підготовки до роботи з глобальними клієнтами», – зазначив директор із розвитку та маркетингу «Інтерфакс-Україна», керівник бізнес-підрозділу D&B-«Інтерфакс-Україна», кандидат економічних наук Максим Уракін.
Перед реєстрацією у системі постачальника компанії варто перевірити офіційну англомовну назву, юридичну адресу, відомості про керівника та власників, контактні дані, банківську інформацію і міжнародні ідентифікатори. Якщо D-U-N-S Number уже присвоєний, слід переконатися, що пов’язаний з ним профіль актуальний.
Для міжнародної корпорації така стандартизація зменшує ризик дублювання постачальників, шахрайства, помилкових платежів і санкційних порушень. Для української компанії – прискорює проходження внутрішніх процедур замовника.
Dun & Bradstreet працює з глобальною системою бізнес-ідентифікації та корпоративних даних, які використовуються у процесах supplier management, due diligence і procurement. В Україні відповідні сервіси та підтримку надає D&B – «Інтерфакс-Україна».
Для українських виробників, ІТ-компаній, інженерних підприємств та постачальників послуг прозорий бізнес-профіль може стати одним з базових інструментів інтеграції у закупівельні ланцюги міжнародних груп.
Dun & Bradstreet – міжнародний постачальник бізнес-даних та аналітичних рішень, історія якого почалася у 1841 році. D&B працює з даними про компанії у світі та надає інструменти для ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінки кредитних і комерційних ризиків, комплаєнсу та управління ланцюгами постачання.
Офіційним представником Dun & Bradstreet в Україні є інформаційне агентство «Інтерфакс-Україна». Спеціалізований підрозділ D&B – «Інтерфакс-Україна» надає українським компаніям доступ до міжнародних бізнес-даних, допомагає перевіряти іноземних контрагентів та працювати з інструментами D&B.
Звернутися з питання можна через спеціалізований ресурс D&B — dnb.ua, електронною поштою – Urakin@interfax.kyiv.ua або за телефоном +38 (044) 270-65-74.
