Вихід українських компаній на закордонні ринки збільшує значення попередньої перевірки потенційних покупців і дистриб’юторів. Особливо високими є ризики під час роботи з новим контрагентом на умовах відстрочки платежу, зазначають аналітики Dun & Bradstreet.
Одним з інструментів такої перевірки є міжнародні бази бізнес-інформації Dun & Bradstreet (D&B), що дозволяють ідентифікувати компанію, перевірити її реєстраційні дані, структуру власності, фінансові показники, історію діяльності та пов’язані з нею ризики.
Українські компанії під час виходу на новий ринок нерідко приділяють основну увагу пошуку покупця та погодженню комерційних умов, тоді як перевірка його платоспроможності залишається другорядним завданням.
«Отримання замовлення ще не означає отримання грошей. Для експортера особливо небезпечною є ситуація, коли перше велике постачання здійснюється новому партнеру з відстрочкою платежу. До підписання такого контракту необхідно зрозуміти, чи існує компанія фактично, як давно вона працює, якими є її фінансові показники, хто є власником і наскільки високий кредитний ризик пов’язаний із цим контрагентом», — зазначив директор з розвитку та маркетингу «Інтерфакс-Україна», керівник бізнес-підрозділу D&B-«Інтерфакс-Україна», кандидат економічних наук Максим Уракін.
Dun & Bradstreet має глобальну базу даних про сотні мільйонів компаній. Для ідентифікації бізнесу використовується унікальний дев’ятизначний номер D-U-N-S, який дозволяє відрізняти юридичних осіб зі схожими назвами та пов’язувати компанії всередині корпоративних груп.
Для українського експортера така перевірка особливо актуальна під час роботи з компаніями, які вперше пропонують великий контракт, вимагають значної відстрочки платежу або виступають посередниками між виробником і кінцевим покупцем.
Бізнес-звіт D&B залежно від країни та доступності інформації може містити реєстраційні відомості, дані про керівників і власників, фінансову звітність, інформацію про корпоративні зв’язки, кредитні оцінки та інші показники, що використовуються для оцінки ризику.
«Вартість перевірки практично завжди неспівставна з потенційним збитком від одного неоплаченого експортного постачання. Міжнародна бізнес-інформація має сприйматися не як додаткова довідка, а як один з елементів процедури ухвалення рішення про кредитний ліміт, розмір передоплати та умови договору», — вважає Максим Уракін.
При цьому негативна інформація про потенційного партнера не обов’язково означає відмову від угоди. Вона може стати підставою для зміни її умов — збільшення передоплати, зменшення першої партії, використання банківської гарантії, страхування торговельного кредиту або скорочення строку відстрочки.
Dun & Bradstreet — міжнародний постачальник бізнес-даних та аналітичних рішень, історія якого розпочалася у 1841 році. Компанія надає інструменти для ідентифікації бізнесу, перевірки контрагентів, оцінки кредитних і комерційних ризиків, комплаєнсу, управління ланцюгами постачання та роботи з корпоративними даними.
Офіційним представником Dun & Bradstreet в Україні є інформаційне агентство «Інтерфакс-Україна». Спеціалізований підрозділ D&B-«Інтерфакс-Україна» допомагає українським компаніям працювати з міжнародними бізнес-даними, перевіряти іноземних партнерів та отримувати D-U-N-S Number.
Звернутися з питанням можна через спеціалізований ресурс D&B — dnb.ua, електронною поштою Urakin@interfax.kyiv.ua або телефоном +38 (044) 270-65-74.
Обмеження доступу до інформації про податкову заборгованість конкретних фізичних осіб-підприємців позбавляє український бізнес одного з інструментів перевірки потенційних контрагентів, вважає генеральний директор Opendatabot Олексій Іванкін.
За даними сервісу, станом на липень 2026 року податкові борги мають близько 1,5 млн ФОП, а сукупна сума заборгованості сягає 16,6 млрд грн.
При цьому з початку повномасштабної війни Державна податкова служба не публікує відкритий перелік конкретних підприємців-боржників, незважаючи на те, що дані Єдиного державного реєстру та загальна статистика податкової заборгованості залишаються відкритими.
«Важко пояснити таке обмеження міркуваннями безпеки: інформація про податковий борг ФОП не містить оборонних або стратегічно важливих відомостей», — заявив Іванкін.
На його думку, відкритість інформації має безпосереднє економічне значення.
«Коли інформація про заборгованість є публічною, у підприємця з’являється додатковий стимул її погасити, оскільки це впливає на репутацію та вибір партнерів. З початку війни бізнес втратив один із інструментів перевірки контрагентів і не може побачити, чи сплачує потенційний партнер податки», — зазначив CEO Opendatabot.
Кількість підприємців із податковою заборгованістю з початку повномасштабного вторгнення збільшилася приблизно у 2,3 рази — на 840 тис. осіб, а сума заборгованості зросла на 9,6 млрд грн.
ПАТ «Укрнафта» запрошує потенційних та постійних контрагентів на серію воркшопів, спрямованих на підвищення прозорості та ефективності закупівельних процесів, зокрема послуг оренди спеціальної техніки для виробничих потреб 2025 року. Ці заходи є частиною стратегії компанії на розвиток довгострокових та надійних партнерських відносин.
Теми першої зустрічі:
Види послуг, що закуповуються:
Воркшопи надають унікальну можливість краще ознайомитися з вимогами ПАТ «Укрнафта», дізнатися про специфіку роботи та налагодити співпрацю з найбільшою нафтовидобувною компанією України.
Не втрачайте можливість стати нашим партнером! Реєструйтеся вже зараз, щоб дізнатися більше та отримати відповіді на всі питання під час воркшопу.
Дата зустрічі: 18 вересня 2024 року
Час: 11:00
Місце проведення: Головний офіс ПАТ «Укрнафта», м. Київ, Несторівський провулок, 3-5
Формат участі: Особиста присутність або онлайн-підключення через Microsoft Teams.
Реєстрація на участь:
Учасники повинні зареєструватися через гугл-форму або надіслати заявку на електронну адресу:
ruslan.puzii@ukrnafta.com з копією daria.obodets@ukrnafta.com
У листі необхідно вказати:
Контактна інформація для довідок:
Дем’ян Пашковський
Начальник сектору диспетчеризації
Телефон: +380 50 739 65 29
Про ПАТ «Укрнафта»:
ПАТ «Укрнафта» — найбільша нафтовидобувна компанія України, що займається видобутком та реалізацією нафтопродуктів. Компанія активно розвиває партнерські відносини та впроваджує інноваційні рішення для стабільного енергетичного забезпечення країни.
НЕК “Укренерго” впровадило електронну платформу “Укренерго онлайн” (https://online.ua.energy/) на основі автоматизованої системи контролю та організації діловодства (АСКОД).
Як повідомляється на сайті компанії в четвер, платформу впроваджено для вдосконалення і прискорення зовнішнього документообігу, а також для оперативної та зручної взаємодії з контрагентами.
“Через “Укренерго онлайн” постачальники та споживачі зможуть отримувати рахунки на оплату послуг з передачі електроенергії та диспетчерського (оперативного) управління, акти надання послуг, витратні накладні, договори та додаткові угоди тощо”, − пояснили в компанії.
Система буде доступна в режимі 24/7 з будь-якого пристрою і не потребує встановлення додаткового програмного забезпечення, поінформували в “Укренерго”.
